「大合并」時代下，京東+騰訊要聯(lián)手干啥？

文/穆楠

今年以來，隨著O2O等領(lǐng)域燒錢大戰(zhàn)的升級，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)先進入了一個「大合并」時代。

2月14日情人節(jié)，出行軟件雙擎滴滴打車與快滴打車在其股東騰訊與阿里的撮合下完成合并，估值超過150億美金；2個月后，最大的兩家分類信息網(wǎng)站58同城與趕集網(wǎng)宣布合并，獨霸分類信息市場；前幾天，O2O市場兩巨頭大眾點評與美團再次合體，將現(xiàn)有資源注入新公司后，估值同樣達到150億美金。

在「大合并」背景下，每家百億美金市值以上的企業(yè)動向都值得仔細觀察，這周開始，一紙指向不明邀請函在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了不小猜測，主角是京東與騰訊——兩家早已經(jīng)發(fā)生過「關(guān)系」的企業(yè)。

放在去年，這顯然不會產(chǎn)生太大波瀾，但就在2個月前，阿里與蘇寧那場閃婚后似乎讓一切都有了可能。

對于騰訊來說，在經(jīng)歷了3Q大戰(zhàn)后這兩年心態(tài)已經(jīng)放開許多，不再一味的「企鵝殺過，片甲不留」——其入股與投資的中大型公司已經(jīng)不勝枚舉，上文提到的滴滴打車，以及大眾點評甚至京東，都有著騰訊的不少股份，所以對于騰訊來說，這次又是什么用意呢？

對于京東來說，在成為自營B2C第一、與阿里纏斗未落下風的情況下，更需要協(xié)同力量來加強自身優(yōu)勢。要知道，這個時間點的大背景是雙11前的一個月，京東宣布針對服裝商家免倉配，阿里啟動雙十一，并且宣布將于湖南衛(wèi)視合辦「雙11」 晚會…… 所以京東騰訊17號的這個梗不免讓人有更多角度的遐想。

1，聯(lián)手投資新領(lǐng)域

上面提到過，目前騰訊持有京東15%的股份，按照京東目前近400億美金的市值，這部分已經(jīng)價值近60億美金，是否有進一步增持的可能？我認為可能性不大。

一方面，是騰訊在上次入股中已經(jīng)將自身的拍拍網(wǎng)，QQ網(wǎng)購轉(zhuǎn)給了京東（包括易迅網(wǎng)少數(shù)股權(quán)），同時給予京東微信+手機QQ客一級入口位置來加強其移動業(yè)務(wù)，可以說已經(jīng)達到了協(xié)同發(fā)展的目的，再次增持難有附加業(yè)務(wù)再來增值，即使騰訊愿買，劉強東也未必愿意賣。

另一方面，從騰訊近年來的投資布局來看，覆蓋了電商（京東，口袋購物，買賣寶）、出行（滴滴打車）、影視（華誼兄弟），OTA（同程網(wǎng)，面包旅行，）、O2O（58同城，大眾點評，e袋洗，e家潔）、教育（跨考教育，優(yōu)答）、醫(yī)療（掛號網(wǎng)，丁香園），金融（人人貸，富途證券）等多個領(lǐng)域，在電商這件事兒上，基本是已經(jīng)把希望寄托在京東身上，要求增持甚至控股也不符合騰訊的投資策略，所以，雙方的合作基本不會是在資本層面。

不過還有一種可能，就是兩家一同出錢投資某一領(lǐng)域，目前的移動電商，垂直電商都是資本市場的菜，京東投資供應(yīng)鏈，騰訊給渠道入口，對于任何領(lǐng)域都是一件“大殺器”。

2，開辟硬件戰(zhàn)場

排除了資本層面，另一大可能是在產(chǎn)品層面，目前騰訊與京東在微信與手Q上的合作其實已經(jīng)非常深入，一級入口的開發(fā)以及不同平臺上的推薦位，再加上京東APP自身的發(fā)展，已經(jīng)讓京東移動端在整體業(yè)務(wù)上占據(jù)了越來越大的比例，最近一個季度，移動訂單量已經(jīng)占比47%，但在未來移動電商的趨勢下，顯然還要繼續(xù)加強移動端。

從目前雙方移動端強勢產(chǎn)品上看，合作空間有限，除了微信手Q外，騰訊其他移動產(chǎn)品（手游，QQ空間）等對電商的意義也不大，所以產(chǎn)品層面上，或許有所動作，但無非是邊邊角角的東西，相信不會有太深層次的東西。

不過別忘了，JD+項目中還有一直頗受重視的硬件產(chǎn)品線，此前多是與品牌商合作，京東做售賣及售后服務(wù)，這在京東消費電子業(yè)務(wù)上有著不小的想象空間；而對騰訊來說，小馬哥一直在克制在硬件上的布局拓展，重頭的手機等產(chǎn)品并沒涉足，只是在出行領(lǐng)域與消費周邊推了一些邊角料的產(chǎn)品，此次發(fā)布會，會是京東+騰訊共同拓展智能硬件領(lǐng)域嗎？值得關(guān)注。

3，打通數(shù)據(jù)平臺

排除了資本與產(chǎn)品兩塊，數(shù)據(jù)與營銷平臺層面或是這次合作的亮點，京東與騰訊都有著相當大的流量，這些流量如何為自己和合作方帶來最大化的價值呢？

目前微信的朋友圈原生廣告已經(jīng)火了有段時間，這是利用騰訊數(shù)據(jù)平臺，根據(jù)用戶屬性推送的相關(guān)廣告，把流量實現(xiàn)最大效應(yīng)，如果這種能力運用在電商用戶身上，或?qū)砀叩霓D(zhuǎn)化率，在京東+騰訊合作的第一步，已經(jīng)將產(chǎn)品與入口融合，下一步，應(yīng)該會在數(shù)據(jù)平臺與數(shù)據(jù)營銷上加大合作，這也符合現(xiàn)在雙方的利益訴求。

在ToB層面，京東與騰訊可以嘗試打造基于社交屬性與用戶行為，精準還原用戶畫像，讓營銷更加精準高效，另一方面，基于移動端場景化，社交行為+購買行為+高品質(zhì)商品+強物流倉配+微信手Q京東APP三大渠道，會實現(xiàn)一個完整的營銷閉環(huán)，這也是一個相對阿里平臺更加開放的體系。

所以從數(shù)據(jù)這個角度來看，京東+騰訊若真能有效打通，著實在移動電商上有機會超越阿里，這個也是一個脫離了渠道+流量主導(dǎo)的移動傳統(tǒng)時代，是移動電商的趨勢所在，當然，阿里沒閑著，現(xiàn)在支付寶app里面已經(jīng)能發(fā)「朋友圈」了……

無論如何，在電商這個烽火不斷的戰(zhàn)場，巨頭間在火拼遠未終結(jié)，618時阿里全力狙擊京東，雙11前京東又聯(lián)手騰訊或?qū)l(fā)個「大招」，雖然目前還未確定，但今年的雙11大戰(zhàn)，顯然會因J+D的組合熱鬧許多。

作者介紹：穆楠，《復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)之三》系列圖書作者，百度百家、網(wǎng)易、搜狐、艾瑞等多家網(wǎng)站專欄作家，科技專欄「一言楠盡」創(chuàng)辦人。

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