農(nóng)產(chǎn)品“上云”，新農(nóng)人“落地”

甘肅省，慶陽(yáng)市，環(huán)縣，一直是國(guó)家扶貧的重點(diǎn)地區(qū)。在當(dāng)?shù)厝诵闹校忌洗髮W(xué)定居外地一直是走出這數(shù)萬(wàn)條深深的溝壑的成功榜樣。直到2014年，1989年出生的劉國(guó)寧，大學(xué)畢業(yè)后竟返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，憑借“隴上劉叔叔”在拼多多賣掉了100多萬(wàn)元的羊肉。徹底顛覆了這個(gè)貧困縣城的致富模式。2016年，劉國(guó)寧的公司銷售額增長(zhǎng)到300萬(wàn)元；2018年，他們僅在拼多多平臺(tái)上就賣掉1萬(wàn)只羊，銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元。而在剛剛過(guò)去的2022年，他們賣掉了約6.5萬(wàn)只羊，線上銷售額超過(guò)1億元，其中拼多多就占了約6000萬(wàn)元。電商，讓劉國(guó)寧的人生實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。在他身后，整個(gè)環(huán)縣也正在這輪產(chǎn)業(yè)革新中飛速前行。

安徽省，亳州，1993年出生的井雪杰畢業(yè)于沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入亳州一家頭部藥企工作，成為當(dāng)?shù)厝肆w慕的“白領(lǐng)”。在工作中，井雪杰敏銳的嗅到線上電商的機(jī)會(huì)，2017辭職創(chuàng)業(yè)，成立了安徽千志健康產(chǎn)業(yè)有限公司，利用中藥材集散地的原材料優(yōu)勢(shì)，建立了占地17畝的工廠，專門生產(chǎn)花茶，并打造了自己的電商品牌“黃太陽(yáng)”。截至目前，在拼多多平臺(tái)上，井雪杰有六個(gè)網(wǎng)店達(dá)到了“10萬(wàn)+”的銷量，銷售額可觀。

同樣的故事，在全國(guó)各地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶不斷上演。山東壽光，一座座高標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜大棚連方成片；云南嵩明，繡球花的幼苗正在被悉心打理；云南省玉溪市新平縣的沃柑、甘肅民勤縣的人參果，原來(lái)偏遠(yuǎn)地區(qū)無(wú)人問(wèn)津的農(nóng)副產(chǎn)品，正成為鄉(xiāng)村致富的“金果果”。在拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”的助力下，這些地方正在插上數(shù)字的“翅膀”。

“從0到1”、“從1到100”

發(fā)展農(nóng)業(yè)，需要產(chǎn)業(yè)化，更需要有知識(shí)有眼光的新農(nóng)人，同時(shí)也離不開(kāi)一條可以讓農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的高速通路。拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人介紹，為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號(hào)召，拼多多 “農(nóng)云行動(dòng)”，集中投入優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)全國(guó)100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。拼多多不僅要鼓勵(lì)和培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)帶的年輕新農(nóng)人上平臺(tái)開(kāi)店，完成“從0到1”的起步，還要幫助已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍。

云南崇明，雖然鮮花電商的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)臻于完善，但拼多多的“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝匀淮嬖陔娚倘瞬哦倘?、?biāo)準(zhǔn)化程度低等諸多短板。針對(duì)這些問(wèn)題，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”的第一站率先在云南崇明啟動(dòng)。專項(xiàng)小組針對(duì)鮮花產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，選擇全面扶持當(dāng)?shù)氐男律碳液托轮鞑ィ橹峁┟赓M(fèi)的流量、資源位支持。在供應(yīng)鏈問(wèn)題上，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組聯(lián)合了當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)公共服務(wù)中心，通過(guò)人貨分離的形式整合了供應(yīng)鏈較為單薄的商家，讓同一家店鋪的商品池變得更為豐富，客單價(jià)也隨之提升。

此外，借助拼多多的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組每月定期在昆明地區(qū)舉辦兩次專場(chǎng)培訓(xùn)，并聯(lián)合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對(duì)新商家采取1對(duì)1扶持，確保在銷量旺季，平臺(tái)商家能在直播間順利開(kāi)播，賣的出貨，讓供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn)化為本地電商的規(guī)模化發(fā)展。

壽光是中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)，擁有全國(guó)最大的蔬菜生產(chǎn)和批發(fā)市場(chǎng)，2022年，壽光入選全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范市。近年來(lái)，隨著電商和物流發(fā)展，壽光利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓線上銷售渠道，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著電商產(chǎn)業(yè)存在電商人才短缺、商家經(jīng)營(yíng)品類較為單一的情況。為此，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組針對(duì)性地推出了具體幫扶舉措。

拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組走進(jìn)山東，先后到達(dá)濰坊壽光、青島萊西等地，為當(dāng)?shù)氐乃?、蔬菜商家提供電商運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)培訓(xùn)及一對(duì)一定向運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。在壽光蔬菜高科技示范園，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組為當(dāng)?shù)赜獍傥恢行∩碳液娃r(nóng)戶詳細(xì)介紹了水果、蔬菜類目的電商和直播運(yùn)營(yíng)策略，并為新商家提供流量、資源位和運(yùn)營(yíng)策略支持。

此外，拼多多還將為壽光農(nóng)產(chǎn)帶商家對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；通過(guò)平臺(tái)持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，助力打造壽光蔬菜區(qū)域和全國(guó)性品牌，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

身上有泥，云上有路

拼多多CEO陳磊認(rèn)為，相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來(lái)說(shuō)，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)的線上化率仍然很低，在現(xiàn)有履約體驗(yàn)下，用戶的很多需求沒(méi)有被滿足。這也就意味著更多機(jī)會(huì)尚待挖掘。過(guò)去一年，拼多多發(fā)起了“農(nóng)云行動(dòng)”，旨在優(yōu)化大規(guī)模、精準(zhǔn)、高效的供需匹配，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)區(qū)加速“數(shù)實(shí)融合”；提升前沿科技在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的支撐能力，助力科技轉(zhuǎn)化；加大新農(nóng)人扶持力度，讓鄉(xiāng)土風(fēng)物特產(chǎn)持續(xù)出村進(jìn)城。在拼多多看來(lái)，助力農(nóng)業(yè)，不怕身上有泥，就怕云上無(wú)路。

以云南為例，云南地形復(fù)雜多變，農(nóng)產(chǎn)品品種多，但種植規(guī)模往往不大，長(zhǎng)期以來(lái)的痛點(diǎn)是物流成本較高，本地既懂電商又懂農(nóng)業(yè)的復(fù)合型年輕新農(nóng)人嚴(yán)重缺乏，很大部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑局限在省內(nèi)或周邊區(qū)域，線下流通不僅環(huán)節(jié)多損耗大，更難以獲得全國(guó)市場(chǎng)的增量收益。拼多多因時(shí)創(chuàng)新“農(nóng)地云拼”，通過(guò)從時(shí)間和空間兩個(gè)維度歸集分散的訂單，為云南的農(nóng)產(chǎn)品破圈出省創(chuàng)造了便利的通道。2016、2017年，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果，就是通過(guò)拼多多最先賣爆，一舉成為網(wǎng)紅水果。

根據(jù)拼多多此前發(fā)布的《新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》，截至2021年10月，平臺(tái)的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人，在涉農(nóng)商家中的占比超過(guò)13%。從地區(qū)分布來(lái)看，僅僅山東一省就涌現(xiàn)了18000人，位列全國(guó)第一。在新疆青海、西藏、云南等西部地區(qū)，新新農(nóng)人的增長(zhǎng)在兩年內(nèi)翻了四倍。隨著“農(nóng)云行動(dòng)”的深入肌理，這些地區(qū)同樣成為了農(nóng)業(yè)數(shù)字化的“行星發(fā)動(dòng)機(jī)”。

在山西省呂梁市文水縣劉胡蘭鎮(zhèn)，1996年出生的“新新農(nóng)人”李詩(shī)宣，是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)從事電商創(chuàng)業(yè)的年輕后生。過(guò)去兩年，李詩(shī)宣在平臺(tái)銷售當(dāng)?shù)厝馀?、貢梨等特產(chǎn)超過(guò)2億3000萬(wàn)，并先后帶動(dòng)當(dāng)?shù)囟嗉茵B(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、加工廠、經(jīng)銷商，以及超過(guò)100位95后參與到電商產(chǎn)業(yè)中，成為劉胡蘭鎮(zhèn)名副其實(shí)的電商產(chǎn)業(yè)帶頭人。

在農(nóng)產(chǎn)品品牌化方面，“新新農(nóng)人”通過(guò)電商效應(yīng)有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步打響了會(huì)理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌，呈現(xiàn)出“一縣一星”、“一品一星”的現(xiàn)象。

“農(nóng)云行動(dòng)”的目的就是助力農(nóng)產(chǎn)帶解決發(fā)展農(nóng)業(yè)的三大痛點(diǎn)：一是，建立一整套激勵(lì)新農(nóng)人能跨越式發(fā)展的平臺(tái)機(jī)制，做數(shù)字農(nóng)業(yè)的放大器；二是，拼多多平臺(tái)通過(guò)持續(xù)優(yōu)化抽檢、店鋪評(píng)分、售后監(jiān)測(cè)、消費(fèi)反饋等系列措施保障品質(zhì)幫助新農(nóng)人做好品控；三是，鼓勵(lì)商家在品質(zhì)的基礎(chǔ)上，盡快形成自己的品牌?！稗r(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)“農(nóng)云行動(dòng)”，秒殺和百億補(bǔ)貼的“多人團(tuán)”補(bǔ)貼額度還將持續(xù)加大，讓農(nóng)產(chǎn)帶品牌直接呈現(xiàn)在9億消費(fèi)者面前，獲得全國(guó)知名度和品牌影響力。

正如CEO陳磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)上所說(shuō)，拼多多仍然處在自身的成長(zhǎng)期，還沒(méi)有達(dá)到穩(wěn)定期。拼多多短期的利潤(rùn)增長(zhǎng)，仍然要為長(zhǎng)期的研發(fā)投入讓路。隨著“農(nóng)云行動(dòng)”不斷深入數(shù)千個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶，原本長(zhǎng)在土里的小品種，終將在平臺(tái)數(shù)年如一日的技術(shù)扶持下，成為行銷全國(guó)的“大品牌”，這或許就是拼多多扎根泥土的初心所在。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。