用友2017年第三財(cái)季虧損2.6億 增長之路緣何如此艱難？

前兩天有人私信讓我評(píng)價(jià)一下用友剛剛公布的最新財(cái)報(bào)，說實(shí)話關(guān)注了用友這么多年，用友一直沒有多大變化，從2012年到2016年用友就進(jìn)入了一個(gè)增長瓶頸期，營收一直在40-50億之間徘徊，利潤也從最高峰的5億多降到2016年的1.97億，常言道受互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的困擾并非用友一家之言，但是幾年過去了用友卻一直被困擾著。

10月末用友剛剛公布了前三季度財(cái)報(bào)根據(jù)公開新聞稿顯示：公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.76億元，同比增長24.4%。軟件業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)定增長，云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長，金融服務(wù)業(yè)務(wù)高速增長。其中，軟件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約27.04億元，同比增長12.5%；云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入同比增長70.6%；金融服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入同比增長222.4%。

如果僅從新聞稿上看這是一家非常巨有潛力的公司，但實(shí)際用友依然無法擺脫“虧損”這兩字，雖然營收為32.76億元,同比增長了24.4%，但凈利虧損2.6億元，去年同期虧損3.55億。用友軟件這幾年總營業(yè)收入在四十多億元，自從利潤達(dá)到5億峰值后出現(xiàn)增長乏力，利潤更是不增反降，而用友的云服務(wù)概念提出了很多年了，但是能夠真正叫得響的殺手級(jí)產(chǎn)品，還是此前的U8、NC其他的云業(yè)務(wù)產(chǎn)品線并沒有太大的起色。

而在戰(zhàn)略投資方面，用友并沒有接受互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略投資，可能用友覺得自已就是老大不需要這些小弟們，就像用友當(dāng)年拒絕阿里一樣，而老對(duì)手金蝶在2015則引進(jìn)京東集團(tuán)13.3億港幣現(xiàn)金（約1.71億美元）認(rèn)購金蝶軟件約10%股份。同時(shí)，金蝶與京東計(jì)劃達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同為中小企業(yè)提供基于云服務(wù)的ERP整合解決方案。

其實(shí)這兩年互聯(lián)網(wǎng)公司一直要進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場，就連百度李彥宏也對(duì)下一個(gè)十年的企業(yè)級(jí)市場前景非?？春茫ò⒗锇l(fā)布阿里釘釘，騰訊企業(yè)微信，騰訊企點(diǎn)都是將寄予厚望在企業(yè)級(jí)撕開一條通道，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司一直想做企業(yè)軟件，企業(yè)軟件一直想做互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又一直想做軟件，這無形中形成了一個(gè)圍城：里面的企業(yè)想出來，外面的企業(yè)想進(jìn)去。

但是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重視的是對(duì)外部資源的整理，要想與軟件打通就要向內(nèi)部走，而傳統(tǒng)企業(yè)目前是提供企業(yè)內(nèi)部需求資源計(jì)劃的，面臨的問題是怎么突破外圈，提供互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)需求資源計(jì)劃。問題的要害在于如何組織“連接”。

蘇寧電器在改名蘇寧云商后，也是豪言要把京東趕出家電市場，可是幾年后下蘇寧易購也是發(fā)現(xiàn)僅憑自身力量是無法完成轉(zhuǎn)身更別說面對(duì)京東這樣的強(qiáng)敵了，必須依靠外力打通自已任督二脈，在接受阿里巴巴的戰(zhàn)略投資后，蘇寧易購才有逐步有了起色。

而用友網(wǎng)絡(luò)幾次拒絕互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的入局，與其說是傳統(tǒng)思維在做怪，不如說是過去的成功經(jīng)驗(yàn)成了今天轉(zhuǎn)型的絆腳石。

反觀用友的收購基本上屬于產(chǎn)品的打補(bǔ)丁并購，比如用友以67,108,612.50元受讓上海大易云計(jì)算股份有限公司（簡稱“大易”）合計(jì)5,368,689.00 股股票，占大易總股本的 29.8261%。另外，用友的股東北京用友企業(yè)管理研究所有限公司（簡稱“研究所”）擬以 36,350,000元受讓大易2,908,000股股票，占大易總股本的16.1556%。

用友、研究所的法人代表同為王文京，在一定程度上，可以理解用友共占大易45.9817%的股份，我們暫不談收購后成敗如何，僅憑這樣的收購對(duì)用友的企業(yè)文化和思維轉(zhuǎn)型所帶來沖擊非常有限，極大可能會(huì)將大易同化成更用友文化思維的公司。

另外，就是用友的云戰(zhàn)略提出至少幾年的時(shí)間了，更是一口氣發(fā)布了N款云產(chǎn)品和服務(wù)，比如提供面向企業(yè)的社會(huì)化商業(yè)應(yīng)用云服務(wù)，由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及與軟件的融合服務(wù)等組成，包含的企業(yè)服務(wù)包括領(lǐng)域云、行業(yè)云、企業(yè)金融云和云市場等。其中，領(lǐng)域云和行業(yè)云中又包含多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，如人力云、金融云、餐飲云等。

但是在眾多的云中真正給予用友業(yè)務(wù)支撐的并不多，從財(cái)報(bào)就可以看出在總營收的32.76億元中，軟件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入27.04億元;金融服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4.51億元，而云服務(wù)業(yè)務(wù)收入即使同比增長了70.6%，也不過1億多，更說明去年用友云服務(wù)收入同比也僅為大幾千萬，進(jìn)而證明用友云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型仍然有很長的路要走。

雖然，用友通過發(fā)布新品、完善方案、并購等系列措施夯實(shí)用友的云布局。比如過收購大易股權(quán)等完善人力云戰(zhàn)略布局；通過多語言版本的發(fā)布完善營銷云，發(fā)布了云ERP產(chǎn)品——U8 cloud，但是這些布局暫時(shí)尚不能對(duì)財(cái)報(bào)有重大影響，用友2017年的總收入預(yù)估還將會(huì)在50億左右徘徊，至于何時(shí)轉(zhuǎn)型成功還要看明年這些動(dòng)作在市場上的反饋。

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