可能很多人會問“用友云ERP到底是不是真的？”，一直是理念先行于產品的用友，這次是真的發(fā)布了云ERP并且從8月份開始陸續(xù)在全國渠道推廣銷售，用友執(zhí)行總裁陳強兵說。這也是繼用友U9后又一次重大的產品變革，那么在此次發(fā)布又有哪些值得關注呢？
號稱新一代云ERP 到底新在哪里？
縱觀整個用友發(fā)布會突出一個“新”字，不僅選擇了798這個富有互聯網文化的地方發(fā)布，還把U8 cloud定義為新一代云ERP?那么，到底“新”在哪里？用友網絡的高管對于新一代也進行全面的解析：用友新一代云ERP,主要聚焦于成長型、創(chuàng)新型企業(yè)，提供企業(yè)級云ERP整體解決方案。
“新”是指U8 Cloud采用的是新技術、新模式、新商業(yè)。
在新技術方面，采用了大數據、云計算、人工智能、移動互聯網技術；
在新模式方面，完全支持公有云、混合云、專屬云等多種部署模式；
在新商業(yè)方面，支持企業(yè)業(yè)務變革、商業(yè)創(chuàng)新，幫助成長型企業(yè)轉型升級。
用戶聚焦成長型企業(yè) U8 cloud已不是U8+替身
除了點出一個“新”字外，用友這次U8 cloud用戶定位也發(fā)生了變化，按理說應該挖掘用友存量用戶的需求，但此次發(fā)布的云ERP明確表示目標用戶將更多的聚焦在成長型和創(chuàng)新型企業(yè)，為此用友給出的解釋是U8 cloud提供的是租用模式和買斷模式，企業(yè)可以根據自身情況靈活選擇，大幅降低IT投入，因此，對于成長型企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)U8 cloud是最適合的。并且客單價也僅在十萬左右，相比動軋百萬的U8而言的確會減少大量成本。
可能很多人會認為U8 cloud會是U8+的升級版，如果僅從名字上來看兩者有一定相關性，實則不然兩個是完全獨立的產品，如果老用戶要想從U8+升級到U8 cloud就必須重新購買，不能進行平滑升級和數據遷移，無論是底層的數據基礎和管理架構都無法打通，對于一些沒有IT包袱的成長公司和創(chuàng)新公司會更容易接受。
號稱中國第一款真正意義上的云ERP 質疑會聲聲不斷
另外，在本次發(fā)布會上用友還反復強調了U8 cloud才是中國第一款真正意義上的云ERP,這句話的深意不言自明，背后指向非常明顯，為什么用友敢把自已定義成真正的云ERP而其他廠商的云ERP難道都是偽命題嗎？
用友表示之所以號稱中國第一款云ERP是因為U8 cloud的優(yōu)勢是是廠商無法比擬的，在產品的核心組成部分，也是基于服務于企業(yè)服務+企業(yè)管理兩個視角進行設計的產品，而不是單純的將ERP云化進行的設計。它充分融入了連接、共享、協同的特性，是一款真正的云ERP。
一句話解讀用友要表達就是以前某公司所言的云ERP都只是從PC搬到云端而已，而并非經過全新企業(yè)管理設計出來的革命性產品，只是ERP的升級產物。
全部采用渠道分銷模式 2億目標是否可期
在產品方面求新求變，在銷售方面U8 cloud也與原來ERP直銷+實施模式有所不同，U8 cloud將采用全渠道分銷的模式，其實在此前用友U8就采用全渠道分銷的方式。而此次將全新的云ERP采用渠道分銷為主+實施全外包模式，用友也會在技術，市場等方面給予伙伴全力的支持，但是今年一發(fā)布就定下2億營收目標自信心可謂爆棚。
如果按客單價10萬元計算，用友要在年底銷售2000家用戶才能完成這一目標，全國的渠道商需要更給力才行。
U8 cloud另一個使命 打造云生態(tài)
U8 cloud未來不僅僅在營收上會填補傳統業(yè)務下滑帶來空缺，也是用友云平臺生態(tài)戰(zhàn)略拼圖前沿陣地，用友云平臺將自己定位于社會化商業(yè)應用基礎設施平臺，用友希望通過開放渠道和用戶以及底層數據方式邀請更多的伙伴加入一起共建云生態(tài)。
比如與滴滴專車這些非競爭性廠商的合作。但是用友的云平臺生態(tài)戰(zhàn)略的打造并非易事，因為U8Cloud包含了ERP的各項應用，包括：企業(yè)建模平臺、財務會計、供應鏈、人力資源；財務會計、供應鏈、人力資源、生產制造、管理會計、資產管理、企業(yè)建模平臺、移動應用（移動審批、移動HR）。此外還包含電商通、U會員、U訂貨、友云采、友報賬、友空間、友人才等用友云服務。
在這此包羅萬象應用中必然會觸及到一些伙伴的利益，除了是非直接競爭伙伴，如果僅僅只開放用友的資源和接口還不足打造云生態(tài)版圖。
總之，用友云喊了這么多年，發(fā)布過N多云產品，但是一直沒有一款殺手級云端產品，U8 cloud算是用友真正意義上云核心產品，不知道用友能否借U8 cloud實現在云端上的成功逆襲？
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