裁員、融資遇冷 2018年SaaS公司出路在哪兒？

每當我們談?wù)撈鹑蛟品?wù)和企業(yè)軟件市場時，諸如上升、發(fā)展、顛覆、創(chuàng)新等詞語總是會與之聯(lián)系在一起。但是這些想法和觀點是否都是對的嗎？

據(jù)市場研究公司Crozdesk最近的一份SaaS與創(chuàng)業(yè)公司研究報告統(tǒng)計，B2B SaaS服務(wù)將推動整個軟件與云平臺行業(yè)的發(fā)展。報告中引用Gartner的數(shù)據(jù)并指出，到2018年，全球公有云市場將增長20%，而軟件即服務(wù)（SaaS）的市場將增長22%。

但是，Crozdesk的報告中也發(fā)現(xiàn)相比于整個云市場的快速增長，2017年全球?qū)τ赟aaS行業(yè)投資的增長普遍放緩。

2018年SaaS行業(yè)融資通道依然冰冷

具體來講，Crozdesk發(fā)現(xiàn)，2016年全球SaaS行業(yè)融資總額上升8.6%，而2017年這一數(shù)字僅為4.6%。而且據(jù)Crozdesk預(yù)測，到2018年還會進一步放緩到3.5%。從全球到中國SaaS行業(yè)的融資通道依然冰冷，所以考驗SaaS公司自身造血能力就顯得尤為重要。

從區(qū)域來看，大約有63%的公司和89%的融資資金都來自于美國，這說明美國依然是云服務(wù)和軟件行業(yè)中最強勁的市場之一。而硅谷地區(qū)又是其中的佼佼者，據(jù)統(tǒng)計，該地區(qū)匯集了全球16%的云服務(wù)與軟件公司，以及39%的融資資金。

另一個值得注意的區(qū)域是歐洲，總共約有22%的公司，但是僅有全球5%的融資資金。其中，英國又是這一地區(qū)中的領(lǐng)導(dǎo)者，僅倫敦一個城市就具有全球4.2%的公司和1.27%的融資資金。

而從城市集群來看，硅谷地區(qū)遙遙領(lǐng)先，緊隨其后的是紐約、南加州、波士頓地區(qū)和倫敦。亞太地區(qū)中新德里、班加羅爾、新加坡和悉尼均出現(xiàn)了榜單之中，但較為遺憾的是，中國未有任何一個城市集群上榜TOP25，這可能還是由于中國城市在SaaS創(chuàng)業(yè)與投資上未形成足夠規(guī)模和較影響力。

整體而言，全球SaaS行業(yè)的融資總額依然相當可觀，從2017年Q1到Q3，總?cè)谫Y規(guī)模已經(jīng)達到502.2億美元。

另一方面，在細分市場方面，Crozdesk也引用了CB Insights的研究數(shù)據(jù)，該研究發(fā)現(xiàn)，會計和財務(wù)SaaS軟件類公司在2017前三個季度中獲得的融資最多，大約為51億美元的融資，這可能是由于金融科技行業(yè)在2017年的迅速發(fā)展。同時，在機器學(xué)習(xí)與人工智能技術(shù)的推動下，商業(yè)智能（BI），分析和績效管理類SaaS軟件公司獲得了接近33億美元的融資，位居次席。受到VR和AR趨勢的影響視頻服務(wù)類排名第三，總共獲得15億美元的融資。

SaaS發(fā)展與云應(yīng)用趨勢

基于自己的調(diào)查結(jié)果和Gartner、CBInsights等公司的研究結(jié)果，Crozdesk對SaaS行業(yè)的發(fā)展與云應(yīng)用的趨勢做出了相應(yīng)的分析與預(yù)測。

SaaS發(fā)展趨勢一： SaaS將向垂直化發(fā)展

水平型

Crozdesk認為水平型軟件公司融資規(guī)模和增長正在放緩，因為投資者更傾向于支持垂直型的產(chǎn)品。目前大多數(shù)大型水平型供應(yīng)商已經(jīng)成為了各自市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，自身市場份額也相當可觀，但這也降低了后來者的增長前景與融資機會。

垂直型

Crozdesk認為垂直型軟件將迎來爆炸式的增長趨勢，從醫(yī)療保健到零售等特定行業(yè)，定制化的軟件與方案正在替代水平型的SaaS服務(wù)。一個典型的供應(yīng)商就是Veeva，該公司為制藥和生命科學(xué)行業(yè)提供量身定做的CRM和數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品與方案，并獲得了成功。 Crozdesk認為，大量的新玩家正試圖在不同的領(lǐng)域中復(fù)制這一模式。

水平垂直混合型

Crozdesk還提到了一種水平與垂直型混合模式。這種模式下，供應(yīng)商將自己水平型產(chǎn)品進行特定行業(yè)的專業(yè)化定制，并可以通過營銷、定制登錄頁面、面向具體行業(yè)細分的銷售信息或通過底層技術(shù)的定制以更好地滿足客戶專業(yè)化的需求和工作流程。

總體而言，Crozdesk預(yù)測2018年及以后的SaaS產(chǎn)品與方案將進一步向“垂直化”方向發(fā)展，以提供更好的即用型產(chǎn)品和模塊化云服務(wù)，并與目前規(guī)模更大，利潤更高的水平型模式相媲美。

SaaS發(fā)展趨勢二：移動化戰(zhàn)略凸顯

Crozdesk認為，盡管大多數(shù)的B2BSaaS應(yīng)用依然應(yīng)用在桌面端，但客戶對于移動端軟件的需求正在提升。 “移動友好”將成為眾多廠商的優(yōu)先戰(zhàn)略，它的重要性將與傳統(tǒng)桌面端等同。移動設(shè)備將應(yīng)用于非固定工作的日常流程中，研究發(fā)現(xiàn)，43%的企業(yè)主經(jīng)常使用移動設(shè)備作為遠程操作管理的方法。但Crozdesk認為，在管理運營能力和項目協(xié)作需求上，這點還不夠普遍。

Crozdesk與來自于不同領(lǐng)域中的25家SaaS供應(yīng)商進行了交流，以獲得他們對于移動化SaaS戰(zhàn)略的看法，結(jié)果顯示在不同細分市場中差異較為明顯。

大多數(shù)的非現(xiàn)場服務(wù)行業(yè)的受訪者認可了移動端SaaS服務(wù)所帶來的收益，因為這可以改善用戶在移動端的體驗，不過他們覺得這會讓自身產(chǎn)品失去行業(yè)適應(yīng)性。由于缺乏客戶群的需求，移動產(chǎn)品得不到足夠的移動支持，而安全性問題也給供應(yīng)商與客戶制造了很多的麻煩。

但另一方面，Crozdesk從現(xiàn)場服務(wù)和協(xié)同服務(wù)供應(yīng)商那里聽到了不同的聲音，他們在移動優(yōu)化方面的投入顯著增加。一家建筑管理軟件供應(yīng)商就表示，“如果你的平臺不支持移動設(shè)備，那么這會嚴重阻礙用戶對你產(chǎn)品的使用。良好的用戶體驗對我們尤為重要，如果沒有一個直觀而簡單的移動界面，那么就不會有人使用我們的產(chǎn)品”。

依照于目前的情況，Crozdesk認為移動優(yōu)化已成為了一些垂直型SaaS廠商的必要戰(zhàn)略，不過目前該市場依然處于早期發(fā)展階段，在移動領(lǐng)域中為客戶提供更好體驗的成本大過了實際的收益。

SaaS發(fā)展趨勢三：集成

SaaS用戶對于軟件產(chǎn)品、數(shù)據(jù)庫以及信息流功能的靈活與無縫集成的需求正變得越來越苛刻。這促進了集成平臺即服務(wù)（iPaaS）趨勢的出現(xiàn)，同時也要求SaaS供應(yīng)商能夠提供更多的點對點集成，并擴展其API接口，而不僅是提供孤立的云服務(wù)器。

Crozdesk認為，供應(yīng)商通過靈活與無縫集成將全新功能與產(chǎn)品快速導(dǎo)入現(xiàn)有架構(gòu)與基礎(chǔ)設(shè)施能力，成為用戶評估SaaS產(chǎn)品的關(guān)鍵因素之一。不過，復(fù)雜度、安全性以及對于粘性降低與知識產(chǎn)權(quán)的擔憂放緩了該領(lǐng)域中應(yīng)用與服務(wù)的發(fā)展，尤其是在于企業(yè)級的市場中。

因而，Crozdesk認為在未來會有三個集成方面的趨勢：多層級的安全、API服務(wù)分拆以及拖放式（Drag-and-Drop）標準化。 其中，拖放式標準化被看好將替代傳統(tǒng)耗時而又不靈活的點對點整合方式，但這一領(lǐng)域中尚未出現(xiàn)具有足夠分量的供應(yīng)商。

SaaS發(fā)展趨勢四：從SaaS到PaaS

Crozdesk認為，PaaS的使用將在2018年成為SaaS創(chuàng)新的主要源動力，并將為SaaS領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造出更具多樣化與粘性的產(chǎn)品的機會。

隨著SaaS行業(yè)的逐漸成熟，供應(yīng)商們?yōu)榱藵M足自身與客戶的需求也開始轉(zhuǎn)向提供平臺型的服務(wù)（PaaS）。比如Salesforce，該公司的平臺允許開發(fā)人員入駐并提供相應(yīng)的資源與技術(shù)以便他們構(gòu)建出定制化的產(chǎn)品與服務(wù)。這樣Salesforce不僅獲得了實質(zhì)性的外部效應(yīng)，同時還自身構(gòu)建出了一套完整的服務(wù)生態(tài)體系。

Crozdesk發(fā)現(xiàn)，PaaS的快速增長一方面得力于客戶對產(chǎn)品開發(fā)周期更短與維護成本更少的需求；另一方面是受到大數(shù)據(jù)、機器學(xué)習(xí)以及AI等新興技術(shù)的影響。2017年Q4，僅Oracle一家公司在IaaS與PaaS方面的營收就達到了4.97億美元，同比增長40%。Crozdesk表示，盡管目前獨立的PaaS公司數(shù)量依然很少，但一個明確的跡象就是：2018年將是PaaS服務(wù)的大投資年。

同時，Crozdesk認為，由于大數(shù)據(jù)的發(fā)展，PaaS中的Insight PaaS模式將愈發(fā)受到市場的歡迎。Forrester將這一模式定義為一個集成數(shù)據(jù)管理、分析和洞察應(yīng)用程序開發(fā)和管理組件的組合，并能充當平臺以為企業(yè)提供他們沒有或無法有效控制的服務(wù)。”Crozdesk 預(yù)測，InsightPaaS將使管理復(fù)雜數(shù)據(jù)集，應(yīng)用程序更新與升級以及協(xié)調(diào)團隊成員的活動變得更加容易。

另外，Crozdesk也看好iPaaS在2018年的發(fā)展，因為大量中端市場和中小企業(yè)客戶需要數(shù)據(jù)資源和多種云應(yīng)用能夠?qū)崿F(xiàn)無縫地集成。

云應(yīng)用趨勢，私有、公有與混合云

Crozdesk認為在2018年，由于高成本和運行支持的原因，純私有云部署模式將愈發(fā)少見?？蛻魧⑥D(zhuǎn)向應(yīng)用混合云或多云模式。同時，由于客戶逐漸提升了他們對公有云處理敏感數(shù)據(jù)能力的信任，公有云部署模式將大幅增長。

另一方面，中小公司也逐漸在接受公有云，因為他們能夠獲得更低的成本效益和可靠的服務(wù)，以及以前無法享有的高質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施。這種轉(zhuǎn)變提高了整個市場對公有云的認知，反過來，SaaS供應(yīng)商也可以從中獲益，因為他們成功擴展了自身市場并獲得了全新客戶。

值得注意的是，潛在的云應(yīng)用者也開始減少了他們對于各種挑戰(zhàn)性問題的擔憂。盡管安全性依然是潛在客戶最為擔心的一個問題，但目前只有25%的公司認為這是一個挑戰(zhàn)，與“缺乏資源/專業(yè)知識”與“云支出管理”二者比例相同。

最后，似乎多云模式仍需要得到發(fā)展，因為Crozdesk發(fā)現(xiàn)，公司仍在試圖找出一套最適合自身的多云戰(zhàn)略與運作模式。

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