朋友圈刷到了那個最近很火的測試—《品牌私域成功率自測表》，我秉著好奇的心態(tài)也試著測了下，在收到自己的得分和答案后，我發(fā)現(xiàn)這個測試除了能夠幫助品牌進行私域業(yè)務(wù)狀況的大致評估外，還能以測評維度為checklist輔助企業(yè)私域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進行決策。
于是，我專門找到藍(lán)標(biāo)在線的朋友，申請了1000張測評卡（帶咨詢）當(dāng)作給粉絲們的福利（下圖領(lǐng)），想做測試的朋友，別著急，文末同樣還有驚喜彩蛋，可以最后一并領(lǐng)取。
這套私域測試，個人做完評分并不高，大概在60分左右，然而面對目前教育行業(yè)單個leads至少2000元的內(nèi)卷環(huán)境下，私域早已不是說要不要做的問題，而是必須得開始做了！
那么該怎么辦呢？
后來我又找到那位藍(lán)標(biāo)的朋友，特意要來一份企業(yè)剛起步做私域裂變較成功的案例分享給大家？這是一家做游戲教育領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)——游加學(xué)院(以下簡稱游加)的案例。
先看一組數(shù)據(jù)：
這是游加在6月中旬用企微+視頻號做的一場私域蓄水活動，在陣地搭建不足、產(chǎn)品未正式上線、線上流量資源少的情況下，僅1場活動策劃，0成本單日引流，200+真實用戶留存到企業(yè)微信，加粉率超50%。
同樣是教育企業(yè)初創(chuàng)公司，它短期的效果為什么能這么明顯？
游戲整體策略：多階任務(wù)抽獎引裂變
游加最初目標(biāo)很明確，就是針對學(xué)生群體的加粉量與加粉率。在盤點了業(yè)務(wù)側(cè)產(chǎn)品/服務(wù)-流量渠道/載體-用戶畫像/用戶體驗等基礎(chǔ)盤后，明確企業(yè)現(xiàn)存的幾點情況：1、整體預(yù)算不高；2、線上流量陣地較為薄弱；3、短期內(nèi)只有一個外部線下音樂節(jié)活動可進行借勢。
因而游加決定以大學(xué)生音樂節(jié)為支點，聯(lián)動線上線下，雙線路徑策劃一場裂變活動，達(dá)到低成本獲取種子用戶，快速擴散完成企業(yè)私域流量池的蓄水。
路徑一：音樂節(jié)現(xiàn)場抽獎
掃描線下活動二維碼——添加企微——參與抽獎——分享活動——n級裂變參與者加微兌獎
路徑二：視頻號投票打call裂變
發(fā)布視頻號Call投票視頻——點擊視頻號內(nèi)置鏈接——投票數(shù)最高的樂隊粉絲可獲得終極大獎——引導(dǎo)“點贊+評論”轉(zhuǎn)化分享——添加企微獲取獎品。
在整個活動過程中，還有兩大問題需要游加進行解決。
問題一：為什么愿意加微？
三大關(guān)鍵節(jié)點設(shè)置指令
1、抽獎必加企微
游加的第一個引流動作，就是現(xiàn)場掃碼加微信，通過人群特點與喜好出發(fā)，挑選出民謠吉他、卡片優(yōu)盤、高級拼裝玩具、高級吉他撥片、線上游戲課程等作為活動獎品，總體獎品預(yù)設(shè)數(shù)量為1000份左右，植入游加游戲課程占比達(dá)90%。
2、兌獎必加企微
針對沒有到達(dá)現(xiàn)場的用戶，游加也設(shè)置了引流方式，那就是通過促進用戶進行轉(zhuǎn)發(fā)，吸引未到場的人群線上參與抽獎，由于100%的中獎率，吸引力大，線上兌獎的用戶都將通過添加福利官微信導(dǎo)流回企業(yè)微信上。
3、參與視頻號活動必加企微
在路徑二內(nèi)，游加以視頻號作為陣地，設(shè)置了終極大獎抽獎路徑，以匹配目標(biāo)群體個性的快節(jié)奏短視頻為傳播載體，同時添加“天降大獎索尼游戲機”為噱頭。將抽獎入口置頂在視頻號評論區(qū)，使得在抽獎的參與路徑中，企微依然是必經(jīng)之路。
問題二：為什么愿意分享？
兩大策略激勵用戶自發(fā)裂變
1、如何做到轉(zhuǎn)發(fā)分享率高達(dá)71.5%？
除了活動現(xiàn)場抽獎外，為鼓勵用戶更多進行轉(zhuǎn)發(fā)分享，游加通過設(shè)置話術(shù)“好福利怎能不分享！憑分享截圖獲現(xiàn)金紅包返利！”來誘導(dǎo)用戶進行轉(zhuǎn)發(fā)行為，利用即開即中的抽獎邏輯，前置中獎步驟，減少了分享者對于“拉低中獎率”的擔(dān)憂，同時現(xiàn)金紅包的獎勵，也更利于刺激分享，借助薅羊毛的心理進行自傳播擴散，提升了線下路徑的總加分量。
2、如何促使視頻號視頻實現(xiàn)病毒式傳播？
針對線上為自己學(xué)校樂隊拉票打Call的活動，與路徑一的規(guī)則不同在于，這次并不是即開即中的規(guī)則。其邏輯核心在于校與校之間的PK，不僅激發(fā)了學(xué)生的榮譽感，且支持票數(shù)最高的樂隊粉絲可獲得終極大獎，投的票數(shù)越高也代表該校粉絲中獎幾率越高，這樣的規(guī)則無疑進一步激發(fā)了學(xué)生的拉票熱情。
且對于線上視頻號的裂變環(huán)境而言，分享的動作一定要簡單！游加深知微信視頻號內(nèi)，自己可觀察到好友點贊視頻的機制，通過引導(dǎo)用戶“點贊+評論”，讓點贊即裂變，既降低用戶行動成本，也減少用戶行動阻力，路徑裂變越短、層級越少、動作越簡單，裂變的效果才能更快、更好。
總結(jié)思考：
因地制宜的階段增長，因時而變的裂變策略
回顧游加整場活動，我有三點思考和大家分享：
1、受眾站在誘餌“門前”，臨門一腳的關(guān)鍵行為必須掛靠品牌方核心指標(biāo)。
2、沒有足夠流量基礎(chǔ)的品牌方讓用戶幫你干活，除了要有“酒香不怕巷子深”的自信，必有人性的激勵。
3、活動形式的選擇沒有絕對的好與不好，只有階段性的適配，就如同游加對抽獎路徑因場景而異的選擇。
你也想這樣的裂變？
其實任何一場裂變活動，本質(zhì)上都是在與用戶進行一場比試耐心的賽跑，而跑過步的朋友可能都知道，跑步時要能有一個陪跑員，其引領(lǐng)指導(dǎo)絕對能讓你不斷提速。
之前也有企業(yè)主問過我是否有靠譜的私域服務(wù)商推薦，現(xiàn)有一個有藍(lán)標(biāo)背書的增長黑客產(chǎn)品——[7月限時]藍(lán)標(biāo)在線閃電裂變計劃，希望推薦給大家，這個產(chǎn)品算是我看到這么多代運營產(chǎn)品中相對不錯的，它優(yōu)勢在于效果和運營兩方面，承諾ROI≥1，新增1000+用戶，30天保姆式全托服務(wù)，專業(yè)營銷服務(wù)團隊，策劃活動省心更放心，效果還有保障！
本質(zhì)上，藍(lán)標(biāo)在線閃電裂變計劃其實就是：
30天，藍(lán)標(biāo)私域團隊交付一場裂變活動策劃+執(zhí)行
最重要的是這個工具僅需2999元，不到應(yīng)屆生一個月的工資，價格僅限7月！
實際上現(xiàn)今這樣花費低預(yù)算，又能做到有效承諾，裂變效果還不錯的推廣計劃實在少之又少，這樣的性價比，也算是我推薦大家嘗試的原因。
(掃描海報二維碼，添加裂變君微信，直接報名即可)
最后提一句題外話，前陣子藍(lán)標(biāo)在線他們線上還在贈送營銷藍(lán)寶書等資料，雖然不知道現(xiàn)在活動結(jié)束了沒，已經(jīng)添加開頭海報內(nèi)“測評彩蛋君”微信的朋友，感興趣的話可以嘗試咨詢下。
PS：別忘了，填寫完自測表后，評論區(qū)留言得分，一起看看關(guān)于你的企業(yè)品牌私域成功率究竟是多少？
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