軟件行業(yè)的大眾點評網(wǎng)——軟交會

人脈資源從哪里獲取？商機(jī)從哪里找？需求放在哪里？怎么將軟件生態(tài)的參與者連接到一起？所有這一切，在4月11日由人稱 T 客主辦的《2019 中國軟件渠道伙伴峰會》上得到了解答。本次峰會以“挑戰(zhàn)與新生”為主題，吸引了全國200家左右渠道商及近千名參與嘉賓。

會上，本次活動主辦方，T客匯創(chuàng)始人趙恒現(xiàn)場推出了其找人、找渠道、找廠商、找項目、找商機(jī)的B2B的連接平臺——軟交會。并且，作為該產(chǎn)品的第一批內(nèi)測用戶，啟迪國信的廠商生態(tài)渠道總監(jiān)邵華登臺講述了他的使用體驗，在邵華看來，軟交會帶給的最終感受是：非常方便，效果“出乎意料”。

到底什么是“軟交會”？該如何使用？T媒體根據(jù)趙恒和邵華的演講實錄做出如下整理，以期讓大家更好地了解該產(chǎn)品。

T客匯辦峰會這已經(jīng)是第六屆，渠道方面的峰會是第二屆。去年辦渠道大會，當(dāng)時主要的意義是連接渠道跟廠商之間的橋梁。會后我們收到了全國30多家廠商的聯(lián)系，軟件廠商經(jīng)過這么多年的積累，沒有幾萬家也有幾千家。但是這么多的需求量必然有某種聯(lián)系，但是僅靠一兩場會顯然是無法實現(xiàn)這種溝通與連接的，我就想如何通過技術(shù)的手段來實現(xiàn)這樣的方式？因此我當(dāng)時就找到我的技術(shù)合伙人做了一個小程序產(chǎn)品，我當(dāng)時看中這款產(chǎn)品是因為它可以讓陌生的人互動聊天，這樣就打破了微信好友五千人的界限，所以就有了我們今天發(fā)布的這款產(chǎn)品——“軟交會”。

為什么我們要做這件事情？首先要從我2012年第一次創(chuàng)業(yè)開始，我第一次創(chuàng)業(yè)是因為跟小米的一場官司，當(dāng)時我有兩萬粉絲在微博上，官司打了半年的時間。現(xiàn)在的粉絲有多少呢，公眾號有9萬，今日頭條有1萬多，雪球上2萬多，包括微博其它的搜狐、網(wǎng)易、鳳凰上粉絲一共3萬多，這是目前為止我15萬粉絲的構(gòu)成。包括在座的30多家的廠商，包括全國的軟件廠商，包括CIO的群體，包括行業(yè)從業(yè)人員，投資商、券商。15萬的粉絲，軟件商找渠道，渠道找廠商，投資商要找好的標(biāo)的，這些如果都要通過我來連接，就會造成很大的溝通負(fù)擔(dān)，而且在溝通的過程中容易造成信息傳遞的缺失。后來我就想把這些粉絲連接在一個平臺上，大家可以不通過我進(jìn)行聯(lián)系，因此我做了一個產(chǎn)品叫“軟交會”。

該產(chǎn)品剛剛做了一些內(nèi)測的很小的版本，現(xiàn)在還比較簡單，但是我們會逐漸的去完善其功能。

當(dāng)時做這個產(chǎn)品的目的跟宗旨，一個是找人，找渠道，找廠商，找項目，找商機(jī)。目前該平臺已經(jīng)有180家左右產(chǎn)品已經(jīng)入駐，我們已經(jīng)對接過來自全國各地的很多商機(jī)和需求。并且，這些商機(jī)跳出了 ERP 和 OA 產(chǎn)品的一些界限。

目前軟交會一共有五個板塊：產(chǎn)品的展示，供需廣場，人脈圈子，小名片和小官網(wǎng)。

產(chǎn)品展示，入駐的組織或個人可以發(fā)布項目，該項目不僅是一個獨立的產(chǎn)品小頁展示，而且還是營銷獲客的工具，如果客戶對你的產(chǎn)品感興趣，他可以直接進(jìn)行快速的溝通，包括名片的互換，聯(lián)系方式的互加等。

下一步該產(chǎn)品還會做一個功能，我們會開放用戶雷達(dá)探測功能：到底誰看了，登錄了幾次，停留的時間等。大家也可以通過用戶雷達(dá)探測主動聯(lián)系查看的人，該功能在下一個版本將會給大家公布。

另外很多的渠道商希望我們能開設(shè)一些評價體系，這個也將在產(chǎn)品的下一個版本中有所體現(xiàn)。給大家舉個實例，前兩天我?guī)椭脩舭l(fā)布了一個建筑行業(yè)ERP需求，該用戶后來發(fā)微信說，“T客我的聯(lián)系方式不能再發(fā)了，來自全國各地的電話都打過來，我已經(jīng)不敢接電話了”。在大家的認(rèn)知中，這個行業(yè)的ERP，如果用友不做的話，大家找就比較麻煩。該用戶讓我給推薦一家，基于這個我們就作出了產(chǎn)品的評價體系，目的是能夠達(dá)到像大眾點評那樣的效果，所以“軟件行業(yè)的大眾點評網(wǎng)”實際上是我的目標(biāo)。

供需廣場，原來的目的是想要聯(lián)系軟件商跟廠商。山東的一個CIO找到我的時候，表示這是他發(fā)布的第二個需求，他的第一個需求是安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)。他在山東找了半個多月，以及山東身邊的朋友和 CIO，后來他找到我，希望我能幫他介紹一下這樣的產(chǎn)品。在將需求發(fā)布到供需廣場上之后，在一個多小時內(nèi)，他收到了十家的信息資料以及聯(lián)系方式。他說“趙總這個產(chǎn)品很好，大有收獲”。雖然短短幾個月，卻讓我受益匪淺，我認(rèn)為我找到了我們這個產(chǎn)品的意義。

還有杭州的一家公司，需要一款績效考核的軟件，當(dāng)時他發(fā)布了半個小時，電話就被打爆了，收到了20多家公司的方案，最終他找到了，有談判的空間、砝碼，還有議價的能力，他最終選擇了一款深圳的。

人脈，該產(chǎn)品最初的目的也是便于大家找人，找到合適的人，目前我們的人脈關(guān)系是開放的，大家現(xiàn)在隨時都可以查看平臺上入駐者的聯(lián)系方式。未來我準(zhǔn)備把它做成只有會員是可以開放的。15萬的粉絲會員直接會對我們產(chǎn)品進(jìn)行流量的導(dǎo)入，我希望大家找到最合適最匹配的供應(yīng)商和產(chǎn)品，這是我們搭建這個平臺的目的。這個產(chǎn)品雖然現(xiàn)在只有簡單的幾個功能，但是我們未來會不斷豐富，我們一直在路上。

小名片跟小官網(wǎng)，當(dāng)時我為什么看中他，是因為他的理念打動我，他說我們做的不僅僅是名片，也是一個商業(yè)的機(jī)會，更是一個銷售的工具。所以，我們在“軟交會”上就構(gòu)建了這個產(chǎn)品的應(yīng)用。小名片跟小官網(wǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)跟軟件會的產(chǎn)品進(jìn)行緊密的綁定跟結(jié)合，我們的會員未來也會享受小名片跟小官網(wǎng)的功能。

用戶的切身體驗是產(chǎn)品最好的宣傳，本次峰會上啟迪國信的邵華現(xiàn)場帶來了他對“軟交會”的一些感受，我們來聽聽他怎么說。

首先介紹一下我個人和公司，啟迪國信是2005年成立的一家公司，專注于做世界500強在中國的這些國際客戶，以及國內(nèi)的政府和央企類的大客戶的移動化這件事情。我們的產(chǎn)品就是專注做兩件事情，一個是幫助企業(yè)做移動辦公，就是企業(yè)的所有的辦公系統(tǒng)的入口，通過我們的統(tǒng)一門戶叫APPNEST可以進(jìn)來，另外一個UEM，移動設(shè)備管控。

因為我是第一批內(nèi)測用戶，所以我想分享一下我的一點使用心得。作為廠商我要提供產(chǎn)品，所以我是供應(yīng)方，同時我有項目我會發(fā)布在平臺上，我是需求方。作為供應(yīng)商發(fā)布在這個平臺上之后，有111個人會查看我的解決方案和產(chǎn)品，他能知道我的產(chǎn)品就是做移動安全管控和統(tǒng)一辦公門戶的，分類是屬于OA協(xié)同辦公類的，如果他對這個產(chǎn)品有興趣可以來關(guān)注，同時也可以轉(zhuǎn)發(fā)給他的好友以及他的同事和領(lǐng)導(dǎo)，在整個頁面的下面有非常詳細(xì)的方案介紹，以及最后有相關(guān)同事和我的聯(lián)系方式，這都是可以轉(zhuǎn)發(fā)的。右下角有一個用來聊天和溝通的功能，這個是非常亮點的功能。

111個人的查看，有多少人咨詢了呢？有8個人直接跟我們進(jìn)行了咨詢，轉(zhuǎn)化率大概在7%到8%左右，所以這個數(shù)字還是不錯的。比市場上直接做SEO的搜索或者傳統(tǒng)的手段比例更高一點。

第二個，如果我是需求方。3月11號我的同學(xué)手里有一個項目委托我?guī)退M(jìn)行尋找。以前我怎么找呢，就是發(fā)到微信群里，跟朋友們打電話問一下，效率一般。但是找到合適的廠商可能需要兩到三個工作日，反復(fù)的篩選，反復(fù)的聯(lián)系，要打很多個電話，跟微信群里的很多人進(jìn)行互動，這就是勞力密集型的模式?，F(xiàn)在呢？我只要發(fā)出來，放一個圖，或者是PDF的附件，有448個人瀏覽這個商機(jī)，有7個人是格外關(guān)注的，他會點贊標(biāo)紅，有十個人在商機(jī)上進(jìn)行留言跟我互動連接，這是非常方便的，同時它也可以做二次的轉(zhuǎn)發(fā)跟裂變，這就是供需兩方，這是一個互動的流程。

我用的第二個功能，個人名片，僅僅是內(nèi)測階段就有五個人收藏了我。我的人氣大概有多少，哪些跟我有過比較頻繁的互動。這個名片可以非常方便的轉(zhuǎn)發(fā)給我的朋友和客戶們，上游的伙伴，下游的伙伴。別人搜到我也是非常方便，他可以直接給我打電話，直接存到手機(jī)通訊錄，或者是直接把名片碼轉(zhuǎn)發(fā)給別人。還有一個非常好的功能，我跟別人互換過名片以后，頁面里面會有一個交換的提示，證明你跟這個人已經(jīng)發(fā)生了互動了。

再者，大家關(guān)注的“人脈”。我個人對人脈的理解跟大家都一樣，我覺得人和人的互動是人脈，后來我覺得有更深的一層，每個人背后都站著自己的公司和客戶，不管是甲方和乙方。所以我現(xiàn)在的理解不一樣了，我現(xiàn)在認(rèn)為人脈的本質(zhì)是你連接了哪些具有價值的需求和產(chǎn)品。你所連接的供應(yīng)方和需求方才是人脈的核心價值。

比如，我這邊的一個應(yīng)急指揮項目，剛才有十條留言，有不同的廠商關(guān)注、留言、咨詢，甚至過程中還會有朋友推薦這個方案，全國最專業(yè)的在哪里，我就會根據(jù)這些線索去尋找這些合適的廠商，非常的方便。

這就打通了供需兩方，并且把人脈真正的互動起來了，這個互動的建立并不是像微信群發(fā)出去人家響應(yīng)你一下，可能兩個小時后你的消息就淹沒在滾滾的紅包之中。從下面的3月17號一直到昨天，以及33分鐘前，這個信息是不斷的在這個平臺上去建立人脈關(guān)系的，所以這是一個能夠持久的帶來資源的流量平臺，所以個人覺得這是軟交會的平臺，四個關(guān)鍵字“供需、人脈”。

所以，用一句話概括我的評價，那就是，效果“出乎意料”。

找人、找商機(jī)、找渠道

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