用友發(fā)布云ERP 定下2億營收目標(biāo) 今年能否實(shí)現(xiàn)？

T客匯官網(wǎng)：tikehui.com

撰文：人稱T客

自從年初用友鼓勵(lì)70后80后90后上位擔(dān)當(dāng)重任后，用友上周又有重大發(fā)布，耗時(shí)一年多投資2個(gè)億人民 幣打造的云ERP U8 cloud終于寫進(jìn)了用友的產(chǎn)品家族中，可見用友全力加速云端布局的小馬達(dá)已經(jīng)開啟。

可能很多人會(huì)問“用友云ERP到底是不是真的？”，一直是理念先行于產(chǎn)品的用友，這次是真的發(fā)布了云ERP并且從8月份開始陸續(xù)在全國渠道推廣銷售，用友執(zhí)行總裁陳強(qiáng)兵說。這也是繼用友U9后又一次重大的產(chǎn)品變革，那么在此次發(fā)布又有哪些值得關(guān)注呢？

號(hào)稱新一代云ERP 到底新在哪里？

縱觀整個(gè)用友發(fā)布會(huì)突出一個(gè)“新”字，不僅選擇了798這個(gè)富有互聯(lián)網(wǎng)文化的地方發(fā)布，還把U8 cloud定義為新一代云ERP?那么，到底“新”在哪里？用友網(wǎng)絡(luò)的高管對于新一代也進(jìn)行全面的解析：用友新一代云ERP,主要聚焦于成長型、創(chuàng)新型企業(yè)，提供企業(yè)級云ERP整體解決方案。

“新”是指U8 Cloud采用的是新技術(shù)、新模式、新商業(yè)。

在新技術(shù)方面，采用了大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；

在新模式方面，完全支持公有云、混合云、專屬云等多種部署模式；

在新商業(yè)方面，支持企業(yè)業(yè)務(wù)變革、商業(yè)創(chuàng)新，幫助成長型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

用戶聚焦成長型企業(yè) U8 cloud已不是U8+替身

除了點(diǎn)出一個(gè)“新”字外，用友這次U8 cloud用戶定位也發(fā)生了變化，按理說應(yīng)該挖掘用友存量用戶的需求，但此次發(fā)布的云ERP明確表示目標(biāo)用戶將更多的聚焦在成長型和創(chuàng)新型企業(yè)，為此用友給出的解釋是U8 cloud提供的是租用模式和買斷模式，企業(yè)可以根據(jù)自身情況靈活選擇，大幅降低IT投入，因此，對于成長型企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)U8 cloud是最適合的。并且客單價(jià)也僅在十萬左右，相比動(dòng)軋百萬的U8而言的確會(huì)減少大量成本。

可能很多人會(huì)認(rèn)為U8 cloud會(huì)是U8+的升級版，如果僅從名字上來看兩者有一定相關(guān)性，實(shí)則不然兩個(gè)是完全獨(dú)立的產(chǎn)品，如果老用戶要想從U8+升級到U8 cloud就必須重新購買，不能進(jìn)行平滑升級和數(shù)據(jù)遷移，無論是底層的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和管理架構(gòu)都無法打通，對于一些沒有IT包袱的成長公司和創(chuàng)新公司會(huì)更容易接受。

號(hào)稱中國第一款真正意義上的云ERP 質(zhì)疑會(huì)聲聲不斷

另外，在本次發(fā)布會(huì)上用友還反復(fù)強(qiáng)調(diào)了U8 cloud才是中國第一款真正意義上的云ERP,這句話的深意不言自明，背后指向非常明顯，為什么用友敢把自已定義成真正的云ERP而其他廠商的云ERP難道都是偽命題嗎？

用友表示之所以號(hào)稱中國第一款云ERP是因?yàn)閁8 cloud的優(yōu)勢是是廠商無法比擬的，在產(chǎn)品的核心組成部分，也是基于服務(wù)于企業(yè)服務(wù)+企業(yè)管理兩個(gè)視角進(jìn)行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而不是單純的將ERP云化進(jìn)行的設(shè)計(jì)。它充分融入了連接、共享、協(xié)同的特性，是一款真正的云ERP。

一句話解讀用友要表達(dá)就是以前某公司所言的云ERP都只是從PC搬到云端而已，而并非經(jīng)過全新企業(yè)管理設(shè)計(jì)出來的革命性產(chǎn)品，只是ERP的升級產(chǎn)物。

全部采用渠道分銷模式 2億目標(biāo)是否可期

在產(chǎn)品方面求新求變，在銷售方面U8 cloud也與原來ERP直銷+實(shí)施模式有所不同，U8 cloud將采用全渠道分銷的模式，其實(shí)在此前用友U8就采用全渠道分銷的方式。而此次將全新的云ERP采用渠道分銷為主+實(shí)施全外包模式，用友也會(huì)在技術(shù)，市場等方面給予伙伴全力的支持，但是今年一發(fā)布就定下2億營收目標(biāo)自信心可謂爆棚。

如果按客單價(jià)10萬元計(jì)算，用友要在年底銷售2000家用戶才能完成這一目標(biāo)，全國的渠道商需要更給力才行。

U8 cloud另一個(gè)使命 打造云生態(tài)

U8 cloud未來不僅僅在營收上會(huì)填補(bǔ)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑帶來空缺，也是用友云平臺(tái)生態(tài)戰(zhàn)略拼圖前沿陣地，用友云平臺(tái)將自己定位于社會(huì)化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，用友希望通過開放渠道和用戶以及底層數(shù)據(jù)方式邀請更多的伙伴加入一起共建云生態(tài)。

比如與滴滴專車這些非競爭性廠商的合作。但是用友的云平臺(tái)生態(tài)戰(zhàn)略的打造并非易事，因?yàn)閁8Cloud包含了ERP的各項(xiàng)應(yīng)用，包括：企業(yè)建模平臺(tái)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈、人力資源；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈、人力資源、生產(chǎn)制造、管理會(huì)計(jì)、資產(chǎn)管理、企業(yè)建模平臺(tái)、移動(dòng)應(yīng)用（移動(dòng)審批、移動(dòng)HR）。此外還包含電商通、U會(huì)員、U訂貨、友云采、友報(bào)賬、友空間、友人才等用友云服務(wù)。

在這此包羅萬象應(yīng)用中必然會(huì)觸及到一些伙伴的利益，除了是非直接競爭伙伴，如果僅僅只開放用友的資源和接口還不足打造云生態(tài)版圖。

總之，用友云喊了這么多年，發(fā)布過N多云產(chǎn)品，但是一直沒有一款殺手級云端產(chǎn)品，U8 cloud算是用友真正意義上云核心產(chǎn)品，不知道用友能否借U8 cloud實(shí)現(xiàn)在云端上的成功逆襲？

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