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摘要：T客匯官網：tikehui.com撰文|楊麗貝恩咨詢預計2020年，全球云計算市場（公有云）規(guī)模將達到3900億美元。與2015年的1800億美元規(guī)模相比，市場年均復合增長率將達到17%。在細分市場，

T客匯官網：tikehui.com

撰文 | 楊麗

貝恩咨詢預計2020年，全球云計算市場（公有云）規(guī)模將達到3900億美元。與2015年的1800億美元規(guī)模相比，市場年均復合增長率將達到17%。在細分市場，IaaS/PaaS市場保持27%的復合增長率，SaaS服務的復合增長率為18%。如果排資論輩，IaaS有AWS占據半壁江山，SaaS則以Salesforce市值最高。

以亞馬遜AWS為例，從2003年開始醞釀云計算，2013年開始通過合作和建立數(shù)據中心的方式進入中國。2016年，AWS與光環(huán)新網合作授權云計算技術服務，正式落地中國本土，成為繼Azure之后的第二家國際云供應商。目前，AWS已在全球遍布13個數(shù)據中心。

隨著甲骨文近期正式拉開落地中國的序幕，第2代企業(yè)級Oracle IaaS服務將推向中國市場。

甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經理李翰璋提到，在IaaS 1.0時代，超售、非隔離、不穩(wěn)定是常態(tài)，在IaaS 2.0時代，提供高性能、安全可靠、PaaS+SaaS的無縫融合，以及高性價比成為其核心競爭力。

如何構建以上四大競爭力呢？甲骨文將為企業(yè)用戶提供以下幾個核心技術：一，Oracle裸機云服務（Oracle Bare Metal）：隔離性能保障安全；二，Ravello應用膠囊服務：遷移應用，增強混合云能力；三，Oracle Cloud@Customer：把公有云搬回家。

為此，甲骨文將為企業(yè)提供一系列云端應用場景，包括：Any Workload、移動化、SaaS Extension、Cloud@Customer 、虛擬化上云、數(shù)據庫備份、歷史文件歸檔、云上災備、高性能計算、敏捷開發(fā)、大數(shù)據以及云安全代理。這不僅能支持企業(yè)在一個由甲骨文管理和支持的企業(yè)級云中運行任何負載，還豐富了Oracle IaaS的核心性能，讓Oracle IaaS為Oracle PaaS和SaaS提供底層支持。換言之，從企業(yè)工作負載“遷移”到云端，到與企業(yè)原有系統(tǒng)進行“互聯(lián)”，再到企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化“轉型”，甲骨文IaaS 2.0可提供全套服務，解決用戶上云問題，實質上將用戶牢牢抓在了手中。

移動信息化研究中心數(shù)據顯示，國內企業(yè)實踐云計算IaaS服務，首次部署為13%，進一步部署為29%，占據比例有著明顯的提升，這說明中國的云計算市場正逐漸成熟，用戶對底層IaaS服務需求的提高，正當此時，國內各大云服務供應商摩拳擦掌，甲骨文正迎頭趕上。

改寫代碼，戰(zhàn)略收購，全力上云

從公有云、私有云，到混合云，從中小型企業(yè)客戶到大型企業(yè)客戶，甲骨文正全力向云轉型。

甲骨文將第2代IaaS推向中國市場，目標瞄準最頂層的企業(yè)級客戶，提供從上云到應用的一攬子服務，這就從原來簡單的售賣底層資源的方式，開始向以企業(yè)關鍵應用為核心的服務范圍拓展，為用戶提供上云的遷移服務。

要知道甲骨文成立40年，進入中國28年，在數(shù)據庫和軟硬一體化上聲名遠揚，但在云計算方面，甲骨文目前還稍顯遜色。為了向云端轉型，甲骨文不僅將所有代碼重新改寫，并且通過收購云計算公司以快速占領先進的技術、專利和業(yè)務資源：

2016年2月，甲骨文收購云計算創(chuàng)業(yè)公司Ravello Systems以增強IaaS服務。該公司開發(fā)技術主要用于將VMware工作負載運行在公有云上。

2016年9月，甲骨文收購云安全服務商Palerra，通過提供全面的身份認證和安全的云服務加速云部署安全。

2016年11月，甲骨文收購Dyn，以加速建設云環(huán)境下的計算、存儲和網絡工作負載。

也就在2016年年底，甲骨文以93億美元完成對云ERP供應商NetSuite的收購。

進入2017年，甲骨文轉型云計算的決心不減，年初就將一家API初創(chuàng)公司Apiary整合到公司云業(yè)務團隊。除了發(fā)布裸金屬云數(shù)據庫服務，增強虛擬計算、負載均衡及存儲能力，宣布拓展弗吉尼亞州的雷斯頓、倫敦、土耳其三個云區(qū)域，甲骨文還計劃2018年年中在亞太、中東、北美上線新的技術設施投入，以增加其云平臺的低延遲、高可用、安全、可靠上的建設。

2011年高調推出PaaS、SaaS服務，從此甲骨文正式開啟云計算之旅。第二年，Oracle IaaS服務上線。如今，甲骨文在全球有21個數(shù)據中心。2016年，甲骨文與騰訊云簽約合作建立數(shù)據中心，預計今年數(shù)據中心將落地中國，通過雙方在“硬件+應用”上加深合作，欲借助騰訊互聯(lián)網公司將其云平臺落地中國。目前來看，國內外大型云計算供應商的戰(zhàn)場愈發(fā)硝煙彌漫。

營收體量尚小，但并非不具潛力

從甲骨文最近剛剛披露的2017財報顯示，PaaS（平臺即服務）和IaaS（基礎架構即服務）收入上升40%至3.97億美元，非GAAP PaaS和IaaS收入上升42%至4.03億美元。與2016財年相比，2017財年GAAP和非GAAP的云PaaS和IaaS收入上升60%至14億美元。

甲骨文公司董事會主席兼CTO拉里?埃里森（Larry Ellison）提到：“AT&T已同意將其存有大量數(shù)據的甲骨文數(shù)據庫及相關應用負載遷移至Oracle云。明年，我們預計會有更多的大客戶將他們的甲骨文數(shù)據庫和數(shù)據庫應用遷移至Oracle云。這些大規(guī)模遷移必將顯著擴大我們的PaaS和IaaS云業(yè)務規(guī)模。 ”

相比之下，最早進入云計算基礎服務市場的AWS，在2016年年收入達到122億美元，運營利潤達到31億美元，甲骨文在IaaS服務上獲取的利潤還是毛毛雨。不過，受自身市場體量的影響，AWS營收的基數(shù)越大，增長難度也就越大，目前AWS基本保持在兩位數(shù)字。

Larry Ellison曾在之前財報的電話會議上表示，未來甲骨文整體云收入中，IaaS將會占到最大份額，只有IaaS的成功才會令甲骨文的云業(yè)務更為成功?？磥恚词辜坠俏腎aaS仍處于起步階段，但隨著云技術能力的不斷成熟，甲骨文在中國云計算市場的戰(zhàn)斗是否因此而彎道超車尚未可知。

IaaS 2.0云、軟、硬一體化，甲骨文絕不甘居人后

還未在中國建立數(shù)據中心，卻偏偏要落地中國。當年軟硬一體化部署成功的甲骨文，似乎也想在云戰(zhàn)略上故技重施。

中國云市場先從底層基礎架構發(fā)展，然后有了大量聚集在SaaS層的應用軟件供應商，以及圍繞自身向下拓展的PaaS平臺。從數(shù)量上講，SaaS云服務商大大小小占多數(shù)，而IaaS市場格局尚未明顯，市場中數(shù)得上名字的就那么幾家，拼技術拼資源，強者愈強，如果甲骨文這時還不加快步伐打入中國市場，或將品牌宣傳出去，本國有AWS碾壓，中國有阿里云不時鞭策，驕傲的Larry怎會屈居人下？

其次，云計算市場前景廣闊，未來企業(yè)上云是必然。對于云服務商怎么打？朝哪兒打？仍需探索。

甲骨文IaaS 2.0戰(zhàn)略實質上是將云端、軟件端、硬件端進行一體化，即IaaS+ PaaS+ SaaS+ DaaS四層，DaaS就是數(shù)據服務。眾所周知，在數(shù)據庫領域，甲骨文稱得上老大，幾乎占據 40%（包括本地和云端）的市場份額，一旦企業(yè)和政府機構開始選擇將核心數(shù)據信息搬上云端，就必須使用甲骨文的數(shù)據庫進行數(shù)據管理和分析，并且在甲骨文提供的 IaaS 平臺進行業(yè)務運行。當甲骨文在IaaS領域將AWS視為對手，在PaaS、SaaS領域將Salesforce和Workday視為對手，那么，為何不將自身優(yōu)勢進行資源整合，雙拳出擊勢必威力更強。

此外，像甲骨文這樣的國外服務商，多年以來依靠軟件銷售想要落地中國，但終被國內CDN牌照等政策拒之門外。相比阿里云和同樣想要落地的AWS，單純比拼資源銷售優(yōu)勢已然不明顯。如果能從遷移、開發(fā)、備份、數(shù)據等方面提供服務，使企業(yè)不僅能簡單易用上云，還能基于業(yè)務敏捷開發(fā)、深度應用，做到云驅動業(yè)務，用戶有信心上云，服務商也有錢可賺。

更重要的是，云計算市場注定不是單打獨斗的市場，各家云廠商都在琢磨如何圍繞自身構建生態(tài)。作為底層的IaaS云供應商如果可以直接觸及到上層更多的SaaS廠商，不僅有助于產品打磨，降低宕機等所引起的問題，還能吸進這類用戶構建自身完善的云生態(tài)市場。

Oracle的云端反擊戰(zhàn)

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