“反向消費(fèi)”之后，“變味”的雙11

自從“反向消費(fèi)”這個(gè)詞火了之后，原來(lái)大家習(xí)以為常的雙11正在“變味”，變得更符合消費(fèi)者的“口味”。

“反向消費(fèi)”指的是那些和以往相反的消費(fèi)模式，比如說(shuō)以前大家喜歡奔著貴的買，認(rèn)為貴的就是好，買東西只看價(jià)格不看品質(zhì)，那么“反向消費(fèi)”就是，很多人不再單純地認(rèn)為“貴就是好”。

性價(jià)比正在成為影響消費(fèi)的決定性因素，一件商品是否實(shí)用，是不是值這個(gè)價(jià)格，這些問(wèn)題都是首要考慮的因素。

“反向消費(fèi)”崛起之后，最直觀的影響是，折扣零售火了，而且是史無(wú)前例的爆火。199元的阿迪、耐克隨便挑，有些款式轉(zhuǎn)一圈回來(lái)就不見(jiàn)了，不少消費(fèi)者光是找車位就耗費(fèi)了1個(gè)多小時(shí)……

奧萊人流量爆棚，唯品會(huì)新用戶飛漲，今年第二季度，唯品會(huì)營(yíng)收同比增長(zhǎng)13.6%，活躍會(huì)員用戶同比增長(zhǎng)23%，活躍用戶新增超過(guò)400萬(wàn)。折扣零售這道菜，正在成為所有零售企業(yè)眼中的“香餑餑”。

于是，今年雙11也開(kāi)始變了，變得“簡(jiǎn)單粗暴”，變得返璞歸真。天貓京東都打出了“最低價(jià)”的旗號(hào)，推出了官方立減和跨店滿減等等促銷手段。

今年淘天集團(tuán)在天貓雙11啟動(dòng)會(huì)上，把“全網(wǎng)最低價(jià)”定為了核心目標(biāo)。在劉強(qiáng)東喊出“回歸低價(jià)”之后，京東開(kāi)始奔著低價(jià)一路狂飆，甚至今年雙11直接把“真便宜”作為了主題。

唯品會(huì)雙11更加簡(jiǎn)單粗暴，就是主打一個(gè)“一件立減”玩法，沒(méi)有湊單滿減，沒(méi)有各種令人眼花繚亂的優(yōu)惠券小游戲，突出的就是最簡(jiǎn)單的降價(jià)。

電商平臺(tái)之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并不是盲目破壞正常市場(chǎng)的低價(jià)，而是在供應(yīng)鏈上面做“減法”，在質(zhì)檢體系上面做“加法”，最后做到消費(fèi)的第一性原理——物美價(jià)廉。

比如說(shuō)唯品會(huì)，在雙11前夕和中國(guó)中檢達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將圍繞質(zhì)檢、溯源、質(zhì)量認(rèn)證等多方面深化合作，對(duì)原有的質(zhì)檢體系進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)和升級(jí)。

一家品牌折扣零售電商，開(kāi)始拉著質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的時(shí)候，往往意味著內(nèi)部強(qiáng)烈的品控決心。

整體看下來(lái)，今年電商平臺(tái)都在圍繞“低價(jià)”和“高質(zhì)”進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，雙11正在“變味”，變得順應(yīng)時(shí)代，變得更有人情味，也變得更符合消費(fèi)者的期待。

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