“內容分發(fā)”轉型背后：安智的斷臂之道

商業(yè)模式單一、競爭格局穩(wěn)固，應用分發(fā)市場已經(jīng)在“風口”之外沉寂多年。而眼下，事情開始起了變化。

1月18日，應用分發(fā)行業(yè)近10年的老牌玩家安智市場大幅改版上線，高調宣布將放棄“應用商店”模式，結合媒體屬性和社交功能，借此由應用分發(fā)向“內容分發(fā)”轉型。此前，安智市場已近兩年未做大幅改版了。

安智市場的快速行動，很快在行業(yè)內引發(fā)連鎖反應。反觀蘋果，此前在iOS 11系統(tǒng)中實現(xiàn)改版的App Store 2017年度利潤同比增長34.7%，達到385億美元。這些現(xiàn)象，都預示著應用分發(fā)行業(yè)正在借由一輪革新而重新回到“創(chuàng)業(yè)狀態(tài)”。

在安智市場轉型的背后，是應用分發(fā)行業(yè)整體需求的改寫。根據(jù)近日發(fā)布的《2017年中國互聯(lián)網(wǎng)年度報告》顯示，智能手機用戶安裝新APP的熱度正不斷下降。在這背后，大量用戶根據(jù)興趣篩選APP的難度不斷提高，用戶在海量應用之中挑選合適產(chǎn)品的壁壘正在上升。

在新的競爭環(huán)境下，“大而全”的分類和榜單式的應用推介，已經(jīng)逐步失去競爭力，在不斷細分和個性化的需求面前，轉而更精準的分發(fā)以及場景化的“內容分發(fā)”，對于媒體屬性和細分市場的把握能力成為新的競爭焦點。

這些變化，讓應用分發(fā)市場再度面臨轉型的機遇。在此情況下，安智等傳統(tǒng)的應用商店開始放棄“守成者”的心態(tài)，沉寂多年的應用分發(fā)市場，正處于新一輪競賽的旋渦之中。

應用分發(fā)的“精準”之戰(zhàn)

在意識到市場變化之前，安智市場界面曾長期維持在按APP類型分類的展示模式上，首屏則按熱度向用戶推薦APP。在此情況下，幾乎每一個用戶打開安智市場，看到的內容都是相同的。

對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，創(chuàng)新的停滯，無疑意味著發(fā)展的停止。根據(jù)安智市場內部的統(tǒng)計，該公司從2015年開始，營收基本維持在每年3億元到4億元的規(guī)模。

基于行業(yè)成長性不足的預判，無論是安智市場還是其所在行業(yè)的競爭者，資本市場對其的估值都在下降。2013年，百度以19億美元的價格溢價收購91無線，而在2016年，阿里整體拿下豌豆莢時的價格，則僅為2億美元，應用分發(fā)行業(yè)的寒冬已悄然到來，行業(yè)革新先行者。

而最先讓行業(yè)意識到危機出現(xiàn)的，是百度手機助手、騰訊應用寶等龍頭應用市場競爭壓力的加大。

根據(jù)易觀智庫的統(tǒng)計，截至2017年一季度，在應用分發(fā)市場占有率排名前三的百度系、騰訊系、360系占有率為27%、22%和10%，比巔峰時期已有大幅的下降。與此同時，有主機廠背景的華為應用市場占有率達到9%，OPPO應用商店市場占有率7%，vivo應用商店占有率6%。

更多的用戶習慣性的將手機品牌預裝的應用分發(fā)軟件留下使用，在行業(yè)人士看來，這說明各家推出的應用分發(fā)產(chǎn)品并沒有明顯的差異，在大部分應用商店都能做到“大而全”的情況下，應用分發(fā)業(yè)務顯示出缺乏差異化的核心競爭力的“疲態(tài)”。

另外更重要的一項變化，來自于市場大環(huán)境。根據(jù)阿里的統(tǒng)計，2017年Top 200 的APP占據(jù)了整體流量的55%-60%，且頭部應用逐步呈現(xiàn)固化趨勢。此外，用戶下載和嘗試新APP的熱情在不斷降低，大量“長尾”應用得不到有效展示和分發(fā)。

這些信號說明，隨著“人口紅利”的消失，應用分發(fā)依靠智能手機普及中海量新用戶的出現(xiàn)而“躺著賺錢”的時代正在過去，沉寂多年的應用分發(fā)市場，開始面臨另一場新的競賽，守成者將面臨最大威脅。而共識是，如何跳脫出“大而全”的應用展示，讓分發(fā)變得“精準”，成為應用分發(fā)下半程競爭的核心。

隨之而來的是，圍繞著“精準”的競爭核心，包括大數(shù)據(jù)、場景化、社交化在內種種新的嘗試開始出現(xiàn)，也由此衍生出種種新的商業(yè)模式。

轉型“內容分發(fā)”

在經(jīng)過了數(shù)年的停滯后，安智市場以“革新者”的姿態(tài)再度出現(xiàn)。在意識到危機后，以安智市場為首的平臺，開始嘗試在應用分發(fā)中引入內容和社交元素。在業(yè)內人士看來，這是與“應用商店”完全不同的兩個路徑。

過程中，安智決心淡化“應用商店”模式，向“內容分發(fā)”轉變，按照安智高層的定位，安智將成為一個“內容+推薦”的全流量平臺。前者強調“分發(fā)”，是對應用戶的“消費”，后者則通過智能算法實現(xiàn)“精準”。契合用戶偏好的內容結合精準觸達建立起用戶與平臺的粘性，從底層上看這與“今日頭條”的思路基本一致。

按照安智的設想，將逐步打造一個有影響力的垂直類媒體矩陣配合主端產(chǎn)品。通過輸出獨家信息、高質量的測評和分享的方式，實現(xiàn)受眾和“用戶”的統(tǒng)一。即在免費提供內容資訊的同時，建立起流量，在將流量轉化至付費業(yè)務或通過廣告業(yè)務來變現(xiàn)，這就形成了一個完整的商業(yè)鏈條。

實際上，對于安智而言，之所以選擇這種路徑，是針對其現(xiàn)狀而做出的必要調整。根據(jù)安智市場的統(tǒng)計，截止到2017年底，其平臺總裝機量已經(jīng)達到3.5億，然而，在龐大的用戶群背后，安智市場的日活躍用戶量僅為1300萬，月活躍用戶量僅為4200萬。

也就是說，接近90%的用戶一個月都很難使用一次安智市場，在安智高層看來，這意味著這款產(chǎn)品正在走向衰落。

但從另一個角度看，相較于應用寶，手機百度等行業(yè)巨頭的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，安智手中的存量資源，便是其海量的用戶。若能提高活躍用戶的數(shù)量，盤活3.5億的存量資源，這就需要為用戶提供應用分發(fā)以外的功能。

按照安智市場的計劃，在1月18日正式上線的新版本中，F(xiàn)eed流功能將成為安智轉型的關鍵，實時內容更新及基于用戶偏好的精準推薦，從用戶角度來看是可以匹配用戶的“內容消費“的，但實際效果如何，是有待市場檢驗的。

不僅如此，類似于蘋果App Store和網(wǎng)易云音樂的用戶氛圍，安智希望激發(fā)用戶主動進行應用評價，以及分享使用心得的興趣。在安智看來，無論是嬉笑怒罵還是觀點分享，這都是增強平臺社交屬性的必要元素，激發(fā)用戶的參與感，從而提高產(chǎn)品的使用頻率。

在由“應用分發(fā)”向“內容分發(fā)”轉型的整體框架下，安智希望打造一個“場景+內容”平臺，從這個維度上看，安智自身已不再是一個應用商店。

然而，現(xiàn)實情況卻比計劃中的更為復雜。在泛濫的自媒體和海量的社交應用中，從這兩個維度突圍的難度可想而知。若要培養(yǎng)出掌握一定話語權的自媒體或者成功的社交平臺，這本身就需要大規(guī)模的投入，且面臨極大的競爭壓力。

解決這一矛盾，縮小范圍集中力量做精準切入可行性必然會更高。按照安智目前的計劃，新的目標用戶群被劃定為“二三四線城市18～24周歲的男性人群”，聚焦游戲則是在業(yè)務上的切入口。

目前看來，這種聚焦的戰(zhàn)略將率先帶來業(yè)績上的反饋。2017年安智收入接近4.2億元，實現(xiàn)利潤大約1.5億元。這其中，60%以上的收入來自于游戲應用。這說明，手機游戲玩家本身就是安智的重要用戶群。而另一方面，手機游戲本身已經(jīng)是移動應用中最賺錢且相對高頻的領域之一。

因此，若能利用核心資源在游戲中占據(jù)優(yōu)勢，不僅將在短時間內帶動安智活躍用戶數(shù)量的提升，還能搶占利潤高地。此外，在安智看來，占據(jù)高頻的游戲應用市場后，未來在向其他的細分領域拓展能夠“高頻打低頻”，從而在由市場格局變化帶來新的競爭環(huán)境之中占據(jù)有利位置。

面對眼下應用分發(fā)領域的變局，需求細分、精準分發(fā)正在成為機遇市場，行業(yè)開始面臨新一輪的競爭。而眼下，應用分發(fā)行業(yè)得中場戰(zhàn)事才剛剛打響。

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