粉絲召集令 | 教育圈必備的《教育品牌私域成功率自測(cè)表 》

朋友圈刷到了那個(gè)最近很火的測(cè)試—《品牌私域成功率自測(cè)表》，我秉著好奇的心態(tài)也試著測(cè)了下，在收到自己的得分和答案后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)測(cè)試除了能夠幫助品牌進(jìn)行私域業(yè)務(wù)狀況的大致評(píng)估外，還能以測(cè)評(píng)維度為checklist輔助企業(yè)私域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行決策。

于是，我專門找到藍(lán)標(biāo)在線的朋友，申請(qǐng)了1000張測(cè)評(píng)卡（帶咨詢）當(dāng)作給粉絲們的福利（下圖領(lǐng)），想做測(cè)試的朋友，別著急，文末同樣還有驚喜彩蛋，可以最后一并領(lǐng)取。

這套私域測(cè)試，個(gè)人做完評(píng)分并不高，大概在60分左右，然而面對(duì)目前教育行業(yè)單個(gè)leads至少2000元的內(nèi)卷環(huán)境下，私域早已不是說要不要做的問題，而是必須得開始做了！

那么該怎么辦呢？

后來我又找到那位藍(lán)標(biāo)的朋友，特意要來一份企業(yè)剛起步做私域裂變較成功的案例分享給大家？這是一家做游戲教育領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)——游加學(xué)院(以下簡稱游加)的案例。

先看一組數(shù)據(jù)：

這是游加在6月中旬用企微+視頻號(hào)做的一場(chǎng)私域蓄水活動(dòng)，在陣地搭建不足、產(chǎn)品未正式上線、線上流量資源少的情況下，僅1場(chǎng)活動(dòng)策劃，0成本單日引流，200+真實(shí)用戶留存到企業(yè)微信，加粉率超50%。

同樣是教育企業(yè)初創(chuàng)公司，它短期的效果為什么能這么明顯？

游戲整體策略：多階任務(wù)抽獎(jiǎng)引裂變

游加最初目標(biāo)很明確，就是針對(duì)學(xué)生群體的加粉量與加粉率。在盤點(diǎn)了業(yè)務(wù)側(cè)產(chǎn)品/服務(wù)-流量渠道/載體-用戶畫像/用戶體驗(yàn)等基礎(chǔ)盤后，明確企業(yè)現(xiàn)存的幾點(diǎn)情況：1、整體預(yù)算不高；2、線上流量陣地較為薄弱；3、短期內(nèi)只有一個(gè)外部線下音樂節(jié)活動(dòng)可進(jìn)行借勢(shì)。

因而游加決定以大學(xué)生音樂節(jié)為支點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)線上線下，雙線路徑策劃一場(chǎng)裂變活動(dòng)，達(dá)到低成本獲取種子用戶，快速擴(kuò)散完成企業(yè)私域流量池的蓄水。

路徑一：音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

掃描線下活動(dòng)二維碼——添加企微——參與抽獎(jiǎng)——分享活動(dòng)——n級(jí)裂變參與者加微兌獎(jiǎng)

路徑二：視頻號(hào)投票打call裂變

發(fā)布視頻號(hào)Call投票視頻——點(diǎn)擊視頻號(hào)內(nèi)置鏈接——投票數(shù)最高的樂隊(duì)粉絲可獲得終極大獎(jiǎng)——引導(dǎo)“點(diǎn)贊+評(píng)論”轉(zhuǎn)化分享——添加企微獲取獎(jiǎng)品。

在整個(gè)活動(dòng)過程中，還有兩大問題需要游加進(jìn)行解決。

問題一：為什么愿意加微？

三大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置指令

1、抽獎(jiǎng)必加企微

游加的第一個(gè)引流動(dòng)作，就是現(xiàn)場(chǎng)掃碼加微信，通過人群特點(diǎn)與喜好出發(fā)，挑選出民謠吉他、卡片優(yōu)盤、高級(jí)拼裝玩具、高級(jí)吉他撥片、線上游戲課程等作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，總體獎(jiǎng)品預(yù)設(shè)數(shù)量為1000份左右，植入游加游戲課程占比達(dá)90%。

2、兌獎(jiǎng)必加企微

針對(duì)沒有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的用戶，游加也設(shè)置了引流方式，那就是通過促進(jìn)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，吸引未到場(chǎng)的人群線上參與抽獎(jiǎng)，由于100%的中獎(jiǎng)率，吸引力大，線上兌獎(jiǎng)的用戶都將通過添加福利官微信導(dǎo)流回企業(yè)微信上。

3、參與視頻號(hào)活動(dòng)必加企微

在路徑二內(nèi)，游加以視頻號(hào)作為陣地，設(shè)置了終極大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)路徑，以匹配目標(biāo)群體個(gè)性的快節(jié)奏短視頻為傳播載體，同時(shí)添加“天降大獎(jiǎng)索尼游戲機(jī)”為噱頭。將抽獎(jiǎng)入口置頂在視頻號(hào)評(píng)論區(qū)，使得在抽獎(jiǎng)的參與路徑中，企微依然是必經(jīng)之路。

問題二：為什么愿意分享？

兩大策略激勵(lì)用戶自發(fā)裂變

1、如何做到轉(zhuǎn)發(fā)分享率高達(dá)71.5%？

除了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)外，為鼓勵(lì)用戶更多進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享，游加通過設(shè)置話術(shù)“好福利怎能不分享！憑分享截圖獲現(xiàn)金紅包返利！”來誘導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)行為，利用即開即中的抽獎(jiǎng)邏輯，前置中獎(jiǎng)步驟，減少了分享者對(duì)于“拉低中獎(jiǎng)率”的擔(dān)憂，同時(shí)現(xiàn)金紅包的獎(jiǎng)勵(lì)，也更利于刺激分享，借助薅羊毛的心理進(jìn)行自傳播擴(kuò)散，提升了線下路徑的總加分量。

2、如何促使視頻號(hào)視頻實(shí)現(xiàn)病毒式傳播？

針對(duì)線上為自己學(xué)校樂隊(duì)拉票打Call的活動(dòng)，與路徑一的規(guī)則不同在于，這次并不是即開即中的規(guī)則。其邏輯核心在于校與校之間的PK，不僅激發(fā)了學(xué)生的榮譽(yù)感，且支持票數(shù)最高的樂隊(duì)粉絲可獲得終極大獎(jiǎng)，投的票數(shù)越高也代表該校粉絲中獎(jiǎng)幾率越高，這樣的規(guī)則無疑進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的拉票熱情。

且對(duì)于線上視頻號(hào)的裂變環(huán)境而言，分享的動(dòng)作一定要簡單！游加深知微信視頻號(hào)內(nèi)，自己可觀察到好友點(diǎn)贊視頻的機(jī)制，通過引導(dǎo)用戶“點(diǎn)贊+評(píng)論”，讓點(diǎn)贊即裂變，既降低用戶行動(dòng)成本，也減少用戶行動(dòng)阻力，路徑裂變?cè)蕉獭蛹?jí)越少、動(dòng)作越簡單，裂變的效果才能更快、更好。

總結(jié)思考：

因地制宜的階段增長，因時(shí)而變的裂變策略

回顧游加整場(chǎng)活動(dòng)，我有三點(diǎn)思考和大家分享：

1、受眾站在誘餌“門前”，臨門一腳的關(guān)鍵行為必須掛靠品牌方核心指標(biāo)。

2、沒有足夠流量基礎(chǔ)的品牌方讓用戶幫你干活，除了要有“酒香不怕巷子深”的自信，必有人性的激勵(lì)。

3、活動(dòng)形式的選擇沒有絕對(duì)的好與不好，只有階段性的適配，就如同游加對(duì)抽獎(jiǎng)路徑因場(chǎng)景而異的選擇。

你也想這樣的裂變？

其實(shí)任何一場(chǎng)裂變活動(dòng)，本質(zhì)上都是在與用戶進(jìn)行一場(chǎng)比試耐心的賽跑，而跑過步的朋友可能都知道，跑步時(shí)要能有一個(gè)陪跑員，其引領(lǐng)指導(dǎo)絕對(duì)能讓你不斷提速。

之前也有企業(yè)主問過我是否有靠譜的私域服務(wù)商推薦，現(xiàn)有一個(gè)有藍(lán)標(biāo)背書的增長黑客產(chǎn)品——[7月限時(shí)]藍(lán)標(biāo)在線閃電裂變計(jì)劃，希望推薦給大家，這個(gè)產(chǎn)品算是我看到這么多代運(yùn)營產(chǎn)品中相對(duì)不錯(cuò)的，它優(yōu)勢(shì)在于效果和運(yùn)營兩方面，承諾ROI≥1，新增1000+用戶，30天保姆式全托服務(wù)，專業(yè)營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，策劃活動(dòng)省心更放心，效果還有保障！

本質(zhì)上，藍(lán)標(biāo)在線閃電裂變計(jì)劃其實(shí)就是：

30天，藍(lán)標(biāo)私域團(tuán)隊(duì)交付一場(chǎng)裂變活動(dòng)策劃+執(zhí)行

最重要的是這個(gè)工具僅需2999元，不到應(yīng)屆生一個(gè)月的工資，價(jià)格僅限7月！

實(shí)際上現(xiàn)今這樣花費(fèi)低預(yù)算，又能做到有效承諾，裂變效果還不錯(cuò)的推廣計(jì)劃實(shí)在少之又少，這樣的性價(jià)比，也算是我推薦大家嘗試的原因。

(掃描海報(bào)二維碼，添加裂變君微信，直接報(bào)名即可)

最后提一句題外話，前陣子藍(lán)標(biāo)在線他們線上還在贈(zèng)送營銷藍(lán)寶書等資料，雖然不知道現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束了沒，已經(jīng)添加開頭海報(bào)內(nèi)“測(cè)評(píng)彩蛋君”微信的朋友，感興趣的話可以嘗試咨詢下。

PS：別忘了，填寫完自測(cè)表后，評(píng)論區(qū)留言得分，一起看看關(guān)于你的企業(yè)品牌私域成功率究竟是多少？

生成海報(bào)

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