跟誰學Q3營銷費用2.2億凈利僅190萬 教育賽道競爭愈演愈烈

作者：夏天

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

2019年11月5日，跟誰學（NYSE：GSX）公布了2019年Q3財報。財報數據顯示，2019年第三季度跟誰學實現凈收入5.57億元，同比增長461.5%；凈利潤為190.20萬元，較去年同期增長171.4%；2019前三季度實現盈利5217萬元，同比增加257%。

另外，跟誰學2019年第三季度總付費人次達到了82萬人，同比2018年Q3的24.1萬人增長240%。2019年1-9月的總付費人次為162.3萬人，2018年1-9月的學生總付費人次為48萬人，同比增長238%。

但是和營收以及付費人次暴漲相比，第三季度190萬元的凈利顯得有些“捉襟見肘”。作為一家K12在線教育公司，燒錢獲客是必不可少的，那么隨之而來的就是高額的營銷費用。

財報顯示，在2019年第三季度，跟誰學的營銷費用增至2.2億元，同比增長548.8%，占總營收的39.6%；銷售費用為3.3億元，2018年同期為3100萬元，增長964.5%。主要原因是擴大用戶基礎和品牌提升的營銷費用增加，以及銷售和市場人員的薪酬增加。

從2019年上半年來看，教育賽道的融資依舊火熱，但是不管是好未來還是51talk等在線教育企業(yè)大多數都處于虧損狀態(tài)，那么從跟誰學的營銷費用來看，這條賽道的競爭也愈趨激烈，想要活下去并不容易。

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