全球40多家門店，僅靠一款VR游戲年入超1.67億元 這家公司是怎么做到的？

文 / VRAR星球 薇仙之爪

隨著技術(shù)的逐漸普及和人們購(gòu)買力的提升，VR線下體驗(yàn)店的市場(chǎng)正在不斷發(fā)展壯大。

如今，走進(jìn)大商場(chǎng)時(shí)不難發(fā)現(xiàn)各式各樣的VR體驗(yàn)店，這里也是很多人首次接觸VR的地方。雖然VR行業(yè)至今尚未迎來新一次爆發(fā)，但隨著技術(shù)的逐漸普及和人們購(gòu)買力的提升，VR線下體驗(yàn)店的市場(chǎng)正在不斷發(fā)展壯大。

甚至是，大大超出了預(yù)期。

Sandbox VR公司推出的VR游戲「Deadwood Valley」在過去12個(gè)月內(nèi)，僅在該公司的30家線下體驗(yàn)店就創(chuàng)造了2300萬美元（約1.67億人民幣）的收入。細(xì)算下來，平均每家店年收入竟能達(dá)到550萬元，而且僅是靠這一款游戲。

那么，這家名為“沙盒”的公司，到底是什么來頭？據(jù)資料顯示，Sandbox VR在2016年于香港成立，是一家虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）創(chuàng)業(yè)公司，主營(yíng)線下沉浸式VR體驗(yàn)項(xiàng)目。目前該公司已完成6800萬美元的A輪融資，投資方包括Andreesen Horowitz、Floodgate Ventures、斯坦福大學(xué)、Triplepoint Capital、CRCM和阿里巴巴。

作為一家主打VR線下體驗(yàn)的公司，Sandbox VR在做線下門店的同時(shí)，也一直堅(jiān)持自主研發(fā)游戲內(nèi)容。該公司首席執(zhí)行官Steve Zhao表示：“即便是在疫情最艱難的時(shí)間段，我們也沒有解散核心的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。他們有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，這也是我們的與眾不同之處。我們可能是唯一一家擁有內(nèi)部開發(fā)工作室的線下體驗(yàn)公司?！?/p>

做用戶喜歡的，真正有趣、好玩的內(nèi)容，一定會(huì)得到用戶的認(rèn)可，要比其他花里胡哨的東西有用的多。顯然，Sandbox VR所堅(jiān)持的運(yùn)營(yíng)理念是他們能夠獲得成功的關(guān)鍵因素之一。

「Deadwood Valley」交出了令人滿意的成績(jī)單。Steve Zhao預(yù)測(cè)，「Deadwood Valley」的銷售額將很快能超過1億美元。據(jù)悉，Sandbox VR在全球共有43家門店，大多數(shù)分店位于美國(guó)本土，在歐洲、中國(guó)香港、中國(guó)澳門、上海也均有開設(shè)分店。

目前，Sandbox VR 擁有包括零售員在內(nèi)的近 800 名員工，并正在美國(guó)拉斯維加斯開設(shè)該地區(qū)第二家體驗(yàn)店，該公司的目標(biāo)是到今年年底擁有 50 家線下體驗(yàn)店。

同時(shí)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，Sandbox VR 計(jì)劃在 2024 年初向第三方發(fā)行商開放平臺(tái)。并在加拿大溫哥華開設(shè)了第二家 3A級(jí) 游戲工作室以擴(kuò)大內(nèi)容開發(fā)規(guī)模。有消息稱，該公司正在研發(fā)基于影視劇《魷魚游戲》的VR內(nèi)容，并預(yù)計(jì)在23年年底上線。

根據(jù)規(guī)劃咨詢公司Declan brasil & Co提交的規(guī)劃報(bào)告顯示，“Sandbox VR系統(tǒng)基本都是自主研發(fā)，使用先進(jìn)的無線觸覺硬件和實(shí)時(shí)運(yùn)動(dòng)跟蹤/捕獲技術(shù)，再加上軟件和操作系統(tǒng)，為玩家提供身臨其境的全身虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)?！?/p>

Sandbox VR門店的單次體驗(yàn)價(jià)格為50美元/人（上海店價(jià)格267元/人），最多可容納6人。玩家選擇的VR游戲涵蓋不同類型，且全部為Sandbox VR自研的產(chǎn)品。具體如下：

僵尸：「Deadwood Mansion」、「Deadwood Valley」（續(xù)作）

科幻：「星際迷航：探索（Star Trek: Discovery）」、「Uber Sky 2088」、

奇幻：「碎片探索者:龍火」

PVP/GVG：「Unbound fighting League」

海盜冒險(xiǎn)（適合有孩子家庭）：「《戴維·瓊斯的詛咒》（Curse of Davy Jones）」

肯定很多人好奇，大賣的「Deadwood Valley」到底是什么內(nèi)容？

實(shí)際上，這款死木谷玩法類似使命召喚中的僵尸關(guān)模式（個(gè)人感覺）。既玩家和若干好友一起防守，抵御一波波僵尸的進(jìn)攻。僵尸形態(tài)多樣，也包含有BOSS。游戲中會(huì)加入陷阱、解謎等內(nèi)容，讓玩家動(dòng)起來，避免一直站在原地。據(jù)說，游戲畫面做的很真實(shí)，沉浸感非常強(qiáng)，玩過的都說好。

只是，我目前還沒機(jī)會(huì)到線下嘗試游玩，好壞不敢亂說，體驗(yàn)內(nèi)容部分都是看別人玩的視頻胡亂總結(jié)出來的。

另外還有一點(diǎn)，因?yàn)镾andbox VR的游戲全部為自主研發(fā)，所以大多數(shù)玩法幾乎都差不多，不過是自己換自己的皮。雖說自己抄自己沒什么說的，但也暴露出了完全自研的弊端——研發(fā)進(jìn)度趕不上玩家的熱切需求。

轉(zhuǎn)念一想，考慮到線下VR門店體驗(yàn)時(shí)常有限，且用戶可能有很多并不是玩家，只是對(duì)VR這種科技產(chǎn)品感到新鮮而嘗試體驗(yàn)。游戲更重要的是做到沉浸、真實(shí)。過于復(fù)雜的內(nèi)容和玩法，反而可能對(duì)初學(xué)者不友好，導(dǎo)致體驗(yàn)變差。

單VR設(shè)備對(duì)普通消費(fèi)者來說成本偏高，用處太少，內(nèi)容不夠豐富。但若是用體驗(yàn)店的模式，將成本平攤下來計(jì)算，很多目前無法解決的矛盾問題就迎刃而解。這種方式降低了用戶入門的門檻，也降低了平均消費(fèi)門檻，更減少了運(yùn)營(yíng)者的資金負(fù)擔(dān)?？梢?，線下門店的模式已是可預(yù)見未來VR爆發(fā)點(diǎn)之一。

CEO Steve Zhao表示十分看好蘋果，認(rèn)為Vision Pro會(huì)吸引來很多人來為蘋果打造內(nèi)容的。而Sandbox VR也會(huì)積極參與其中。把3999美元的Vision Pro買回家，我想大多數(shù)人都會(huì)猶豫。但是花不到300元到Sandbox VR體驗(yàn)，你會(huì)不會(huì)想試試看？

（有一說一，還是覺得有點(diǎn)貴……）

2018年中國(guó)VR體驗(yàn)店市場(chǎng)總收入達(dá)到165.7億元，這意味著中國(guó)VR在財(cái)務(wù)上也一直具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?。在此基礎(chǔ)上，未來可期的是VR體驗(yàn)店的發(fā)展也將改變當(dāng)前的購(gòu)物模式，為人們提供了更豐富有趣的體驗(yàn)以及更具實(shí)惠性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

預(yù)計(jì)到2023年，VR線下體驗(yàn)店將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額，VR線下體驗(yàn)店收入也可能繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)，到2023年全國(guó)VR線下體驗(yàn)店的收入總量可能將超過400億元。

同時(shí)，隨著VR市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，VR線下體驗(yàn)店也有可能拓展出更多新的應(yīng)用場(chǎng)景，例如線下旅游體驗(yàn)、零售店等等，這將為消費(fèi)者提供更多有趣的體驗(yàn)，也為VR行業(yè)提供更多潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。