2023年已經(jīng)接近尾聲,回首這一年的消費(fèi)市場,折扣零售是繞不開的話題。大眾消費(fèi)從狂歡走向理性,奧萊、唯品會這類折扣業(yè)態(tài)成了現(xiàn)代消費(fèi)者最受歡迎的消費(fèi)方式之一。
今年上半年,全國奧特萊斯銷售額超過1300億元,已經(jīng)達(dá)到了去年全年水平的62%。奧萊各大品牌店鋪之間人頭攢動(dòng),試衣間門口也排起了隊(duì),就連停車場也不能幸免,晚到的人只能排隊(duì)停車。
奧特萊斯的品牌店,往往能創(chuàng)造遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的銷售額。奧萊里面的一家始祖鳥門店之前曾創(chuàng)下7天吸金高達(dá)700萬元的銷售紀(jì)錄, Nike、Coach這類人流爆滿的品牌店,一年時(shí)間單店銷售額就能達(dá)到上億元。
奧萊這類折扣零售進(jìn)入中國市場已經(jīng)長達(dá)二十多年,從本質(zhì)上來說,折扣零售的商業(yè)模式并沒有變,變的只是消費(fèi)者。
對于越來越精打細(xì)算的城市消費(fèi)者來說,折扣店的形象正在發(fā)生天翻地覆的轉(zhuǎn)變,奧特萊斯的“含金量”肉眼可見的增長,對品牌折扣上癮的年輕人不在少數(shù)。
網(wǎng)友梔子在今年成了奧萊的“忠實(shí)粉絲”,每當(dāng)周末和節(jié)假日的時(shí)候,總是會到離家最近的奧萊逛一逛,就像梔子說的那樣:“就算不買東西,只喝一杯咖啡,拍幾張照片,也是一種很好的放松方式?!?/p>
當(dāng)然,奧萊最讓人“上頭”的還是簡單粗暴的折扣。走在奧萊的門店之間,各種1折、3折、滿4件6折等宣傳招牌,讓人極其有購物沖動(dòng)。
有網(wǎng)友表示:“同樣的品牌,同樣的東西,奧萊是其他地方售價(jià)的3折到7折,還有誰愿意買原價(jià)的東西?”
折扣零售對于年輕人的“誘惑”,同樣體現(xiàn)在電商市場上。主打品牌折扣的唯品會,在近兩年時(shí)間迎來了用戶和業(yè)績的穩(wěn)健增長。拿今年第三季度舉例,唯品會實(shí)現(xiàn)凈營收228億元,同比增長5.3%。除此之外,唯品會的活躍用戶數(shù)量同比增長3.5%,達(dá)到了4250萬人。
唯品會上100多的大牌口紅、三四百的品牌羽絨服,因?yàn)樾詢r(jià)比高而廣受消費(fèi)者歡迎。在年輕人看來,花小錢買到大品牌,才是真正的消費(fèi)升級。
奧萊和唯品會只是當(dāng)前折扣零售興起的一角,當(dāng)大眾消費(fèi)從狂歡走向理性,當(dāng)追求性價(jià)比成為大家的消費(fèi)共識,從追捧光芒與格調(diào),到擁護(hù)性價(jià)比,是時(shí)代變革之下大眾消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)換。
大家對于消費(fèi)本身有了更多的認(rèn)識,認(rèn)為“好而不貴”才是消費(fèi)真理,這是折扣零售的機(jī)遇。
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