5月抖音帶貨TOP榜：厲害！80萬粉絲的老鄭超過東方甄選，勇奪第一

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最近，調(diào)皮電商在看5月份抖音直播帶貨的情況，你猜怎么著，上個(gè)月最牛的主播，既不是強(qiáng)勢反彈的交個(gè)朋友，還不是連續(xù)10個(gè)月的王者東方甄選，“交”“東”爭霸的焦灼狀態(tài)下，竟然誕生了一個(gè)新王者，這個(gè)新王者倒也不是突然蹦出來，而是一直就在抖音TOP10的榜單里，而且4月份還獲得了榜單第二的成績，只不過因?yàn)闆]有故事性，也沒有話題性，更沒有鮮明的人設(shè)，還不是上市公司，所以一直沒什么可聊的。

好了，不賣關(guān)子了，直接上第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)達(dá)多多的榜單截圖：

看到?jīng)]有，排名第一的，居然是賣玉石的新疆和田玉老鄭，月銷售額高達(dá)6.47億，超過第二名東方甄選一個(gè)多億，比自己4月份的4.61億增長了40%！

如果不是因?yàn)檫_(dá)多多能提供抖音帶貨主播的詳細(xì)數(shù)據(jù)，恐怕我們還不知道新疆和田玉老鄭如此厲害，竟然超過了東方甄選，要知道，老鄭5月份只有不到80萬的粉絲，而東方甄選是3000萬粉絲，交個(gè)朋友是2100多萬粉絲，小楊哥更是超過一億粉絲。

不到80萬粉絲的老鄭，竟然超過所有超級(jí)主播，奪得第一名，著實(shí)有點(diǎn)不可思議！

不過東方甄選的業(yè)績其實(shí)也不錯(cuò)，相比4月份的4.39億，東方甄選5月份增長到了5.45億，也是增長了一個(gè)多億，可惜5月份殺出了一個(gè)黑馬老鄭，攪了東方甄選重回第一的“美夢”。

這老鄭到底何方神圣？都做到第一了，再?zèng)]有故事性，也得分析分析了。

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新疆和田玉老鄭，并不在新疆，而是在廣東：

老鄭的粉絲量不多，他的個(gè)人頁面也并不活躍，視頻的點(diǎn)贊量在一千左右，如果不是通過達(dá)多多看到其帶貨業(yè)績?nèi)绱送怀?，完全不?huì)注意到他。

老鄭在成為第一名之前，一直“潛伏”在TOP10榜單里，幾乎每次都有它，二月、三月、四月都是第二名，五月晉升成為第一。

他只做玉石，其他品類也跟玉石有關(guān)：

他幾乎每天都播，而且都是晚上，每天銷售額2600多萬，客單價(jià)900左右，場均UV33.6，作為對(duì)比，東方甄選場均UV是2，客單價(jià)是60；交個(gè)朋友是2.75，客單價(jià)是105；琦兒是4.71，客單價(jià)是76，小楊哥是1.22，客單價(jià)是76。

他粉絲量不多，但是比較穩(wěn)定：

粉絲量不多，賣這么高客單價(jià)的東西，還能賣得出去，到底咋回事？

我們用達(dá)多多的后臺(tái)數(shù)據(jù)來簡單分析一下：

其一，付費(fèi)引流，從其直播間流量結(jié)構(gòu)來看，三分之二是付費(fèi)。

其二，老鄭的粉絲特點(diǎn)很獨(dú)特，近三分之二是女性，而且近一半都是50歲以上，還有44%是30到50歲，都是成熟消費(fèi)群體：

而且，大多是都是銀發(fā)和小鎮(zhèn)中老年：

看到這個(gè)粉絲結(jié)構(gòu)，真是把我嚇一跳，很少有超級(jí)主播去主打這個(gè)群體，關(guān)鍵是小鎮(zhèn)中老年，這是傳統(tǒng)電商平臺(tái)很難觸及的用戶，因?yàn)樗麄儾惶珪?huì)網(wǎng)購。

這個(gè)群體是玉石消費(fèi)的主力之一，之所以說之一是因?yàn)榇龝?huì)還會(huì)講另一個(gè)給年輕人賣玉石的主播，中老年女性群體對(duì)珠寶消費(fèi)很熱衷，這是老鄭高客單價(jià)的基礎(chǔ)。

這個(gè)用戶群體還有一個(gè)特點(diǎn)：大部分都用安卓手機(jī)：

他們主要分布在西南、華東，四川是最多的。

上個(gè)月做抖音TOP10榜單時(shí)，老鄭排名第二，賣了4.6個(gè)億，很多人就說，玉這么好賣嗎？玉的利潤那么高，老鄭得掙多少錢?。?/p>

利潤我們就不知道了，產(chǎn)品品質(zhì)也不好說，期待懂行者來補(bǔ)充補(bǔ)充。

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本次榜單前三名，有兩名是做玉石珠寶的，除了第一名新疆和田玉老鄭，還有一個(gè)云上珠寶。

云上珠寶也是廣東的主播，偏年輕時(shí)尚一些：

粉絲量跟超級(jí)主播相比也不多，只有280萬，不到東方甄選粉絲量的十分之一，垂類主播都如此牛叉，真是讓人不得不服，粉絲量不多，但是帶貨能力超強(qiáng)。

云上主播的視頻內(nèi)容互動(dòng)性比老鄭好一些，經(jīng)常有過萬點(diǎn)贊，但是客單價(jià)只有161，跟老鄭的客單價(jià)900相比，差了很遠(yuǎn)，場均UV也只有9.36。

雖然客單價(jià)差別很大，但是場均產(chǎn)出差別卻不大，云上珠寶場均銷售額2800多萬，老鄭是2600多萬。

云上珠寶的直播時(shí)間一般在中午，老鄭在晚上七點(diǎn)，玉石領(lǐng)域兩大主播，差異化做的很好啊，直播時(shí)間、客單價(jià)、定位群體都不一樣。

雙方的流量結(jié)構(gòu)也不一樣，云上珠寶是一半來自feed流：

云上珠寶的粉絲，也頗有特點(diǎn)，82%是女性，30到50歲為主，老鄭是50歲以上：

云上珠寶的第一客群是都市中產(chǎn)，但也有小鎮(zhèn)中老年：

從地區(qū)分布來看，排名第一的是廣東：

抖音的玉石市場真是廣闊，TOP3里面，兩個(gè)是玉石，都說消費(fèi)不太強(qiáng)，結(jié)果玉石市場如此火爆，難道這玩意增值？

不只是5月份火爆，今天之所以分析第三名云上珠寶，是因?yàn)閺?月初的數(shù)據(jù)來看，云上珠寶很可能在6月份再往上走走，因?yàn)檫@幾天他們發(fā)力太猛了！

從上周的榜單來看，他已經(jīng)賣了3.22億，勢頭大有超越老鄭的跡象：

04

不過，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，上周榜單的第一名是消失一段時(shí)間的廣東夫婦，前幾個(gè)月廣東夫婦沒有發(fā)力，最近一周618大戰(zhàn)開始發(fā)力，竟然已經(jīng)拿下6.17億的成績，排名第一，而且自己簽名說，要沖擊10個(gè)億！

調(diào)皮電商去年雙十一時(shí)，期待東方甄選能拿下10個(gè)億，成為抖音第一個(gè)破10億的直播間，可惜他們沒能突破，而且從去年十一開始走下坡路直到如今，上周榜單沒能進(jìn)入前五名。

不過，東方甄選雖然直播間掉隊(duì)了，但是人家有自己的私域和APP，許多老粉直接在他們私域下單了，所以，直播間的業(yè)績也就沒那么亮眼了。

若是廣東夫婦借著618的大勢，突破10億，將大概率成為抖音直播帶貨6月TOP主播第一名，也成為抖音第一個(gè)月銷售突破10億的超級(jí)主播，問題是廣東夫婦可能已經(jīng)財(cái)務(wù)自由了，可持續(xù)性的并不強(qiáng)，有一種干一場歇半年的跡象。

另外，交個(gè)朋友現(xiàn)在在抖音、淘寶、京東三個(gè)平臺(tái)直播，其在京東直播的首場業(yè)績達(dá)到1.5億，恐怕精力很難聚焦抖音了。

所以交個(gè)朋友抖音直播間在4月份三周年之后，5月份的業(yè)績出現(xiàn)了斷崖事下降，2.65億，排名第八。

不過，交個(gè)朋友全平臺(tái)發(fā)展，也有自己的私域，全網(wǎng)業(yè)績相當(dāng)不錯(cuò)，已經(jīng)不在乎一城一地的得失了。

鑒于東方甄選的私域化經(jīng)營、交個(gè)朋友的全平臺(tái)經(jīng)營，抖音過去幾年的帶貨王者都走向了新的道路，接下來，抖音的帶貨TOP1必將產(chǎn)生新的變化，6月份的抖音直播帶貨，必是一場血雨腥風(fēng)，請(qǐng)大家留意我們下期的榜單播報(bào)，相信會(huì)更精彩！

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