報(bào)告| 硅谷風(fēng)投BVP云指數(shù)，看云計(jì)算發(fā)展的七大趨勢(shì)

撰文：T客匯 楊麗

隨著亞馬遜宣布Amazon Web Services 云計(jì)算平臺(tái)的到來(lái)，2005年前后，云計(jì)算開(kāi)始在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滲透，走過(guò)數(shù)十年，云計(jì)算的高可伸縮性、按需服務(wù)以及超大規(guī)模計(jì)算的能力得到企業(yè)用戶的認(rèn)識(shí)和贊賞。如今，云計(jì)算有了實(shí)踐落地的模樣，從公有云、私有云，再到混合云模式的廣泛認(rèn)可，似乎哪家公司不談云計(jì)算都稱(chēng)不上是科技公司。

與此同時(shí)，云計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模尤為惹人注目，此外，企業(yè)IT開(kāi)支中云計(jì)算的占據(jù)比例，企業(yè)CIO對(duì)云計(jì)算實(shí)踐的認(rèn)知比例，亦或是針對(duì)云計(jì)算的實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景下的不同考量等，都成為市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)一般分析的維度。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)貝恩咨詢，預(yù)計(jì)2020年全球云計(jì)算市場(chǎng)（公有云）規(guī)模將達(dá)到3900億美元。與2015年的1800億美元規(guī)模相比，市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到17%。這意味著未來(lái)云計(jì)算市場(chǎng)前景依然增長(zhǎng)動(dòng)力不減。

貝西默風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人基金(Bessemer Venture Partners，簡(jiǎn)稱(chēng)BVP)，一家由亨利?菲普斯(Henry Phipps)創(chuàng)立于1911年的美國(guó)老牌風(fēng)險(xiǎn)投資基金，則從資本的眼光對(duì)全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。2013年7月全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)開(kāi)始崛起，30家大型云計(jì)算領(lǐng)域上市公司市場(chǎng)總值超過(guò)1000億美元。這一年，BVP發(fā)布“BVP云指數(shù)”。

在最新公布的2017年云計(jì)算產(chǎn)業(yè)報(bào)告中，BVP從市場(chǎng)并購(gòu)和企業(yè)IPO的數(shù)量上進(jìn)行了分析?？梢钥吹剑?00家大型云計(jì)算公司總市值超過(guò)4000億美元：上市公司總市值達(dá)到3000億美元，其中有1290億美元的公司被收購(gòu)；此外，還有1040億美元的大型公司并未上市。還有上千家小公司處于發(fā)展階段。

2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，企業(yè)IPO數(shù)量逐年攀升。

2016年達(dá)到歷史最高點(diǎn)60.713億美金的并購(gòu)交易金融。

以下為BVP報(bào)告中的主要觀點(diǎn)：

1、曲線波動(dòng)減緩。衡量云產(chǎn)業(yè)上市公司的指標(biāo)——BVP云指數(shù)，從2014年1月的9.5x收入，跌落到2016年2月的3.1x，跌幅高達(dá)50%以上。目前平均保持在4.9x上下。

2、老牌軟件供應(yīng)商掀起并購(gòu)熱潮。2016年上市公司并購(gòu)總值達(dá)到504億美金，相比2014年的300億美金上升60%。微軟以262億美金收購(gòu)LinkedIn，Oracle以93億美金收購(gòu)NetSuite。整個(gè)云產(chǎn)業(yè)上市公司，有將近四分之一市值的公司被老牌軟件供應(yīng)商收購(gòu)。

3、70-50-30的“Bessemer 效率法則”，是衡量一個(gè)云計(jì)算公司的增長(zhǎng)效率。這反映出投資者對(duì)上市公司的態(tài)度從“不惜一切求增長(zhǎng)”到“效率增長(zhǎng)”變化。這主要從兩個(gè)維度進(jìn)行考察，一個(gè)是ARR（年經(jīng)常性收入率），一個(gè)是FCF（自由現(xiàn)金流利潤(rùn)率）。

4、過(guò)去一年云市場(chǎng)最大的兩筆IPO案件（Twilio和Atlassian）反映出：規(guī)模小且發(fā)展中的云業(yè)務(wù)將提升客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品性能，以增長(zhǎng)為核心的企業(yè)開(kāi)始增長(zhǎng)，也進(jìn)一步驗(yàn)證：這類(lèi)企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)都更為聚焦軟件采購(gòu)過(guò)程。

5、去年BVP報(bào)告預(yù)測(cè)，行業(yè)云或垂直SaaS將會(huì)崛起。而后這個(gè)預(yù)測(cè)得以成功驗(yàn)證，老牌軟件供應(yīng)商開(kāi)始加緊對(duì)行業(yè)云領(lǐng)導(dǎo)者的投資。今年上市云公司收購(gòu)案例中有20%是行業(yè)云領(lǐng)導(dǎo)者。最為著名的包括：DealerTrack和Fleetmatics

6、在2017年，企業(yè)移動(dòng)化的潛力將被激發(fā)，而SaaS 2.0應(yīng)用的浪潮會(huì)席卷SaaS 1.0.。盡管云計(jì)算僅占整體IT開(kāi)支的5%，但在某些垂直行業(yè)SaaS應(yīng)用已成功奪得先機(jī)，如在HCM領(lǐng)域的Taleo和SuccessFactors均已被下一代的對(duì)手所替代。

7、將人工智能和深度學(xué)習(xí)應(yīng)用到企業(yè)中將有無(wú)限潛力，而企業(yè)客戶也因其數(shù)據(jù)廣度和深度上的優(yōu)勢(shì)，將人工智能和深度學(xué)習(xí)技術(shù)嵌入到自己的產(chǎn)品中。

在選擇指數(shù)的成分股方面，BVP有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。那些采用經(jīng)典的多用戶共享和產(chǎn)品定制式商業(yè)模式的公司，如Salesforce、Workday以及Cornerstone OnDemand都符合標(biāo)準(zhǔn)。其它一些采用復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式的公司，像既提供云服務(wù)又提供軟件實(shí)體店銷(xiāo)售的Jive Software也符合標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)，BVP還針對(duì)調(diào)研對(duì)象，對(duì)云服務(wù)企業(yè)在營(yíng)收、燒錢(qián)和擴(kuò)張速度進(jìn)行了分析：

1、發(fā)展速度

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，頂級(jí)云計(jì)算公司一般最快半年從100萬(wàn)增長(zhǎng)到1000萬(wàn)美元的營(yíng)收，最快3年可從100萬(wàn)增長(zhǎng)到1億美元的營(yíng)收。綜合來(lái)看，BVP評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)顯示：2至4年內(nèi)快速尚可達(dá)到1000萬(wàn)美元，5到10年內(nèi)達(dá)到1億美元。

2、效率分值

BVP效率法則：當(dāng)年經(jīng)常性收入小于3000萬(wàn)美元時(shí)，

當(dāng)年經(jīng)常性收入大于3000萬(wàn)美元時(shí)，符合70-50-30法則，即：年CARR增長(zhǎng)率+現(xiàn)金消耗率

3、擴(kuò)張速度

客戶獲取成本主要包括：銷(xiāo)售代表生產(chǎn)成本+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本+銷(xiāo)售支持成本

銷(xiāo)售模型：

當(dāng)然，在一系列營(yíng)銷(xiāo)手法中，追加銷(xiāo)售（Upsell）是提升銷(xiāo)售的主要驅(qū)動(dòng)因素。

此外，BVP還對(duì)2017年云計(jì)算市場(chǎng)進(jìn)行了七大趨勢(shì)的預(yù)測(cè)：

1、人工智能未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)處于機(jī)器輔助階段

2、API將會(huì)成為大部分軟件基礎(chǔ)架構(gòu)的支柱

3、無(wú)限計(jì)算能力將會(huì)實(shí)現(xiàn)

4、移動(dòng)化釋放無(wú)紙化辦公人員的生產(chǎn)效率

5、NPS的價(jià)值

6、全球多樣化的團(tuán)隊(duì)才能勝出

7、從屏幕作為呈現(xiàn)軟件語(yǔ)言的介質(zhì)，到無(wú)屏幕的智能語(yǔ)音技術(shù)

生成海報(bào)

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