慢了一大拍的華為云 未來(lái)全球五朵云能否“居其一”？

作者：夏天

審校：周鶴翔

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

“華為出手了”。

時(shí)間拉回到2017年的3月9日，時(shí)任華為輪值CEO徐直軍在一年一度的華為生態(tài)合作伙伴大會(huì)上宣布，正式成立Cloud BU。

這標(biāo)志著華為正式進(jìn)軍公有云市場(chǎng)。事實(shí)上，和2009年大家對(duì)云計(jì)算不屑一顧不同的是，2017年各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭一改之前或嘲笑、或觀望的態(tài)度，紛紛卯足了勁加入云計(jì)算市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

據(jù)華為云官方資料，2019年第一季度華為云營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)300%，華為云PaaS市場(chǎng)份額增速接近700%，在Top5廠商增速排名第一。以IaaS+PaaS整體市場(chǎng)份額維度，華為云市場(chǎng)份額為5.2%，和百度云并列第五；單以IaaS維度測(cè)算，華為云和百度云、金山云同樣并列第五。

不過(guò)就像互聯(lián)網(wǎng)迷信“基因”——人們認(rèn)定阿里做不成社交、騰訊搞不定電商、百度也玩不轉(zhuǎn)O2O，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，華為的標(biāo)簽就一個(gè)“電信設(shè)備供應(yīng)商”。

不過(guò)從時(shí)間窗口和目前的競(jìng)爭(zhēng)格局看，華為云其實(shí)已經(jīng)慢了很大一拍，事實(shí)上，巨頭也有不淡定的時(shí)候，而巨頭的創(chuàng)新，也有追趕的時(shí)候。

不淡定的華為云

早在2009年，阿里就開始部署云計(jì)算業(yè)務(wù)，而華為云BU卻在2017年才姍姍來(lái)遲。如今，阿里云經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，牢牢占據(jù)著國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)的半壁江山，錯(cuò)過(guò)先機(jī)的華為云想要在這樣的困境中后來(lái)居上，難度可想而知。

事實(shí)上，早在2010年11月，66歲的任正非踏上華為云戰(zhàn)略與解決方案發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)。他向全場(chǎng)分享了自己的預(yù)見性認(rèn)知：云計(jì)算讓全世界所有的人，像用電一樣享用信息的應(yīng)用與服務(wù)。

任正非極少為華為產(chǎn)品發(fā)布會(huì)站臺(tái)，華為云是唯一的一次。彼時(shí)，除了產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)者亞馬遜，公有云市場(chǎng)遠(yuǎn)未大規(guī)模起勢(shì)：微軟、阿里等企業(yè)都在布局投入當(dāng)中。

不過(guò)任正非講話過(guò)后，華為在公有云上似乎沒了動(dòng)靜，直到2017年才揮出重拳。華為曾放言：華為公有云必須在三年內(nèi)超過(guò)阿里云，做到云計(jì)算市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)第一；未來(lái)全球五朵云，華為居其一。

不過(guò)，阿里云的總裁胡曉明說(shuō)過(guò)：“今天我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的技術(shù)領(lǐng)先度領(lǐng)先第二名起碼三年以上…大家跟阿里云一樣要踩過(guò)這些坑、犯過(guò)這些錯(cuò)，才有資格談云計(jì)算，誰(shuí)都不可能跳過(guò)去?！?/p>

因此，華為云想在如此艱難的境況中殺出一條血路，并不是光靠決心就可以的，實(shí)力才是王道。

過(guò)濃的傳統(tǒng)2B習(xí)氣

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，它的推廣還有些過(guò)濃的傳統(tǒng)2B習(xí)氣，雖然也做了很多事，但是太過(guò)于側(cè)重酒香不怕巷子深的邏輯。

作為一家IT硬件制造商，從硬件制造到云服務(wù)，華為云可能會(huì)面臨一系列在外界看來(lái)無(wú)法逾越的鴻溝，尤其是和天生具有互聯(lián)網(wǎng)基因的公有云服務(wù)商來(lái)說(shuō)，更是處于下風(fēng)。

互聯(lián)網(wǎng)公司一直堅(jiān)持的“產(chǎn)品為王”、“用戶體驗(yàn)至上”的信條使得他們對(duì)用戶有著細(xì)致入微的了解，懂得用戶所急所需，這是新產(chǎn)品在開拓市場(chǎng)中最為關(guān)鍵的因素。

而對(duì)于TO B企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是需要上云的企業(yè)來(lái)說(shuō)，硬件為主的形態(tài)不是必要的了，軟件和服務(wù)才是“靈魂”，雖然可能離不開有形的硬件，但是真正幫助企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的是還是落地的服務(wù)，實(shí)打?qū)嵉姆?wù)才是走得通的商業(yè)邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)基因的缺失，企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，使得華為云在群雄逐鹿的云計(jì)算時(shí)代頗費(fèi)心力。與之相反的是，阿里等互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷地在拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加用戶粘性，提升用戶更換產(chǎn)品的成本，形成了牢固的產(chǎn)品護(hù)城河。

前方的路困難重重

華為云想要的云計(jì)算市場(chǎng)占得一席之地的野心不難看出，但是隨著市場(chǎng)的不斷成熟，留給新入市者的時(shí)間可就不多了。

目前來(lái)看， 公有云市場(chǎng)大家還是一個(gè)加大投入燒錢的一個(gè)階段，用規(guī)模換市場(chǎng)。具體來(lái)看，云計(jì)算還面臨的困難是：如果單獨(dú)為客戶提供一項(xiàng)虛擬技術(shù)或者一項(xiàng)服務(wù)，可能不會(huì)有太大問(wèn)題，但是一旦用戶的信息量增加，如何為用戶提供高性能服務(wù)，為客戶迅速提供彈性的計(jì)算，將需要更大的靈活性，這將完完全全不是一個(gè)概念，需要一步一步慢慢走過(guò)來(lái)。

而華為云需要面對(duì)的是，自己不像阿里云、亞馬遜AWS有自己的客戶支持。阿里云成立之初，淘寶網(wǎng)就是它的內(nèi)部客戶之一。就像每年的雙十一，通過(guò)最大流量洪峰的沖擊，對(duì)阿里云的功能檢測(cè)和優(yōu)化都有莫大的裨益，在平穩(wěn)度過(guò)2019天貓雙11流量峰值后，阿里巴巴宣布，其核心系統(tǒng)已100%跑在阿里云公共云上。

也就是說(shuō)，淘寶的電子商務(wù)交易數(shù)據(jù)會(huì)平移到阿里云的平臺(tái)上，保證充分的數(shù)據(jù)分享。

但是華為沒有這樣的電子商務(wù)平臺(tái)，內(nèi)部的華為商城，不僅規(guī)模上無(wú)法與淘寶相比，其產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也非常單一，不足以分析出用戶的特征，描繪精準(zhǔn)的用戶畫像。在云計(jì)算領(lǐng)域用戶的需求尚不明朗的現(xiàn)階段，不能最快最精準(zhǔn)地分析用戶需求將極大地限制供應(yīng)商占領(lǐng)市場(chǎng)的速度。

若想獲得類似淘寶、亞馬遜之類的大客戶，華為云要投入巨大的成本，而對(duì)手阿里云卻不費(fèi)一兵一卒，這樣的獲客成本極大地加重了華為云的負(fù)擔(dān)。

此外，華為一早就聲明自己不可能做所有的事情，因此很多任務(wù)由合作伙伴承擔(dān)，同時(shí)也把大部分的營(yíng)收分給合作伙伴，這種通過(guò)讓利團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的人的方式是華為不斷發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在這樣的基礎(chǔ)上，華為的發(fā)展看起來(lái)異常迅猛，但必須指出的是，依靠任何人都不如依靠自己牢靠。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代，公有云市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將更加激烈，完整穩(wěn)定的生態(tài)是吸引企業(yè)上云的重要因素，從這方面來(lái)看，華為依靠合作伙伴建立的生態(tài)圈不夠穩(wěn)定，可能是其爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一個(gè)短板。

與此同時(shí)，前方不止有阿里這座大山，后面的追趕者也是野心十足，大家都是摩拳擦掌地準(zhǔn)備分一杯羹，那么華為云想在云計(jì)算領(lǐng)域開辟出屬于自己的天地，并不是輕而易舉的事。

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