巨頭決戰(zhàn)“黑五”：跨境電商進(jìn)化的臨門一腳

在大洋彼岸，美國消費(fèi)者為搶電視“大打出手”的新聞在微博不斷刷屏。一年一度的“黑五”狂歡節(jié)，讓美國人都“坐不住了”！

而在地球的另一端，“黑五”這個(gè)購物盛日也在不斷發(fā)酵?！昂谖濉北旧硭N(yùn)含的跨境電商特性，被不斷發(fā)掘出來。國內(nèi)跨境電商平臺趁勢出擊，全面掀起“黑五”網(wǎng)絡(luò)促銷熱潮。對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，他們足不出戶就能買到海外特色商品，真正實(shí)現(xiàn)購物車的“全球化”。

趁著“黑五”這股東風(fēng)，以京東、蘇寧、天貓等為首的電商巨頭，也帶來了黑五的全新玩法。與過往相比，今年“黑五”展示出很多特性：促銷商品更為豐富、海淘直播成為新看點(diǎn)、市場競爭也更趨激烈。在巨頭愈發(fā)聚焦跨境電商行業(yè)的當(dāng)下，多方面的影響正在全面凸顯出來。

巨頭發(fā)力，玩法各異

由“黑五”刮起的跨境電商之風(fēng)，直到現(xiàn)在仍方興未艾。

最直觀的表現(xiàn)，就是很多消費(fèi)者將手中的錢，用在“黑五”這個(gè)“一鍵買全球”的日子。由此導(dǎo)致電商巨頭將“黑五”當(dāng)作重要的營銷時(shí)段，并全力劍指跨境電商行業(yè)。

為吸引消費(fèi)者，電商巨頭在“黑五”玩法上展現(xiàn)出差異性。它們希望依托于自身特色，去滿足消費(fèi)者的不同海外購物需求。

其中，京東從組織結(jié)構(gòu)及玩法上展現(xiàn)出勢在必得的決心?！昂谖濉眮砼R前，京東大進(jìn)口業(yè)務(wù)官宣戰(zhàn)略升級，將原有“海囤全球”與一般貿(mào)易進(jìn)口業(yè)務(wù)整合升級為“京東國際”。隨后，京東正式啟動(dòng)新一輪“超級百億補(bǔ)貼”正式啟動(dòng)。

京東國際還推出了新奇玩法——推出首個(gè)無縫鏈接全球直播，直接與國外買手連線，零時(shí)差直擊美國、日本、韓國、澳洲和歐洲的“黑五”知名商圈。京東國際希望用一場“跨國種草運(yùn)動(dòng)”，來調(diào)起消費(fèi)者的購買欲。

而蘇寧主打的則是周期長、補(bǔ)貼方式多等玩法。從周期上看，蘇寧國際的“黑五”大促長達(dá)8天，更容易讓消費(fèi)者沉溺其中。在具體玩法上，蘇寧國際除了推出百億補(bǔ)貼計(jì)劃，還玩轉(zhuǎn)直降、滿減、返券、拼購等。對于蘇寧國際來說，是想用更多樣的補(bǔ)貼去“炫肌肉”。

天貓這次則特立獨(dú)行，沒有在補(bǔ)貼方面大做文章，而是將重點(diǎn)放在首發(fā)國際品牌新品數(shù)量。比如在今年“黑五”，國內(nèi)首款零售版人造肉在天貓國際首發(fā)并成為全民熱議話題。這也能夠看出，天貓對流行新商品的洞察與把握，有著較高的感知度。

當(dāng)然，也不能忽視另一家電商巨頭——拼多多。對于拼多多來說，這個(gè)“黑五”非常重要，這是其海淘業(yè)務(wù)的第一次重要亮相。為引起注意，“黑五”前夕亞馬遜還宣布在拼多多開出一家“快閃店”。但拼多多畢竟是跨境電商行業(yè)的新手，營銷方式相對單一，未濺起太大水花。不過今年“黑五”是拼多多的一次試水，或許明年會有更大變化。

我們不難發(fā)現(xiàn)，所有涉及跨境電商業(yè)務(wù)的巨頭，都急于在今年“黑五”跑馬圈地。它們基于技術(shù)底蘊(yùn)和經(jīng)驗(yàn)積累去聚焦跨境電商行業(yè)，是在滿足消費(fèi)者的新訴求。最終，強(qiáng)化消費(fèi)者的使用黏性。

引發(fā)鯰魚效應(yīng)，多重影響凸顯

在今年“黑五”，縱橫捭闔的電商巨頭展現(xiàn)出自身優(yōu)勢。

而它們的發(fā)力，是在努力去做跨境電商行業(yè)的變革引擎。這些電商巨頭對跨境電商行業(yè)的關(guān)注，在引發(fā)“鯰魚效應(yīng)”，并帶來一系列深遠(yuǎn)影響。

首先，電商巨頭通過發(fā)力跨境電商行業(yè)，能夠開辟全新陣地。當(dāng)下，跨境電商行業(yè)的發(fā)展勢頭頗為迅猛。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年中國進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模達(dá)1.9萬億元，同比增長26.7%。截至去年12月底，國內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行跨境網(wǎng)購的用戶達(dá)8850萬人，同比增長34%。

對電商巨頭來說，國內(nèi)產(chǎn)品的消費(fèi)已接近瓶頸。為實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展，它們必須尋找新突破口。而跨境電商行業(yè)的優(yōu)勢表現(xiàn)，是一個(gè)利好消息。在這一業(yè)不斷深入，可讓電商巨頭實(shí)現(xiàn)“二級推進(jìn)”。而這對中國整個(gè)電商行業(yè)，也有明顯推動(dòng)作用。

其次，京東、蘇寧及天貓等電商巨頭，正在通過“黑五”展現(xiàn)各自鮮明特色的商業(yè)模式，將細(xì)分化落到實(shí)處。就目前來看，電商巨頭在今年“黑五”摒棄了過往傳統(tǒng)、老舊的營銷套路，積極采用網(wǎng)紅直播、短視頻、海外視頻等新型營銷方式。同時(shí)，電商巨頭還展現(xiàn)出不同特色。

這些都讓電商巨頭在跨境電商行業(yè)的策略得以實(shí)施，并完成細(xì)分化?？梢灶A(yù)見，電商巨頭接下來將不斷加寬“護(hù)城河”，最終形成獨(dú)特的競爭壁壘。這樣一來，跨境電商行業(yè)將變得更加精彩紛呈。

最后，垂直類跨境電商的生存空間正在被迫收緊。電商巨頭的跨境電商業(yè)務(wù)，可依賴于整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的協(xié)同，并從上游就掌控商品供應(yīng)鏈。而跨境商品曾是垂直類跨境電商實(shí)現(xiàn)差異化的優(yōu)勢，如今卻成為無法彌補(bǔ)品類缺陷的短板。

隨著電商巨頭的發(fā)力，它們必然會擴(kuò)大自身在跨境電商行業(yè)的版圖。而垂直類跨境電商不管是加大投入，還是玩轉(zhuǎn)營銷，都難以對抗電商巨頭。未來一段時(shí)間內(nèi)，垂直類跨境電商將面臨生死存亡的考量。

寫在最后

整體來看，全球電商行業(yè)是“相通”的。就在今年“黑五”，線上購物實(shí)現(xiàn)了“墻內(nèi)墻外兩開花”。據(jù)外媒報(bào)道，今年“黑五”美國消費(fèi)者在網(wǎng)上花費(fèi)了74億美元。這不僅成為“黑五”有史以來銷售額最高的一天，也成為美國第二大網(wǎng)絡(luò)購物日。而在國內(nèi)，眾多電商巨頭的發(fā)力，也讓“黑五”演變成跨境電商行業(yè)的盛日。

對于國內(nèi)消費(fèi)者而言，“黑五”在國內(nèi)的真正落地，為他們提供了一個(gè)買全球好物的“窗口”和通道。當(dāng)消費(fèi)者在“黑五”嘗到便利與實(shí)惠后，這種消費(fèi)習(xí)慣將一直延續(xù)下去，并推動(dòng)跨境電商行業(yè)邁入一個(gè)新階段。而從發(fā)展趨勢來看，中國電商行業(yè)也將迎來一個(gè)高光期。

那么，邁入全新階段的跨境電商行業(yè)還會帶來哪些驚喜呢？不妨就看電商巨頭接下來會如何演繹精彩吧！

〖科技說說〗由資深媒體人，前和訊網(wǎng)、21世紀(jì)網(wǎng)科技頻道主編劉勇創(chuàng)辦。專注于文娛、金融、新零售、智能科技等領(lǐng)域。商務(wù)合作及內(nèi)容轉(zhuǎn)載，請?zhí)砑游⑿牛簂iuyong-hexun。

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