“辦”了三年數(shù)字化活動，這家公司成為行業(yè)獨(dú)角獸

疫情三年，竟然有公司靠辦活動成為行業(yè)獨(dú)角獸？

你沒聽錯！持續(xù)的疫情，讓各行各業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程大大提速，活動這個歷史悠久的領(lǐng)域也不例外。在疫情期間，數(shù)字化深刻影響著各行業(yè)招聘、展覽、發(fā)布會等多種活動，也讓一批數(shù)字化活動服務(wù)商迅速崛起。

近日，在易觀發(fā)布的《2023年中國數(shù)字化活動行業(yè)專題報告》（以下簡稱“報告”）中，易觀對數(shù)字化活動市場進(jìn)行了梳理，預(yù)測數(shù)字化活動市場未來2-3年有望達(dá)到千億規(guī)模，并且會朝著細(xì)分化、垂直化方向發(fā)展，具備一體化活動管理能力的數(shù)據(jù)化活動服務(wù)商商有望持續(xù)引領(lǐng)該市場。

數(shù)字化活動：已然爆發(fā)

如今，數(shù)字化正在對活動進(jìn)行全方位重塑，數(shù)字化活動已然爆發(fā)。

易觀認(rèn)為，數(shù)字化活動即服務(wù)商面向企業(yè)級活動的全流程，采用多種數(shù)字化手段幫助活動主實(shí)現(xiàn)活動質(zhì)量和效果升級、效率提升、成本控制等價值，從而提升企業(yè)開展各類活動的ROI的相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)。

“早期，直播等更多是線下活動的附屬品。疫情三年，活動行業(yè)迅速從傳統(tǒng)線下進(jìn)入到數(shù)字化活動時代。越來越多用戶開始接受全新的方式舉辦和參與活動?！蹦慷每萍紕?chuàng)始人&CEO魯力介紹道，“本質(zhì)上，數(shù)字化活動是傳統(tǒng)活動的升級和重塑?！?/p>

易觀在報告中認(rèn)為，當(dāng)前中國數(shù)字化活動市場主要分三類：基于數(shù)字化平臺的一體化活動市場、基于數(shù)字化工具的傳統(tǒng)活動市場和基于數(shù)字虛擬空間的虛擬活動市場。

“一體化活動是數(shù)字化活動的核心市場。與元宇宙帶火的虛擬空間活動不同，一體化活動市場是客戶價值驅(qū)動型，更加注重活動全流程管理和多元需求的滿足。”易觀智慧院院長李智介紹道。

事實(shí)上，疫情猶如一道分水嶺，迅速讓一體化活動脫穎而出，不僅帶來了持續(xù)增長的市場需求，也吸引了大批市場參與者。易觀在報告中將一體化活動市場服務(wù)商劃分為三個梯隊(duì)。其中，目睹科技是中國數(shù)字化活動市場第一梯隊(duì)服務(wù)商的代表，這類服務(wù)商往往在數(shù)字化活動賽道耕耘多年，具備成熟的產(chǎn)品與解決方案，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模性商業(yè)化。

“2021-2024年是一體化活動的市場啟動期，2025-2028年將是一體化活動的高速發(fā)展期。未來，一體化活動將成為數(shù)字化活動常態(tài)。”易觀智慧院院長李智補(bǔ)充道。

目睹科技為何能脫穎而出

提到數(shù)字化活動，人們通常很容易會聯(lián)想到Zoom、騰訊會議登各種網(wǎng)絡(luò)會議軟件，或者各種直播。這也從側(cè)面反映出，在市場早期，很多用戶對于數(shù)字化活動的認(rèn)知往往基于片面印象；行業(yè)本身尚處于“野蠻生長”的階段，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)模式等方面仍然有待完善。

對此，魯力深有感觸：“過去幾年，接觸到的很多客戶，對于一體化數(shù)字化活動是什么、流程如何做、如何取得更優(yōu)秀的效果等知之甚少?！?/p>

目睹科技創(chuàng)始人&CEO魯力

在覆蓋30多個行業(yè)、舉辦上百萬場數(shù)字化活動之后，目睹科技意識到形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性。不斷改進(jìn)與完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面能夠讓數(shù)字化活動的流程更加清晰，讓用戶們有的放矢；另一方面，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也能夠讓數(shù)字化活動的價值得以充分呈現(xiàn)，而不僅僅是線下活動簡單的替代品。

為此，目睹科技基于豐富的活動經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界率先推出了活動核心KPI 模型和活動運(yùn)營模型SIRAPUE。核心KPI 模型將一場數(shù)字化活動從報名、簽到、駐留到互動、成果進(jìn)行全流程效果檢測，幫助用戶持續(xù)優(yōu)化與改進(jìn)數(shù)字化活動的各個流程環(huán)節(jié)；而運(yùn)營模型SIRAPUE則從運(yùn)營角度出發(fā)，通過定目標(biāo)、邀請到牽引、評價，不斷完善數(shù)字化活動的運(yùn)營環(huán)節(jié)。

“通過模型，用戶能真正認(rèn)識到‘辦一次活動到底好不好’?！濒斄Ρ硎镜?。

事實(shí)上，除了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)意識先人一步外，目睹科技之所以能夠身處市場第一梯隊(duì)，還要得益于其自主可控的技術(shù)平臺。易觀在報告中也認(rèn)為，在一體化活動市場，一體化活動平臺是提供活動全流程解決方案為核心能力，它解決了用戶在互動中所面臨營銷、運(yùn)營等問題，與客戶價值高度銜接。

本質(zhì)上，數(shù)字化活動的核心三要素依然是人、場景和內(nèi)容，通過多種數(shù)字化技術(shù)能夠?qū)⑷?、場景和?nèi)容進(jìn)行升級與重塑，從而滿足用戶對于數(shù)字化活動的需求。從用戶視角來看，用戶們更加渴望的是如何根據(jù)對內(nèi)或者對外場景快速搭建起專屬的活動平臺，即快速使用起來和使用效果好。

與其他服務(wù)商不同，目睹科技在打造一體化活動平臺的思路是底層核心技術(shù)+上層應(yīng)用工具并駕齊驅(qū)。自2015年成立之初，目睹科技就在音視頻技術(shù)有著深厚積累，從底層確保了一體化活動平臺的質(zhì)量，具備高并發(fā)、高可用、抗丟包、抗弱網(wǎng)和低延遲等優(yōu)秀特性。

為了幫助用戶能夠快速搭建和使用數(shù)字化活動平臺，目睹科技在上層應(yīng)用則采取SaaS化路線。針對大型會議、網(wǎng)絡(luò)研討會、培訓(xùn)等對內(nèi)和對外場景，圍繞人、場景和內(nèi)容三要素，目睹科技持續(xù)打造了一系列400+場景化工具，讓用戶僅通過一套系統(tǒng)就能滿足各種形態(tài)、規(guī)模、規(guī)格的對內(nèi)與對外全場景活動需求。

事實(shí)上，目睹科技的SaaS化路線非常契合數(shù)字化市場的發(fā)展需求趨勢。SaaS化首先降低了用戶部署、使用數(shù)字化平臺的門檻，能夠讓用戶們快速上手；其次，通過海量活動，可以不斷沉淀出數(shù)字化活動的系列SaaS化工具，可以快速響應(yīng)數(shù)字化活動市場的細(xì)分化、垂直化需求。

“有點(diǎn)類似ERP時代的業(yè)務(wù)流程固化，目睹科技也希望通過海量活動的沉淀，去形成工具化和模塊化。目前，目睹科技的方法論、技術(shù)、產(chǎn)品都在市場中得到了很好的驗(yàn)證?！濒斄ρa(bǔ)充道。

數(shù)據(jù)思維：提供可預(yù)見性服務(wù)

易觀認(rèn)為，一體化活動賽道未來是數(shù)字化活動市場最大增量。

那么，面對千億級的市場，數(shù)字化活動服務(wù)商未來在市場中拼什么？魯力直言不諱：“除了產(chǎn)品技術(shù)外，差異化服務(wù)是市場競爭的關(guān)鍵?！?/p>

為此，目睹科技提出了可預(yù)見服務(wù)，即根據(jù)面向不同企業(yè)的不同規(guī)模、規(guī)格的活動場景提供不同的服務(wù)，包括運(yùn)營服務(wù)支持和活動安全技術(shù)保障服務(wù)等。

在筆者看來，目睹科技的服務(wù)抓住了數(shù)字化活動的核心：場景+運(yùn)營?？深A(yù)見服務(wù)能力的打造關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)思維。眾所周知，可預(yù)見性是大數(shù)據(jù)的核心價值之一。大數(shù)據(jù)通過對海量數(shù)據(jù)的分析，充分挖掘數(shù)據(jù)價值，從而提供預(yù)測性分析。

而目睹科技恰恰具備這種條件。在經(jīng)歷了海量活動場景、積累了豐富數(shù)據(jù)之后，目睹科技有能力讓服務(wù)更加科學(xué)、高效。例如，針對數(shù)字化活動運(yùn)營的七個環(huán)節(jié)，目睹科技可以基于數(shù)據(jù)，持續(xù)檢測效果，并通過運(yùn)營模型SIRAPUE不斷優(yōu)化各個環(huán)節(jié)；又如，一場數(shù)字化活動高效穩(wěn)定舉行是前提，智能監(jiān)控調(diào)度是保障活動的關(guān)鍵，這需要基于數(shù)據(jù)進(jìn)行智能決策。

“數(shù)字化活動未來發(fā)展可能類似電商，將會占到整個活動時長30%左右的份額。數(shù)字化活動未來依然有著巨大的市場空間。目睹科技希望在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)上持續(xù)完善，成就每一場數(shù)字化活動。”魯力最后表示道。

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