成立5個(gè)月的商越緣何成為資本追捧， 又發(fā)展這么快？

有這樣一家公司，成立不到3個(gè)月獲得了3900萬(wàn)的天使投資，產(chǎn)品還沒(méi)有完全出來(lái)的時(shí)候，就簽下了鏈家，在成立5個(gè)月內(nèi)連續(xù)簽下鏈家、廣西中煙、寧波華翔、長(zhǎng)城汽車(chē)等大客戶(hù)，并完成了1.0產(chǎn)品上線(xiàn)，這在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)是不常見(jiàn)的，他就是“商越”，一家企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)解決方案提供商。

市場(chǎng)新藍(lán)海

專(zhuān)注企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)多年，SaaS也歷經(jīng)了三起三落，從創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入到資本商的大面積逃離，很多人都在問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，To B市場(chǎng)到底怎么了？

據(jù)T客匯2017年對(duì)300家SaaS頭部公司的財(cái)報(bào)分析顯示，總結(jié)了一句話(huà)“虧損的千篇一律，營(yíng)利的萬(wàn)里挑一”，為什么會(huì)現(xiàn)這樣情況？

一是中國(guó)SaaS市場(chǎng)跟美國(guó)市場(chǎng)有本質(zhì)的不同，起初大量的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始復(fù)制國(guó)外獨(dú)角獸產(chǎn)品，希望在中國(guó)成就下一個(gè)傳奇，可最終都瘦死在抄襲在路上。

二是很多傳統(tǒng)管理軟件以為轉(zhuǎn)型云端就是本地產(chǎn)品的云化，根本沒(méi)有從用戶(hù)的需求和價(jià)值出發(fā)，幾經(jīng)轉(zhuǎn)型也是草草收兵。

而這兩類(lèi)試圖創(chuàng)新產(chǎn)品都沒(méi)能最終打動(dòng)用戶(hù)，但是商越卻是一個(gè)奇跡，他讓我們看到資本退潮后誰(shuí)在裸泳，中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)云端發(fā)展路在何方？

筆者也曾多次跟業(yè)內(nèi)專(zhuān)家探討過(guò)這一問(wèn)題，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象不是偶然，中國(guó)的ERP市場(chǎng)有超過(guò)30多年歷史，企業(yè)的生產(chǎn)、制造、管理模式都是從西方學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)的，我們?cè)趶?fù)制路上也就永遠(yuǎn)抄襲不到SAP、Oracle這樣在生產(chǎn)線(xiàn)摸爬滾打下來(lái)的精髓。

可是當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代風(fēng)起云涌之時(shí)，中國(guó)的支付、電商、高鐵、共享單車(chē)市場(chǎng)卻是領(lǐng)先世界而獨(dú)立的存在，正因?yàn)槭艿竭@些互聯(lián)網(wǎng)模式的沖擊，中國(guó)用戶(hù)的消費(fèi)模式和商業(yè)模式也在悄然發(fā)生變化，這也成就了特有的中國(guó)管理模式。

傳統(tǒng)西方式的企業(yè)管理模式顯然已不能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)下的發(fā)展，就連星巴客也采用了中國(guó)的新零售解決方案，并把這一新型的管理模式在全球復(fù)制，中國(guó)也成為了近30年來(lái)第一次對(duì)外輸出管理經(jīng)驗(yàn)和解決方案。

商越就是這樣一家連接供應(yīng)商，電商平臺(tái)和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化新型廠(chǎng)商，他是如何一出生就成為資本市場(chǎng)的寵兒呢？

據(jù)估算，企業(yè)釆購(gòu)有40萬(wàn)億市場(chǎng)空間，但在進(jìn)入數(shù)字化階段，據(jù)工業(yè)和信息化部賽迪研究院、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院正式發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（2018）》顯示，2018年我國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模約為3600億元，同比增速達(dá)80%。但同整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模相比空間仍然很大，企業(yè)采購(gòu)依然呈現(xiàn)出線(xiàn)下為主、渠道分散、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)程度較低等特征。

并且，在這個(gè)大市場(chǎng)中，已經(jīng)出現(xiàn)了兩大類(lèi)玩家，一類(lèi)是京東企業(yè)購(gòu)、1688、蘇寧等電商平臺(tái)；另一類(lèi)是SAP、用友等傳統(tǒng)廠(chǎng)商。

那么“商越”的定位在那里？苗峰介紹到，前者對(duì)企業(yè)定位是新型供應(yīng)商，無(wú)論電商平臺(tái)多大對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是供應(yīng)商之一，但確實(shí)電商平臺(tái)發(fā)展推動(dòng)了企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化發(fā)展。后者更傾向于專(zhuān)門(mén)為企業(yè)建立SRM系統(tǒng)，SRM系統(tǒng)專(zhuān)注企業(yè)采購(gòu)信息化，從內(nèi)部、管理、流程、供應(yīng)商評(píng)估等維度。而“商越”則定位為在數(shù)字化時(shí)代為年?duì)I收10億至1000億的大型客戶(hù)快速搭建專(zhuān)屬互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)智能采購(gòu)中臺(tái)、采購(gòu)SaaS應(yīng)用與配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)向在線(xiàn)化、透明化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升效率，降低采購(gòu)成本。

從1999年開(kāi)始是采購(gòu)的1.0階段，企業(yè)通過(guò)采購(gòu)ERP實(shí)現(xiàn)了電子化采購(gòu)。2008年開(kāi)始了采購(gòu)2.0階段，企業(yè)開(kāi)始采用SRM軟件，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部流程數(shù)字化管理，但企業(yè)端采購(gòu)使用的SRM工具僅實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商管理在線(xiàn)化、內(nèi)部結(jié)果呈現(xiàn)數(shù)字化，交易本身的流轉(zhuǎn)、協(xié)同依然是以傳統(tǒng)的紙質(zhì)形式為主。從2018年開(kāi)始，以真正實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的在線(xiàn)化、數(shù)字化、全員化的互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)時(shí)代才剛剛到來(lái)。

中臺(tái)新時(shí)代

中臺(tái)是一種全新的思維模式，包括了技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式等各個(gè)層面。尤其是在產(chǎn)品和商業(yè)模式方面，產(chǎn)品需要重構(gòu)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式需要重新搭建或進(jìn)化。這不但是市場(chǎng)空間的大小，更是已有產(chǎn)品與服務(wù)的升級(jí)大機(jī)遇。

苗峰表示：商越提供“智能采購(gòu)中臺(tái)+SaaS應(yīng)用+運(yùn)營(yíng)服務(wù)”，其智能采購(gòu)中臺(tái)主要由業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)與技術(shù)中臺(tái)組成。采購(gòu)中臺(tái)是采購(gòu)資源整合、采購(gòu)能力沉淀的平臺(tái)體系；智能采購(gòu)中臺(tái)則是運(yùn)用數(shù)字技術(shù)、AI技術(shù)將采購(gòu)資源、采購(gòu)能力以數(shù)字化的方式整合和沉淀，并為前臺(tái)采購(gòu)工作提供支撐的平臺(tái)體系。所以，采購(gòu)需求是業(yè)務(wù)前線(xiàn)提出的，采購(gòu)中臺(tái)如果沒(méi)有辦法承接業(yè)務(wù)前線(xiàn)的需求，業(yè)務(wù)前線(xiàn)就會(huì)不認(rèn)可采購(gòu)中臺(tái)服務(wù)的價(jià)值，這是對(duì)原有采購(gòu)平臺(tái)的一個(gè)創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)。

商越采購(gòu)的SaaS應(yīng)用則包括企業(yè)采購(gòu)商城、外部協(xié)同網(wǎng)絡(luò)、全網(wǎng)尋源，并提供結(jié)算、對(duì)賬、電子發(fā)票、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等配套功能，支持一站式供應(yīng)商管理及交易。并且可以在企業(yè)內(nèi)部連接ERP、SRM、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等系統(tǒng)，在外部連接供應(yīng)商及電商平臺(tái)。

現(xiàn)階段，商越會(huì)先幫助企業(yè)客戶(hù)完成現(xiàn)有采購(gòu)過(guò)程由信息化到數(shù)字化升級(jí)，讓既有供應(yīng)商入駐其采購(gòu)商城、搭建協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，解決非生產(chǎn)物料采購(gòu)數(shù)字化、企業(yè)與供應(yīng)商交易協(xié)同在線(xiàn)化的問(wèn)題。接下來(lái)，商越將加入全網(wǎng)尋源采購(gòu)、商機(jī)匹配功能，幫助企業(yè)拓展新的供應(yīng)商，優(yōu)化供應(yīng)鏈。

而且商越的智能采購(gòu)中臺(tái)產(chǎn)品可支持公有云、私有云、混合云三種方式部署。不過(guò)，從商越接觸的客戶(hù)看來(lái)，在需要與外部進(jìn)行協(xié)同連接的產(chǎn)品上，國(guó)內(nèi)百億、千億級(jí)的大公司對(duì)公有云的接受程度正在提高，這些都是機(jī)會(huì)。

活出新精彩

“40歲，給自己一個(gè)選擇，在人生的下半場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中做自己想做的事，做這個(gè)行業(yè)有價(jià)值的事”，苗峰在談到這次創(chuàng)業(yè)時(shí)說(shuō)到。在用友做企業(yè)服務(wù)11年，經(jīng)歷過(guò)信息化時(shí)代，在阿里先后做O2O早期項(xiàng)目，B2B企業(yè)釆購(gòu)事業(yè)部擔(dān)總經(jīng)理，又在五礦和阿里巴巴聯(lián)手打造的鋼鐵電商平臺(tái)五阿哥代表阿里方出任CEO，也確實(shí)到了應(yīng)該做些自己的事情的時(shí)候。

商越的團(tuán)隊(duì)一組建就空前豪華，多數(shù)都來(lái)自于阿里、德勤、用友、必聯(lián)、畢博咨詢(xún)等企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的頭龍企業(yè)，有平均超過(guò)10年的采購(gòu)供應(yīng)鏈、電商、軟件、互聯(lián)網(wǎng)跨界的豐富經(jīng)驗(yàn)。或許正是基于此，在3月中旬，已經(jīng)被鏈家、廣西中煙、寧波華翔集團(tuán)和長(zhǎng)城汽車(chē)等行業(yè)龍頭企業(yè)選中，搭建企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化平臺(tái)。

也希望商越能在SaaS的下半場(chǎng)，為中國(guó)企業(yè)服務(wù)和后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者們探索出一條不一樣的云端之路。

2019中國(guó)軟件渠道伙伴峰會(huì)來(lái)了，請(qǐng)掃描圖中二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文報(bào)名加入，4月11日，讓我們齊聚北京，一起探討2019年的挑戰(zhàn)與新生。

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