從巴塞羅那展，看國產(chǎn)手機廠商出海記

文|科技作家 易北辰

如一年一度的中國春晚、美國超級碗，當一個“超級平臺”每年在一個近乎特定的時間節(jié)點緩緩升起，它匯聚“頂流”，同時不乏超級明星，當年的流行與風向標高密度匯聚，同時像香檳流下香檳塔的塔尖，向世界各地擴散。

世界移動通信大會MWC巴塞羅那就是科技圈的“春晚”和那個一年一度出現(xiàn)的“超級平臺”。

而這個“超級平臺”，從來不乏超級明星。而對于國人來說，這個“超級平臺”近些年盛滿的是國產(chǎn)手機廠商勇闖海外、攀登高端的傳奇冒險故事。

2022 MWC巴塞羅那重新按下啟動鍵

近兩年經(jīng)歷暫停、改期，2022年世界移動通信大會（以下簡稱2022 MWC巴塞羅那）終于重新按下啟動鍵。

連接無處不在的數(shù)字化時代，雖然全球仍籠罩在疫情的陰影下，但為推動全球移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進行業(yè)交流，在全面的防疫措施保護下，世界移動通信大會于2022年2月28—3月3日重新啟動。

今年2022 MWC巴塞羅那以“連接無限可能”為主題，中國企業(yè)如榮耀、華為、中興、小米、OPPO等50家中國企業(yè)將在展會期間與全球產(chǎn)業(yè)伙伴分享和展示科技成果。

今年值得國人留意的高亮環(huán)節(jié)是，OPPO在帶來最新手機技術、以及在AR、5G等領域的研究成果，同時，榮耀也在2022 MWC上全球首發(fā)新一代旗艦榮耀Magic4系列。

手機終端圈“群星”將年度最重磅的亮相呈現(xiàn)于2022 MWC之上。本屆MWC“超級平臺”與“超級明星”們有了遙相呼應的默契。

一部國產(chǎn)手機海外征戰(zhàn)史，半部看巴展

一部國產(chǎn)手機海外征戰(zhàn)史，半部看巴展。巴塞羅那MWC是手機廠商的全球化征戰(zhàn)的必選戰(zhàn)場。

翻開巴塞羅那MWC的歷史篇章，無數(shù)國產(chǎn)手機品牌留下過經(jīng)典的瞬間。

1）MWC2019，華為在巴塞羅那上正式發(fā)布其旗下首款5G折疊屏手機。彼時，海外媒體稱華為首款折疊屏手機為全球科技領域帶來“硬核擔當”。

2）MWC 2018，小米首次來到巴塞羅那正式參展，并帶來了小米手機及米家智能家庭等終端設備展示。

3）MWC2017, vivo的三款壓軸機型：vivo X9、vivo X9Plus、vivo Xplay6全部出現(xiàn)在高通展臺上，為全球用戶呈現(xiàn)一個具有活力的vivo。

4）MWC 2016，OPPO自主研發(fā)的VOOC閃充技術讓世界眼前一亮。

不同的國產(chǎn)品牌在MWC實現(xiàn)驚艷亮相之后，其根據(jù)自身稟賦亦在海外市場采取了不同的市場策略，以謀求在海外的生存與擴張。

在海外的大多數(shù)國家，運營商地位超群，對整個市場有著舉足輕重的影響力。尤其在歐美和日韓，智能手機市場由運營商主導。華為是運營商合作的最佳范本。華為在歐洲有著眾多運營商合作伙伴，同時華為可以針對歐洲運營商業(yè)務提供更符合消費模式的定制機型。

外國人對體育活動的狂熱，讓尋求曝光的手機廠商找到了一條捷徑，各大廠商也紛紛加入到贊助體育賽事的隊伍中。中興則在2014和2015季度與紐約尼克斯隊和金州勇士隊進行深度戰(zhàn)略合作…

海外收購亦證明是不錯的策略。聯(lián)想通過收購摩托羅拉，TCL則收購阿爾卡特，通過海外收購已經(jīng)獲得本地認同感的品牌實現(xiàn)自己的海外戰(zhàn)略。

國產(chǎn)陣營的強勢品牌吸引了更多的聚光燈。

據(jù)Counterpoint Research Market Monitor最新數(shù)據(jù)，榮耀出貨量排名在獨立后首次升至第二，安卓陣營第一，并在2022年開年持續(xù)保持強勁勢頭，1月周銷份額達到17%，創(chuàng)下歷史新高。

中高端產(chǎn)品的強勢表現(xiàn)，助推榮耀戰(zhàn)績飛升，榮耀50系列在上市后的五個月連續(xù)保持200-599美元價格段的銷量冠軍。

進入2022年，預計榮耀在其新產(chǎn)品（包括榮耀60系列和榮耀Magic V）的助推下將繼續(xù)保持強勢增長。周銷數(shù)據(jù)顯示，榮耀在1月最后兩周的銷量較前兩周增長了32%。

與此同時，榮耀最新旗艦榮耀Magic4系列于今日在巴塞羅那舉行的MWC世界移動通信大會（以下簡稱“巴展”）面向全球發(fā)布，作為榮耀年度高端旗艦之作，榮耀Magic4系列搭載全新一代驍龍8移動平臺、全面升級的多主攝融合計算攝影系統(tǒng)、首次讓手機屏幕同時支持LTPO技術與1920Hz高頻PWM調光技術，以及行業(yè)首創(chuàng)的智慧隱私通話功能，向全球消費者深度詮釋其“極致科技”的高端產(chǎn)品形象。榮耀Magic4系列的發(fā)布讓全球用戶對榮耀新作Magic4系列期待值拉滿。

另一些國產(chǎn)品牌，如OPPO則宣布將以“Shape the Future”為主題參展，該公司將展示其最新的連接產(chǎn)品、移動技術以及在增強現(xiàn)實和 5G 方面的成就。展會期間，其展位將設置“品牌”、“旗艦”、“智能手機技術”、“5G”、“AR生態(tài)”五個主要展區(qū)。該公司還表示，這些將包含幾項行業(yè)領先的手機技術。

走“正確但艱難的路”榮耀高端出海

根據(jù)Counterpoint Research Market Monitor最新數(shù)據(jù)，2021年第四季度中國智能手機出貨量同比下降11%。

國內手機市場快速進入存量化市場，除了國內市場，快速出海也是國產(chǎn)品牌的主攻方向。

海外高端市場之路并不容易，海外高端市場極度考驗國產(chǎn)品牌手機在產(chǎn)品、技術、供應鏈、渠道操盤、品牌營銷的成熟度與全球化程度。

對于各大國產(chǎn)品牌，歐洲高端市場是各家相互窺覷又小心翼翼的市場。但是翻開各大國產(chǎn)品牌的履歷，一個品牌似乎具有一定的比較優(yōu)勢。

他就是榮耀。

榮耀CEO趙明是鮮有的從“外戰(zhàn)”（海外）轉“內戰(zhàn)”（國內）的一把手。其在意大利和歐洲有著豐富的工作經(jīng)驗。據(jù)透露，他應該是中國CEO英文詞匯量最大的一位。

目前，榮耀出貨量排名在獨立后首次升至第二，安卓陣營第一，加速海外布局已是順理成章之事。

榮耀Magic4系列是榮耀獨立后高端產(chǎn)品在海外的首次亮相，亦是榮耀品牌集合尖端科技與智慧創(chuàng)新的超高端旗艦。榮耀Magic4系列2022MWC全球首發(fā)，其加速海外高端市場布局的節(jié)奏已不言自明。

海外市場波詭云譎，為什么加速海外高端市場布局的是榮耀？

其實，早在2021年初，獨立后的榮耀正式對外亮相，就以成為“全球標志性科技品牌”為定位走“正確但艱難的路”嵌入品牌內核。

而細觀榮耀，你會發(fā)現(xiàn)，榮耀走“正確但艱難的路”的底氣源自于對與人才、創(chuàng)新、供應鏈和合作伙伴的持續(xù)價值共鳴。

2022年萬象更新，而今的榮耀產(chǎn)品已遠銷100多個國家，擁有11000多名員工，在中國以外的地區(qū)還有6家研發(fā)中心，其中兩家分別位于法國和日本，創(chuàng)新實驗室超過100家，榮耀的海外渠道和零售體系也已經(jīng)全面重啟。2021年10月榮耀50系列已經(jīng)開始恢復全球市場，在法國、英國、德國、意大利、西班牙、白俄羅斯、沙特、埃及、伊拉克9個國家同步開售。同時，榮耀在全球40多個國家的渠道和零售體系也已經(jīng)初步搭建完成，與超過200家運營商、經(jīng)銷商建立了合作，從MWC開始，以歐洲市場為核心輻射全球市場，榮耀將正式開啟全球化的征程，2022年將在法國、芬蘭、捷克、沙特、馬來、墨西哥等重點國家持續(xù)破局。

在海外發(fā)布會上，筆者注意到趙明反復強調的一個詞，就是“HONOR can do” （榮耀能夠做的到）。

一個關鍵詞可以洞悉一個品牌的精神氣質，為什么“HONOR can do”成為了榮耀精神氣質里最核心的關鍵詞？

抽絲剝繭，你會發(fā)現(xiàn)這源自于榮耀的過往和經(jīng)歷。

榮耀 Magic V產(chǎn)品問世之時，為了實現(xiàn)「無縫折疊」，榮耀 Magic V 采用了自研的超薄懸浮水滴鉸鏈，折疊后機身厚度僅為14.3mm；而且在高硬度的鋯基液態(tài)金屬、耐腐蝕高強鈦合金、輕質高強碳纖維，三重航天級用材以及213個高精零器件的配合之下，Magic V最終得以實現(xiàn)20萬次的精密開合。在所有人都認為“太難了，做不到”的時候，榮耀用行動證明“榮耀做得到”。

2022MWC巴塞羅那上，全球首發(fā)的榮耀Magic4 Pro支持高達1920Hz的PWM調光，這在許多廠商認為不會去挑戰(zhàn)的難度，榮耀做到了；榮耀Magic4 Pro將10bit 4K 60fps Log視頻拍攝引入智能手機，這項目=技術應用于智能手機尚屬首次，榮耀又做到了；智慧隱私通話帶來完善的隱私保護，在過去的15到20年里，這是一個很大的痛點，榮耀首創(chuàng)了雙單元AI分頻安全私密通話技術，即使用戶身處公共場合，身邊的人也不會接收到通話內容信息，避免了生活中隱私泄露的風險，如在電梯、出租車、地鐵等相對安靜的空間時，用戶接聽電話也不會出現(xiàn)漏音的情況，這在通信與隱私保護領域是個很難但剛需的技術，榮耀再次做到了。

在國內市場，榮耀僅用四個多月，榮耀從市場份額最低3%絕地反擊，去年八月國內市場占有率達16.2%，重回國內前三，榮耀將其市場份額的變化，稱為“微笑曲線”。這樣的“微笑曲線”能否在海外再次上演，成為了許多國產(chǎn)手機用戶共同期許的劇本。

結語：

國產(chǎn)手機廠商，“內戰(zhàn)內行，外戰(zhàn)亦要內行”，未來將成為中國用戶評判一個手機品牌，科技品牌的重要標準。

榮耀只是新時代科技創(chuàng)新領域的一個商業(yè)范本，他映射的是當下面對逆風和巨大不確定的時代語境下，個人、品牌、組織如何走“正確但艱難的路”，堅持長期主義，堅定“I can do”的信念，堅持連接全球，服務全球用戶的定力與格局。

而當下，我們需要更多這樣的品牌，這樣的故事，關乎態(tài)度，關乎堅持，關乎執(zhí)念。

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