百度 CRM 要一統(tǒng)江湖 百億營收如何實現(xiàn)？

CRM 怎么樣？如果這句話放在三四年前還是資本熱衷的話題人物，可是放到今天卻變得默默無名，因為遍尋國內(nèi)所有的 CRM 廠商，一句話總結(jié)：只能看誰虧損的更多。在去年就有一些玩家開始逃離這塊市場，甚至精打細算的資本方也認為錯看了 CRM 悔不當(dāng)初。可是就在 CRM 廠商間紛爭不斷的當(dāng)下，百度 CRM 的橫空出世，是否預(yù)示著這個市場的格局已定？

其實百度做 CRM 有先天優(yōu)勢，在十年前就有業(yè)內(nèi)人士表示，如果百度做CRM 將一統(tǒng)天下，可是這僅僅是“如果”，十年過去了百度才姍姍來遲，但也足以引起這個行業(yè)的一場地震。

2019年2月26日，百度的一封內(nèi)部內(nèi)部輪崗?fù)▓筻]件引起業(yè)界的關(guān)注，三位副總裁的崗位和管理職責(zé)都發(fā)生了重大的變化。通告中提到，副總裁鄭子斌全面負責(zé)以 CRM 為基礎(chǔ)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。這是否意味著，除傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)外，CRM 將成為百度繼無人駕駛、智能音箱、企業(yè)云服務(wù)之后的另一個戰(zhàn)略創(chuàng)新方向？

其實，百度做 CRM 一點也不奇怪。

首先，百度有最大的搜索引擎流量入口和數(shù)據(jù)，這些恰恰都是其他廠商所不具備的。

其次，百度還有全國的渠道和銷售體系，這些體系本身所接觸的客戶就是企業(yè)的老板們，這也是 CRM 天然的客戶群的入口。

最后，百度所做的關(guān)鍵詞搜索和線索導(dǎo)入，本身就是銷售的前端，如Marketing 和線索、數(shù)據(jù)、客戶源的管理。

據(jù)內(nèi)情人透露，百度進入企業(yè) CRM 市場，將遵循 Salesforce 的發(fā)展路線圖，即 SaaS+PaaS 模式，特別是以 PaaS 平臺主導(dǎo)的營銷型 CRM 為主。

有點像騰訊當(dāng)年的營銷 QQ 靠著強大流量做為支撐，而百度主打亮相的營銷CRM 采用產(chǎn)品+廣告投放的方式來吸引目標受眾，并通過馬上溝通和在線洽談的方式獲得意向客戶，其中利用百度 AI 的中臺和百度話術(shù)語言庫可以自動客服的能力，之后依據(jù)客戶的線索可以進行跟蹤他的瀏覽傾向，進行二次精準營銷。

而這里面你必需要用到百度的客服系統(tǒng)，百度的廣告系統(tǒng)以及百度的客戶管理系統(tǒng)三者強綁定關(guān)系。百度內(nèi)部也信心滿滿地為其今年定下了百億的營收目標。

那么百億目標如何實現(xiàn)呢？僅靠一款營銷 CRM 顯然是無法實現(xiàn)這一目標的。

百度將利用覆蓋全國的渠道資源來打通產(chǎn)品的銷售閉環(huán)，這也被納入百度今年渠道銷售的重點并提升到戰(zhàn)略高度。

在百度的產(chǎn)品模塊中還設(shè)計了 CRM 中臺和 AI 中臺，這也意味百度將向第三方生態(tài)、產(chǎn)品和開發(fā)者全面開放合作，輸出能力扶持包括第三方 CRM 廠商在內(nèi)的合作伙伴，共同為客戶提供更好的 CRM 產(chǎn)品和服務(wù)。

占盡天時、地利、人和的百度 CRM 是否意味著一統(tǒng)江湖呢？

為此，有業(yè)內(nèi)人士表示，百度做了很多款產(chǎn)品都以失敗告終，百度缺少的正是“成功”。

對于百度的質(zhì)疑也是聲聲不斷，如果百度 CRM 在十年前做還會有其他家什么事兒嗎？為什么今天才推出？

1、說明百度內(nèi)部一直紛爭不斷始終無法達成統(tǒng)一，所以百度 CRM 有點姍姍來遲，特別是從百度人事調(diào)整不過半年的時間，百度就匆匆發(fā)布產(chǎn)品。

2，百度渠道不是專業(yè)做 To B 的，對企業(yè)級管理軟件市場缺乏一定的理解和認知。

3，近期阿里和騰訊在 To B 市場加速布局，倍感壓力下強推的產(chǎn)品還是蓄謀已久？這值得考慮，如果這是一款戰(zhàn)略防御型產(chǎn)品，那么他的成功就可想而知了。

還有人表示：百度 CRM 成功最大的阻礙不在外部，而在內(nèi)部，只要內(nèi)部協(xié)調(diào)好，百度不出大的戰(zhàn)略失誤，成功還是有可能的。你認為百度 CRM 會成功嗎？

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