鏖戰(zhàn)雙千億目標(biāo)：蒙牛還有多遠(yuǎn)的路要走？

今天，蒙牛即將發(fā)布財(cái)報(bào)，其2019年的第一份成績(jī)單即將交出，也將是一份極為關(guān)鍵的財(cái)報(bào)。想必很多人還記得，一個(gè)多月前的夏季達(dá)沃斯論壇上，蒙牛乳業(yè)CEO盧敏放的言論所引發(fā)的巨大輿論危機(jī)。

事實(shí)上，自打2017年盧敏放為蒙牛提出2020年實(shí)現(xiàn)雙千億（銷(xiāo)售額破千億、市值破千億）目標(biāo)以來(lái)，蒙牛就一直處于輿論漩渦之中，當(dāng)然，有好也有壞。從蒙牛的2018年財(cái)報(bào)來(lái)看，盧敏放顯然是蒙牛的大功臣一枚，營(yíng)收689.77億，同比增14.7%，凈利潤(rùn)30.43億元，同比增長(zhǎng)48.6%。在盧敏放2016年掌管蒙牛之時(shí)，蒙牛日子并不好過(guò)，受累于旗下雅士利，蒙牛在2016年迎來(lái)2008年以來(lái)的首次虧損；作為單一最大股東，蒙牛也受到了現(xiàn)代牧業(yè)由盈轉(zhuǎn)虧的影響。

不過(guò)，這樣的數(shù)據(jù)依然不夠漂亮，以14.7%這樣的增速，蒙牛2020年是無(wú)法實(shí)現(xiàn)雙千億的戰(zhàn)略目標(biāo)的，300億的營(yíng)收缺口，要求蒙牛至少要在2019年、2020年雙雙實(shí)現(xiàn)超過(guò)20%的增速。

在2018年財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上，盧敏放反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“這個(gè)目標(biāo)（雙千億）是堅(jiān)定不變的”。堅(jiān)定不移的盧敏放，真能帶領(lǐng)漩渦中的蒙牛實(shí)現(xiàn)這一宏圖壯志嗎？我們不妨來(lái)分析一下。

主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力不足，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)之下的苦與樂(lè)

與伊利穩(wěn)扎穩(wěn)打全品類(lèi)戰(zhàn)略不同，蒙牛近幾年進(jìn)一步加強(qiáng)了投資并購(gòu)頻率，該出手時(shí)就出手，開(kāi)啟了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的激進(jìn)戰(zhàn)略。

盧敏放曾在業(yè)績(jī)會(huì)上公開(kāi)表示，“收購(gòu)、并購(gòu)是公司2020戰(zhàn)略的重要一部分，目前公司現(xiàn)金流很充裕，無(wú)論是國(guó)內(nèi)、國(guó)外，只要有好的機(jī)會(huì)，符合蒙牛戰(zhàn)略及核心業(yè)務(wù)的，我們看好了就會(huì)去做。”

某種程度上說(shuō)，雖然自牛根生時(shí)代起，蒙牛就善于資本運(yùn)作，但近幾年其加快投資并購(gòu)頻率，或與其主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力不足有很大關(guān)系。

2018年的財(cái)報(bào)，算是幾年來(lái)蒙牛表現(xiàn)較為出色的了，盡管如此，其財(cái)報(bào)卻顯示蒙牛的幾個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力并不樂(lè)觀。除液態(tài)奶業(yè)務(wù)歷年來(lái)保持盈利以外，自2015年起，其另外三個(gè)分部都是連續(xù)虧損，直到2018年奶粉業(yè)務(wù)才實(shí)現(xiàn)扭虧。不過(guò)，蒙牛的液態(tài)奶業(yè)務(wù)盈利也同比出現(xiàn)了下降，其財(cái)報(bào)顯示，2018年液態(tài)奶分部盈利同比下降了5.92%。加之蒙牛營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高企，前段時(shí)間其奧運(yùn)會(huì)冠名耗資30億美金更是震驚輿論。

面對(duì)這樣的主營(yíng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，透過(guò)投資并購(gòu)來(lái)尋求更多增長(zhǎng)和盈利空間，也就不難理解了。

但同樣，資本運(yùn)作的好處是可以迅速地?cái)U(kuò)大和加強(qiáng)弱勢(shì)板塊，缺點(diǎn)卻是伴隨能否有效消化和整合的不確定性。

從現(xiàn)代牧業(yè)到圣牧高科，蒙牛每一次出手并購(gòu)，都有一堆麻煩等著它來(lái)解決，雅士利更是一個(gè)鮮活的例子。當(dāng)然，某種程度上說(shuō)，蒙牛最喜歡收購(gòu)的恰恰是那些資產(chǎn)有預(yù)虧風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)的，為資本運(yùn)作創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并籍此來(lái)搭建蒙牛的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。

不過(guò)，對(duì)于蒙牛而言，這樣的戰(zhàn)略陣痛也很明顯，至少在財(cái)務(wù)賬面上，給蒙牛帶來(lái)了連年虧損的泥沼。據(jù)其2018年財(cái)報(bào)顯示，現(xiàn)代牧業(yè)和中國(guó)圣牧合計(jì)虧損高達(dá)27億。

這樣的不確定性，對(duì)蒙牛的雙千億戰(zhàn)略目標(biāo)掣肘同樣明顯。其實(shí)不難理解，要在兩年這樣短的時(shí)間內(nèi)保持高速增長(zhǎng)，勢(shì)必要求各業(yè)務(wù)之間具有很好的戰(zhàn)略協(xié)同效果，不難出現(xiàn)明顯拖后腿的板塊。

而優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)君樂(lè)寶的“單飛”，更為蒙牛長(zhǎng)期以來(lái)的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)戰(zhàn)略蒙上了一層陰影。7月1日，蒙牛發(fā)公告以總代價(jià)40.11億元“低價(jià)”拋售其所持有的君樂(lè)寶51%的股份，引發(fā)市場(chǎng)震動(dòng)。

要知道，對(duì)于蒙牛這樣劍指雙千億的企業(yè)而言，君樂(lè)寶9年9倍的回報(bào)對(duì)蒙牛而言其實(shí)沒(méi)那么重要。但君樂(lè)寶單飛給蒙牛帶來(lái)的戰(zhàn)略損傷，很可能是無(wú)法估量的。

君樂(lè)寶屬于蒙牛的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，自9年前投入蒙牛懷抱之后，君樂(lè)寶將營(yíng)收從十億拉升到了百億大關(guān)。在蒙牛2018財(cái)年的700億營(yíng)收中，僅君樂(lè)寶一項(xiàng)就貢獻(xiàn)了130億元，君樂(lè)寶單飛，意味著至少拿掉了蒙牛兩成的營(yíng)收。

而且，君樂(lè)寶還是蒙牛奶粉業(yè)務(wù)和低溫酸奶業(yè)務(wù)板塊的重要支撐。2018年，君樂(lè)寶奶粉業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額突破50億，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。在低溫酸奶市場(chǎng)君樂(lè)寶也極具優(yōu)勢(shì)，系列酸牛奶市占率高居全國(guó)第四位。

很難想象，沒(méi)有君樂(lè)寶的蒙牛，得通過(guò)多少投資并購(gòu)才能補(bǔ)上這個(gè)窟窿，在實(shí)現(xiàn)雙千億目標(biāo)僅剩一年多的當(dāng)下，這不啻于釜底抽薪了。

更傷的是，君樂(lè)寶在脫離蒙牛后，或?qū)⑷胧指嗉?xì)分品類(lèi)，大概率會(huì)與蒙牛產(chǎn)生品類(lèi)交叉，直面競(jìng)爭(zhēng)將不可避免，曾經(jīng)的“至親”或?qū)⒆兂伞皩?duì)手”，不免令人感慨。

主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力不夠漂亮，投資并購(gòu)帶來(lái)顯著的虧損和經(jīng)營(yíng)的不確定性并拖累主業(yè)，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)君樂(lè)寶單飛帶來(lái)的戰(zhàn)略損傷，這些因素，都將是極大阻礙蒙牛2020年實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收的現(xiàn)實(shí)因素。

穩(wěn)增長(zhǎng)背后：戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)都需保持較高穩(wěn)定性

馬老師曾說(shuō)，寧要三流戰(zhàn)略一流執(zhí)行，不要一流戰(zhàn)略三流執(zhí)行。這話說(shuō)得其實(shí)在理。

事實(shí)上，在筆者看來(lái)，一個(gè)如蒙牛這樣體量巨大的公司，戰(zhàn)略的執(zhí)行效率其實(shí)是保持戰(zhàn)略穩(wěn)定性或有效性的重要因素。但至少?gòu)木龢?lè)寶事件來(lái)看，蒙牛的戰(zhàn)略執(zhí)行存在一定程度的混亂。

要知道，拋開(kāi)特殊因素，蒙牛出售君樂(lè)寶，很大程度上應(yīng)該有提高毛利和凈利潤(rùn)的戰(zhàn)略考慮，畢竟，君樂(lè)寶雖然營(yíng)收能力很強(qiáng)，但毛利率其實(shí)是低于蒙牛平均毛利水平的，而且占用了蒙?？偼度氲慕种唬鍪劬龢?lè)寶，確實(shí)有利于提高毛利率進(jìn)而提高蒙牛的凈利率水平。

但是，這又與蒙牛二季度在零售端大力促銷(xiāo)形成了沖突。大力促銷(xiāo)，意味著以量換利，會(huì)大大降低其毛利和凈利潤(rùn)，比如特侖蘇甚至降低到了49元的低位，以營(yíng)收換利潤(rùn)的戰(zhàn)略意圖很明顯，不知道這種做法是否是為了交出一份更好看的中報(bào)。但在外界看來(lái)，確實(shí)有點(diǎn)擰巴，戰(zhàn)略執(zhí)行上可能略顯著急了。

不過(guò)，對(duì)于蒙牛而言，更大的挑戰(zhàn)還是在經(jīng)營(yíng)層面的穩(wěn)定性上。2019年上半年，蒙牛已經(jīng)在極短時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了三次換帥，從馬建平到于旭波再到陳朗接手，這對(duì)于蒙牛這樣體量的公司而言，影響不可謂不大。管理層的動(dòng)蕩，一方面會(huì)極大影響戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的穩(wěn)定性和效率，更可能帶來(lái)組織力的急劇波動(dòng)，給經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)帶來(lái)極大不確定性。

在這樣的現(xiàn)狀之下，蒙牛能否保持2018年14.7%的增長(zhǎng)率都還要打一個(gè)未知數(shù)了，更何況，2018年14.7%的增長(zhǎng)，已經(jīng)是近幾年蒙牛的最高增速了，要將增速提高到20%以上，幾乎是不太可能的事情，蒙牛的雙千億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)難度實(shí)在過(guò)于大了些。

當(dāng)然，資本市場(chǎng)一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話，以上的分析也只是基于蒙牛過(guò)往業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀做得一些簡(jiǎn)單分析，筆者也期待今天蒙牛會(huì)交出一份什么樣的成績(jī)單，是好是壞，總之都祝福吧。

畢竟，千億市值的公司并不多，千億營(yíng)收的更是不多見(jiàn)，大佬們要么像雷布斯和董明珠一樣互相擰著，要么像蒙牛一樣和自己擰著，都還是值得我等吃瓜們，興致勃勃地圍觀一場(chǎng)不是？

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