“流量+科技”51信用卡的跨越式發(fā)展

作者：蔚芮

審校：一條輝

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

8月28日，中國(guó)領(lǐng)先的線上信用卡管理平臺(tái)51信用卡(02051.HK)發(fā)布了靚麗的業(yè)績(jī)報(bào)。

隨著2019年我國(guó)線上個(gè)人信貸市場(chǎng)進(jìn)一步整合，行業(yè)迎來(lái)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。51信用卡作為金融科技頭部上市平臺(tái)，不斷發(fā)揮流量及科技優(yōu)勢(shì)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)相當(dāng)出色。截至2019年6月30日，51信用卡實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.00億元人民幣，同比增長(zhǎng)9.80%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為3.09億元人民幣，同比增長(zhǎng)12.90%。

海量的優(yōu)質(zhì)用戶和數(shù)據(jù)以及科技賦能，使得51信用卡護(hù)城河逐漸加深。在“流量+科技”的推動(dòng)下，51信用卡實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

用戶基礎(chǔ)攀新高，護(hù)城河加深

“我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)來(lái)自于用戶”51信用卡CFO趙軻在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上說(shuō)到。

經(jīng)過(guò)7年發(fā)展，51信用卡旗下51信用管家已從信用卡賬單管理工具演變?yōu)楣δ苋妗⒂脩趔w量龐大的平臺(tái)。

2019年上半年以來(lái)，51信用卡業(yè)務(wù)規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，用戶基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大。在營(yíng)銷及廣告開支有所收窄的情況下，51信用卡管家注冊(cè)用戶仍實(shí)現(xiàn)較大增幅，達(dá)到8340萬(wàn)人，較去年同期增長(zhǎng)21.00%；管理的信用卡數(shù)量從截至2018年6月30日的1.186億張?jiān)鲩L(zhǎng)16.9%至2019年6月30日的1.387億張。

在科技實(shí)力方面，一方面，51信用卡通過(guò)“費(fèi)馬”全生命周期營(yíng)銷解決方案盡可能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶全生命周期的需求，為用戶提供定制化服務(wù)；另一方面，51信用卡不斷迭代升級(jí)“光錐”風(fēng)控大數(shù)據(jù)解決方案，以持續(xù)提升平臺(tái)風(fēng)控效率。

隨著公司產(chǎn)品逐漸多樣化、科技能力不斷提升，越來(lái)越多金融機(jī)構(gòu)選擇與51信用卡開展流量及科技層面的全面合作。根據(jù)財(cái)報(bào)披露，目前51信用卡的機(jī)構(gòu)合作伙伴已經(jīng)超過(guò)100家，包括銀行、消費(fèi)金融公司、信托公司等。

用戶積累不斷加深和科技賦能形成的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使得51信用卡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，護(hù)城河不斷加深。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，機(jī)構(gòu)占比不斷攀升

在51信用卡龐大的用戶體量和不斷增長(zhǎng)的科技實(shí)力基礎(chǔ)上，51信用卡通過(guò)流量合作、智能風(fēng)控體系、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等技術(shù)能力所帶來(lái)的收益尤為可觀。

由于行業(yè)近兩年處于規(guī)范整合期，51信用卡在信貸撮合業(yè)務(wù)上主動(dòng)采取了穩(wěn)健增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)策略。

財(cái)報(bào)顯示，截至2019年6月30日，信用卡科技服務(wù)、介紹服務(wù)及其他收益三項(xiàng)營(yíng)收共占上半年總營(yíng)收的42.60%。51信用卡的收入來(lái)源更加多元化，業(yè)務(wù)布局成效卓著。

另一方面，由于行業(yè)近兩年處于規(guī)范整合期，51信用卡在信貸撮合業(yè)務(wù)上主動(dòng)采取了穩(wěn)健增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)策略。

51信用卡上半年的信貸撮合總量為138.33億，同比增長(zhǎng)6.50%，其中，來(lái)源機(jī)構(gòu)資金的貸款撮合量為48.30億元，同比大增339.30%。

值得注意的是，機(jī)構(gòu)資金在信貸撮合業(yè)務(wù)的資金來(lái)源占比獲得大幅提升。2019年6月當(dāng)月達(dá)到50.50%，超過(guò)51人品投資人資金占比，機(jī)構(gòu)授信額度也超過(guò)150億元。

51信用卡預(yù)計(jì)，未來(lái)信貸撮合業(yè)務(wù)中機(jī)構(gòu)資金的占比還將繼續(xù)提升。

CEO孫海濤表示，未來(lái)，51信用卡將持續(xù)加大研發(fā)投入，通過(guò)人工智能、大數(shù)據(jù)等提升公司運(yùn)營(yíng)及風(fēng)控能力，同時(shí)也將進(jìn)一步加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作的廣度與深度。

科技賦能，踐行金融普惠理念助力小微企業(yè)

簡(jiǎn)單、安心、快捷，讓有信用的小微創(chuàng)業(yè)者過(guò)得更好，是“51生意金”的不懈追求。

2019政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，“要著力緩解企業(yè)融資難融資貴問(wèn)題，切實(shí)使中小微企業(yè)融資緊張狀況有明顯改善，綜合融資成本必須有明顯降低。”扶持小微企業(yè)發(fā)展，已上升成為政府的重要工作之一。

在51信用卡業(yè)務(wù)層面穩(wěn)定健康發(fā)展下，51信用卡可以更好地去踐行金融普惠，助力小微企業(yè)融資。

小微企業(yè)在借款方面有著“小、短、急、散”的特點(diǎn)。為此51信用卡推出了“51生意金”產(chǎn)品，為小微企業(yè)提供資金周轉(zhuǎn)，小微企業(yè)主最高可獲得授信額度20萬(wàn)元。

“51生意金”一經(jīng)推出便深得市場(chǎng)肯定。51信用卡數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年8月26日，生意金服務(wù)商家人數(shù)超260萬(wàn)，提供信貸規(guī)模超過(guò)100億。生意金用戶分布在31個(gè)省和直轄市。這得益于51信用卡“流量+科技”的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)51信用卡自主研發(fā)的iCredit大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)，結(jié)合小微企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)性情況和小微企業(yè)的實(shí)際控制人信用風(fēng)險(xiǎn)等方面考量，“51生意金”搭建了適合小微企業(yè)的風(fēng)控流程及合規(guī)化運(yùn)營(yíng)理念，借助科技的力量，創(chuàng)造性的解決小微企業(yè)征信系統(tǒng)不夠完善，難以從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得融資的問(wèn)題。

用科技賦能金融，51信用卡展現(xiàn)了強(qiáng)大的實(shí)力，對(duì)于未來(lái)，51信用卡表示，信用卡科技服務(wù)方面的收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)會(huì)更加快，信用卡在中國(guó)還有很大的發(fā)展空間，巨大的成長(zhǎng)空間是51信用卡最大的業(yè)務(wù)，也是非常重要的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。我們期待在未來(lái)看到一個(gè)更加強(qiáng)勁的51信用卡。

生成海報(bào)

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