一場不能輸?shù)膽?zhàn)爭 盤點影響Oracle云戰(zhàn)略的12大收購

云端戰(zhàn)略是Oracle一場不能輸?shù)膽?zhàn)爭，隨著全球云端轉型的步伐的加快，連Oracle最無法替代的數(shù)據(jù)庫都受到了沖擊，從國外亞馬遜和Oracle的爭吵就可以看出Oracle的焦慮，用金錢買失去的時間和經(jīng)驗，Oracle這么多年一直這么干，通過不斷的并購讓Oracle登上霸主地位也一直慣穿Oracle的始終，云端加速布局Oracle的收購步閥也會加快，那么我們來看一下影響Oracle云戰(zhàn)略的12次重大收購。

Oracle渴望成為云計算公司

自2010年以來，Oracle穩(wěn)步收購云軟件廠商，尤其是SaaS供應商。Oracle希望通過收購增大其云市場份額，現(xiàn)在來看通過收購加快了Oracle云端轉型的步伐，尤其是2016年豪擲93億美元將NetSuite收入囊中，這些對Oracle能否跟上SAP、Salesforce、和微軟等挑戰(zhàn)者的腳步至關重要。

Gartner分析師Chad Eschinger認為，Oracle的收購遵循一套熟悉的規(guī)則，收購與自身相關的ERP或CRM領域，鞏固己身優(yōu)勢，或者填補自己的投資空白。取長補短，所有的收購大概都是如此吧。目前全球ERP廠商都在向云端轉型，Oracle這些年有12個關鍵云收購。整理如下：

2011年RightNow

2011年，Oracle已15億美元收購了RightNow Technologies。RightNow專注于通過呼叫中心、網(wǎng)絡、和社交網(wǎng)絡提供客戶支持，雖然Oracle已經(jīng)通過收購PeopleSoft和Siebel提供了CRM解決方案，RightNow的加入為Oracle挑戰(zhàn)云CRM領導者Salesforce增加了籌碼。

當時Oracle開發(fā)部執(zhí)行副總裁Thomas Kurian認為：“目前Oracle正在積極推動云計算解決方案，以便全方位滿足我們客戶的需求。我們的解決方案將包括銷售團隊自動化、人力資源管理、人才儲備管理、社交網(wǎng)絡管理、數(shù)據(jù)庫管理以及Java，這些服務都將從屬于Oracle的公有云服務。而RightNow是云計算客戶服務的領軍企業(yè)，他的加盟將極大地推動Oracle公有云服務的發(fā)展?！監(jiān)racle還將繼續(xù)收購一些CRM和營銷云公司。

2012 Taleo

2012年早些時候Oracle斥資19億美元收購云人力資本管理供應商Taleo，彼時已經(jīng)積累了5000企業(yè)客戶。這筆交易被視作是抗衡SAP 34億美元收購HCM供應商SuccessFactors。從此，Oracle也與另外一家云HCM供應商Workday正面交鋒。

Eloqua

2012年末Oracle8.1億美元收購了自動化營銷云供應商Eloqua，或許是巧合，Eloqua的合作伙伴Salesforce前腳推出了自己的自動化營銷云套件后，Oracle就把Eloqu收購了。

在給Eloqua客戶的一封公開信中，Oracle高級副總裁Thomas Kurian寫道：

Eloqua的營銷自動化和營收業(yè)績管理軟件能充分調(diào)動企業(yè)所有市場資源，更高效率地為企業(yè)創(chuàng)造收入。超過1200家機構使用Eloqua的先進的云計算營銷服務，將貫穿各個渠道的復雜營銷流程自動化，鎖定并培育未來機會，幫助銷售團隊低成本獲取高質量的銷售機會。

Eloqua的客戶能跟蹤、捕獲并分析買家的“數(shù)字身體語言”，包括偏好、行為和決策流程，能更精準地把握銷售機會，Eloqua將成為Oracle營銷云（Oracle Marketing Cloud）的核心組件。

2013年BigMachines

Oracle在2013年搶購了BigMachines，一家專門提供云計費與銷售訂單報價數(shù)據(jù)的企業(yè)。其云方案CPQ，即配置、計費、報價可幫助銷售人員快速整合并對復雜訂單進行定價，從產(chǎn)品配置到渠道管理再到建議工具，涵蓋很廣。未披露具體交易金額（但Business Insider報告Oracle支付了4億美元）。當時公司有275家企業(yè)客戶，能夠利用一系列引導、動態(tài)計費以及工作流工具實現(xiàn)銷售訂單的自動化處理。此次收購外界認為Oracle正式向Salesforce發(fā)起了沖擊。

2014年BlueKai

Oracle繼續(xù)加大在聚焦客戶參與解決方案的投入，2014年拿下了營銷科技初創(chuàng)公司BlueKai，BlueKai收集和分析在線廣告數(shù)據(jù)，幫助營銷人員通過網(wǎng)絡和移動設備進行有針對性的營銷活動。Salesforce也非常專注于通過數(shù)字手段定位客戶，兩家又成為了對頭?！柏敻弧彪s志稱Oracle此番收購花費超過4億美元。

TOA Technologies

Oracle在2014年收購了基于云的現(xiàn)場服務解決方案供應商TOA Technologies，通過協(xié)調(diào)不同調(diào)度員、移動員工及其客戶之間的協(xié)作活動幫助企業(yè)用戶對客戶服務末端進行管理與優(yōu)化。Dish Network等公司使用其SaaS服務。

Oracle公司產(chǎn)品開發(fā)部門副總裁David Vap在一次聲明中指出?！艾F(xiàn)場服務是客戶服務體系中的重要一環(huán)，通過將TOA技術成果與OracleService Cloud相結合，我們將有能力為企業(yè)用戶提供獨特的處理能力，順利應對從呼叫中心到服務調(diào)度再到實際交付的面對面協(xié)作服務。展望未來，通過將TOA與Oracle的ERP Cloud與ERP應用相結合，企業(yè)級現(xiàn)場服務團隊將獲得更為全面的信息并能夠以低成本方式高效完成任務?！?/p>

Datalogix

這是一次對BlueKai互補性的收購，Oracle2014年年底12億美元將Datalogix攬入懷中。

Datalogix向廣告商提供消費者在線購買習慣、預測的營銷數(shù)據(jù)分析的公司。該公司提供的廣告投精準度放遠比一般僅基于年齡和性別等類別預測消費者在線購物習慣的廣告投放高。

Oracle表示，該公司為營銷人員提供更豐富的消費者行為、言論和購買信息，幫助他們做出更有針對性的廣告，找到更為有效的廣告渠道。

2016年Textura

2016年早些時候Oracle宣布以6.63億美元收購工程和建筑行業(yè)云供應商Textura，該軟件與Primavera結合，打造成各階段工程管理和建設項目的云平臺。

Oracle高級副總裁兼工程與建筑全球業(yè)務部總經(jīng)理MikeSicilia說：“日益全球化的工程與建筑行業(yè)需要數(shù)字現(xiàn)代化來自動化人工流程，利用云計算來便利地連接施工現(xiàn)場、控制成本超支和提升生產(chǎn)力。Textura和Oracle工程與建筑部將提供業(yè)界最全面的云服務?！?/p>

Opower

Oracle 5.32億收購Opower，當時其大數(shù)據(jù)平臺存儲并分析著6,000多萬家公用事業(yè)終端客戶的6,000多億筆電表數(shù)據(jù)，幫助公用事業(yè)的客戶主動符合監(jiān)管要求、降低服務成本和提升顧客滿意度。幫助PG&E，Exelon和國家電網(wǎng)等公用事業(yè)客戶滿足法規(guī)要求。

Oracle高級副總裁兼公用事業(yè)全球業(yè)務部總經(jīng)理Rodger Smith說：“公用事業(yè)公司希望能獲得現(xiàn)代技術解決方案，滿足不斷變化的客戶、運營和合規(guī)需求。Oracle公用事業(yè)部和Opower將成為公用事業(yè)領域最大的關鍵任務型云服務供應商?！?/p>

NetSuite

Oracle 7月份宣布斥資93億美元收購Netsuite，Oracle財務管理方面云端步伐加快，當時業(yè)內(nèi)認為Oracle云財務管理方面是其軟肋，坐擁40% Netsuite股權的拉里·艾莉森最終將之收入麾下。Oracle高管對此次收購充滿信心，首席執(zhí)行官Mark Hurd表示，Oracle和Netsuite的云應用將“擁有在市場上并存”。

日前NetSuite的創(chuàng)始人Evan Goldberg接受采訪時揭示了Netsuite現(xiàn)在中端市場的定位，以及如何與Oracle產(chǎn)品打好組合拳?？偨Y來看，在被收購之前，NetSuite的市場戰(zhàn)略更為橫向，并試圖延展到更多的行業(yè)中，但是這也讓它與Oracle在政府服務這樣的領域有了正面沖突，十分不利。在被收購后，NetSuite并沒有借助于Oracle的資源進行多行業(yè)的擴張，相反他們聚焦于那些垂直行業(yè)，并擴大自己在這些行業(yè)中的優(yōu)勢。（詳情見T客匯往期文章：收購等于被徹底吃掉？ 現(xiàn)在的NetSuite過得咋樣？）

2017年Moat

Orace官網(wǎng)顯示，2017年4月18日，Oracle宣布已經(jīng)簽署協(xié)議，收購增長最快的第三方數(shù)字廣告驗證云公司Moat。Moat將加入Oracle Data Cloud ，Oracle Data Cloud使用數(shù)據(jù)和分析為主要營銷商和發(fā)布商提供更好的傳播媒介。Oracle和Moat的結合將把數(shù)據(jù)與消費者所關注的聯(lián)系起來，讓客戶以獲得更好的媒介體驗，取得更好的業(yè)務成果。該交易已經(jīng)結束。

Moat仍然是Oracle Data Cloud,中的一個獨立平臺，為世界上最大的品牌商和領先的發(fā)行商提供值得信賴的驗證、分析和智能服務。Moat的企業(yè)客戶群和行業(yè)領先的分析和智能套件為Oracle Data Cloud受眾定位和驗證解決方案提供了強有力的補充。

Aconex

甲骨文已經(jīng)簽署了收購Aconex的協(xié)議，Aconex提供領先的建筑項目團隊協(xié)作云解決方案。Oracle建筑和工程云已經(jīng)為客戶提供業(yè)界最先進的規(guī)劃、調(diào)度和交付大型項目的解決方案。 甲骨文和Aconex將共同為項目管理和交付提供端到端的產(chǎn)品，使客戶能夠有效地規(guī)劃、建設和運營建設項目?！?/p>

澳大利亞墨爾本2017年12月17日 5:59 p.m. ET消息 - 甲骨文報價11.9億美元收購澳大利亞的一家項目管理軟件供應商，這是對抗AWS和其它云供應商又一舉措。

甲骨文周一表示已經(jīng)簽署了一份具有約束力的收購協(xié)議，將以每股7.80澳元（5.96美元）的價格收購Aconex Ltd.AcX，估值16億澳元。

Aconex為建筑和工程項目提供在線協(xié)作平臺，讓承包商、項目經(jīng)理和建設者共享文件，并共同完成項目。

甲骨文表示，隨著Aconex的加入，甲骨文可以為14萬億美元的建筑和工程行業(yè)提供全面的基于云計算的項目管理解決方案。

甲骨文全球建筑和工程業(yè)務部高級副總裁兼總經(jīng)理Mike Sicilia說：“按時和按預算交付項目

是任何工程和施工組織的最高戰(zhàn)略要求?！?/p>

Aconex公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Leigh Jasper表示：“Aconex和Oracle業(yè)務在遠景、產(chǎn)品、人員和地理方面有很強的契合性和互補性?！?/p>

隨著云端轉型不斷加快，Oracke的收購可能還會繼續(xù)，收購后有效整合與集成是能否達到“取長補短”的關鍵。

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