再談找對魚塘釣大魚，中國SaaS用戶分析

由移動信息化研究中心和T客匯共同舉辦的第三屆中國SaaS產(chǎn)業(yè)峰會8月18日在上海召開，峰會以“探索共生——十字路口”為主題，探討SaaS轉(zhuǎn)型升級等熱點話題，吸引了近千位投資人與創(chuàng)業(yè)者參與。

移動信息化研究中心分析師丁兆增發(fā)布了最新《SaaS用戶實踐研究報告》中的亮點數(shù)據(jù)。主要觀點有三：

1. 行業(yè)生態(tài)領域SaaS用戶最多，但廠商也最多

2.信息爆炸時代，企業(yè)對不同信息通道有著不同的關注焦點

3.對于采購渠道的選擇：小企業(yè)走線上，大企業(yè)走線下

移動信息化研究中心通過通過對SaaS用戶的企業(yè)規(guī)模、所處行業(yè)以及各行業(yè)內(nèi)的企業(yè)用戶數(shù)量三個維度進行交叉，初步把國內(nèi)的SaaS產(chǎn)業(yè)劃分為四個區(qū)域，分別是頭部大企業(yè)、中小企業(yè)長尾、碰培育市場和行業(yè)生態(tài)。而當前更多的用戶集中于行業(yè)生態(tài)這個領域，該領域“漁業(yè)”資源豐富，不乏教育培訓機構(gòu)、金融證券、建筑房地產(chǎn)公司這樣規(guī)模較大、購買力較強的“大魚”。但是同時，“魚”多“漁夫”也多，該領域也是國內(nèi)SaaS廠商主要的集中地，競爭十分激烈。

信息通道方面，數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體上更多關注于廠商的能力、產(chǎn)品、資質(zhì)、聯(lián)系方式各方面的信息；而在移動社交媒體上，企業(yè)則側(cè)重于已經(jīng)部署的SaaS應用相關系的其他企業(yè)信息化服務的信息，另外還有安全以及產(chǎn)品選型等方面的信息。

移動信息化研究中心將500人以下的企業(yè)定義為中小型企業(yè)，500人以上的企業(yè)定義為中大型企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，在小型企業(yè)中，廠商和代理分銷商的渠道采購成為了他們的主要SaaS服務采購渠道；而大型企業(yè)偏向進行線上的采購，比如通過廠商的直銷部門和系統(tǒng)的集成商。

以上便為 《SaaS用戶實踐研究報告》中的亮點內(nèi)容，更多豐富精彩內(nèi)容請大家持續(xù)關注移動信息化研究中心后續(xù)發(fā)布的完整版研究內(nèi)容。

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