慧算賬、百望云、稅友股份“走進(jìn)”AI深水區(qū)

配圖來自Canva可畫

自金稅四期正式施行以來，稅務(wù)領(lǐng)域開始以數(shù)字化為核心，“以數(shù)治稅”成為財(cái)稅市場(chǎng)發(fā)展的主要方向，財(cái)稅數(shù)字化市場(chǎng)規(guī)模不斷提升。

據(jù)共研產(chǎn)業(yè)咨詢數(shù)據(jù)，2022年，我國財(cái)稅數(shù)字化市場(chǎng)規(guī)模為436.2億元，同比增長17.07%，2023年財(cái)稅數(shù)字化市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到517.9億元。另外，公開數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年總規(guī)模將達(dá)到702億元，增長率達(dá)到16.2%。

與此同時(shí)，財(cái)稅數(shù)字化紅利養(yǎng)肥了不少頗具實(shí)力的財(cái)稅SaaS企業(yè)，慧算賬、百望云等行業(yè)佼佼者相繼遞交了IPO申請(qǐng)，試圖通過上市來擴(kuò)大規(guī)模和增強(qiáng)實(shí)力。

2023年6月份，慧算賬正式向港交所遞交招股說明書，計(jì)劃IPO募集所得資金凈額將主要用于拓展業(yè)務(wù)；優(yōu)化財(cái)稅解決方案；提升技術(shù)能力；戰(zhàn)略投資及收購，以及用于營運(yùn)資金及其他一般企業(yè)用途。

無獨(dú)有偶，2024年2月份，百望云向港交所主板提交上市申請(qǐng)，計(jì)劃將本次募集資金分別用于升級(jí)現(xiàn)有解決方案及服務(wù)功能；推出新的解決方案，以滿足客戶對(duì)多元化解決方案及服務(wù)的需求；提升研發(fā)能力等等。

可以發(fā)現(xiàn)，慧算賬、百望云上市計(jì)劃中均提到，未來要大力提升技術(shù)研發(fā)能力，技術(shù)力已成為財(cái)稅SaaS企業(yè)新的著力點(diǎn)。

慧算賬用AI打穩(wěn)基本盤

慧算賬成立于2015年，主營業(yè)務(wù)是面向中小微企業(yè)，依托其SATP系統(tǒng)（智能財(cái)稅程序系統(tǒng)）提供財(cái)稅解決方案，幫助中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面合規(guī)，并在業(yè)務(wù)經(jīng)營和業(yè)績分析方面提高效率和節(jié)約成本。

彼時(shí)，“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”概念正火，民眾創(chuàng)業(yè)熱情高漲，小微初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，并催生了龐大的財(cái)稅服務(wù)需求，給慧算賬提供了成長的空間和可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過多年鉆研，慧算賬已形成競(jìng)爭壁壘，在財(cái)稅SaaS領(lǐng)域占有一定的地位。據(jù)弗若斯特沙利文資料，慧算賬在2020年至2022年的年?duì)I收始終保持著增長。截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度，其收入分別為2.75億元、3.47億元及5.16億元，復(fù)合年增長率為36.9%，三年間其毛利分別為1.23億元、1.71億元及2.68億元，復(fù)合年增長率為47.9%。

慧算賬財(cái)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健，得益于基本盤穩(wěn)固，以及新業(yè)務(wù)增量的開拓?；颈P方面，慧算賬SATP系統(tǒng)的SaaS解決方案以及包含咨詢服務(wù)、撮合引流服務(wù)的非訂閱式專業(yè)服務(wù)等板塊表現(xiàn)穩(wěn)健，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面不斷增強(qiáng)。

慧算賬招股書數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，面向中小微企業(yè)的直營模式下的收入占比已經(jīng)由67.4%增至76.3%。截至最后實(shí)際可行日期，慧算賬直營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)大至中國46個(gè)城市的92個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

當(dāng)前AI在各行業(yè)全面鋪開，為順應(yīng)市場(chǎng)需求，慧算賬也開始加大對(duì)AI的運(yùn)用，將部分不需要會(huì)計(jì)及稅務(wù)專業(yè)知識(shí)的非核心工作交給AI?？梢愿爬椋河肁I增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量、貢獻(xiàn)增量，夯實(shí)基本盤。

一方面，慧算賬利用自有機(jī)器學(xué)習(xí)模型來構(gòu)建財(cái)稅SaaS工具（SATP系統(tǒng)）的核算引擎，從而更好的挖掘龐大用戶規(guī)模所積累的數(shù)據(jù)價(jià)值。據(jù)了解，慧算賬已從超過2.24億份票據(jù)中積累了約2.62億個(gè)與中小微企業(yè)業(yè)務(wù)、財(cái)稅流程有關(guān)的多維模型參數(shù)，形成了行業(yè)內(nèi)最大的參數(shù)集。

另一方面，慧算賬持續(xù)將AI技術(shù)融合到產(chǎn)品中，使其能夠提高準(zhǔn)確性并改善客戶體驗(yàn)，進(jìn)而擴(kuò)大客戶群并提高客戶忠誠度。慧算賬研發(fā)投入呈現(xiàn)逐年遞增趨勢(shì)，2020-2022年分別達(dá)到5078.9萬元、6987.8萬元和8582.4萬元。

總之，進(jìn)入AI時(shí)代后，用AI重塑服務(wù)質(zhì)量成為財(cái)稅SaaS玩家競(jìng)爭的焦點(diǎn)，慧算賬將在“AI+財(cái)稅”的道路越走越遠(yuǎn)。

百望云用AI撬動(dòng)高質(zhì)量增長

百望云平臺(tái)專注于提供SaaS財(cái)稅數(shù)字化及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能解決方案，主要為企業(yè)提供“智采、智鏈、智票、智稅、智數(shù)”等五大領(lǐng)域的智慧解決方案及發(fā)票云生態(tài)服務(wù)，收入主要來自數(shù)字化方案和智能化方案。

百望云創(chuàng)立之初，通過協(xié)助淘寶建立起“阿里發(fā)票平臺(tái)”，這一舉措為百望云贏得了良好的口碑和信譽(yù)，取得了巨大的成功。隨后，百望云又基于微信推出了“百望電子發(fā)票解決方案”，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在財(cái)稅領(lǐng)域的影響力。

與之相對(duì)應(yīng)的是，百望云營收水漲船高，盈利能力得到增強(qiáng)。招股書顯示，近三年（2020-2023年9月末），百望云分別實(shí)現(xiàn)營收2.91億元、4.54億元、5.26億元、4.68億元；同期，公司的毛利分別達(dá)到1.34億元、2.16億元、2.14億元、1.36億元。

盡管百望云近年來整體營收表現(xiàn)不錯(cuò)，但不難看出營收增速已經(jīng)有所放緩。為了保持增收，百望云加大了對(duì)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能解決方案業(yè)務(wù)的投入，使得來自數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能解決方案的收入逐步成為營收支柱。

與此同時(shí)，百望云加大了對(duì)“大模型+財(cái)稅SaaS”的探索力度。

2023年，百望云重磅發(fā)布的業(yè)財(cái)稅融Copilot，基于大模型和生成式AI技術(shù)，推出百小望AI智能助手，意在利用AI技術(shù)打造全流程數(shù)字化服務(wù)，在專業(yè)對(duì)話、效率提升、智能決策等領(lǐng)域助力企業(yè)數(shù)智化升級(jí)。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，業(yè)財(cái)稅融Copilot是企業(yè)降低運(yùn)營成本、提高財(cái)務(wù)管理水平、優(yōu)化稅務(wù)籌劃，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營利器。對(duì)于百望云來說，財(cái)稅SaaS市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈，要想保持競(jìng)爭力，就必須不斷提升自身的創(chuàng)新能力，而AI技術(shù)的引入，正是激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，撬動(dòng)高增長、穩(wěn)增長的重要途徑。

百望云發(fā)布業(yè)財(cái)稅融Copilot，將大模型與SaaS應(yīng)用深度綁定，提供智能交易管理、智能經(jīng)營洞察、智能采購、智能風(fēng)控、智能營銷、智能支出管理等六大場(chǎng)景的AI智能助手服務(wù)。這一舉措展示了大模型在實(shí)際操作中的高效性和實(shí)用性，并凸顯了百望云技術(shù)的先進(jìn)性，以及在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和業(yè)務(wù)優(yōu)化方面的強(qiáng)大能力。

不得不說，百望云在推動(dòng)財(cái)稅SaaS與大模型的融合中發(fā)揮重要作用，其自身也在這一變革中實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長。

稅友股份用AI放大提質(zhì)增效價(jià)值

和百望云一樣，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，稅友股份加大人工智能和大語言模型等技術(shù)的研發(fā)投入，

全面啟動(dòng)垂直領(lǐng)域的財(cái)稅大模型建設(shè)，并取得了一定的成效。

據(jù)稅友股份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，稅友股份中小企業(yè)客群ARPU穩(wěn)步提升，財(cái)稅代理客群付費(fèi)用戶大規(guī)模增長。億企贏數(shù)智財(cái)稅服務(wù)云平臺(tái)活躍用戶達(dá)到820萬戶，較年初增長16.3%，付費(fèi)用戶達(dá)到568萬戶，較年初增長29.1%。

顯然，稅友股份加速推進(jìn)大模型與財(cái)稅SaaS的深度融合，給中小微企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)和提質(zhì)增效帶來了巨大提升的同時(shí)，平臺(tái)價(jià)值也得到了提升。

在產(chǎn)品方面，稅友股份基于AIGC技術(shù)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值體系全面升級(jí)。

稅友股份產(chǎn)品價(jià)值的提升主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是，增強(qiáng)SaaS產(chǎn)品智能水平，提高產(chǎn)品服務(wù)效率。稅友股份打造的數(shù)智財(cái)稅云SaaS產(chǎn)品，具備票據(jù)智能采集、臺(tái)賬自動(dòng)生成、AI智能記賬、憑證智能審核、稅負(fù)動(dòng)態(tài)分析、申報(bào)表智能生成及電子檔案云存儲(chǔ)等功能。

二是，打造專家顧問能力和AIGC技術(shù)相結(jié)合的合規(guī)稅優(yōu)產(chǎn)品，塑造“財(cái)稅權(quán)威專家”。據(jù)介紹，該產(chǎn)品能深度結(jié)合企業(yè)票賬稅等數(shù)據(jù)資產(chǎn)和行業(yè)財(cái)稅政策，智能識(shí)別生成企業(yè)財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)稅健康水平，智能生成個(gè)性化解決方案與服務(wù)計(jì)劃。

在研發(fā)方面，為了實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)，稅友股份相應(yīng)地增加了研發(fā)投入，以支持公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展。

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展的需要，稅友股份調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)略，將研發(fā)作為重要的發(fā)展方向之一。數(shù)據(jù)顯示，公司2023年度研發(fā)費(fèi)用4.85億元，較上年同期大幅增長5351.74萬元，較上年同期增長 12.42%；研發(fā)投入占營收比達(dá)到29.62%。

未來，稅友股份利用AIGC技術(shù)，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品數(shù)智能力，能夠提升產(chǎn)品的價(jià)值和競(jìng)爭力，提高業(yè)務(wù)流程的效率和準(zhǔn)確性，或?qū)@取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和收益來源。

破技術(shù)“難點(diǎn)”，通應(yīng)用“堵點(diǎn)”

隨著我國企業(yè)財(cái)稅數(shù)字化建設(shè)的滲透率進(jìn)一步提升，整體市場(chǎng)空間持續(xù)擴(kuò)大，借AI之力打造差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，將成為財(cái)稅SaaS企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的重要引擎之一。

首先，AI大模型在財(cái)稅領(lǐng)域有重要的應(yīng)用和發(fā)展?jié)摿?，慧算賬、百望云、稅友股份等財(cái)稅SaaS企業(yè)財(cái)稅大模型的研發(fā)和應(yīng)用證實(shí)了這一點(diǎn)。例如：在稅務(wù)申報(bào)過程中，AI大模型可以分析用戶的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和稅務(wù)規(guī)則，自動(dòng)識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)化的機(jī)會(huì)，并提供相應(yīng)的建議和操作指南。

其次，財(cái)稅領(lǐng)域的復(fù)雜性和數(shù)據(jù)量的龐大，使得AI大模型的應(yīng)用成為必然趨勢(shì)。財(cái)稅管理流程復(fù)雜、數(shù)據(jù)繁多，傳統(tǒng)的人工處理往往效率低下且容易出錯(cuò)，而AI大模型可以通過自動(dòng)學(xué)習(xí)和處理大規(guī)模數(shù)據(jù)，快速準(zhǔn)確地完成復(fù)雜的財(cái)稅任務(wù)，提高工作效率并降低錯(cuò)誤率。

此外，AI大模型的應(yīng)用還可以提升財(cái)稅領(lǐng)域的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)能力。AI大模型可以通過對(duì)財(cái)稅歷史數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)和分析，總結(jié)規(guī)律預(yù)測(cè)未來的財(cái)稅情況和趨勢(shì)，這可以幫助企業(yè)和個(gè)人做出更準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)和稅務(wù)決策，提高經(jīng)營效益和風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

當(dāng)然，財(cái)稅SaaS企業(yè)在探索“大模型+財(cái)稅SaaS”的過程中，還需要破除的技術(shù)難點(diǎn)，打通的應(yīng)用堵點(diǎn)。

一來，財(cái)稅大模型需要大量數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練和改進(jìn)，這個(gè)過程財(cái)稅SaaS企業(yè)必須確保數(shù)據(jù)的安全和隱私；二來，財(cái)稅大模型需要與更多財(cái)稅業(yè)務(wù)場(chǎng)景相結(jié)合解決實(shí)際問題，而規(guī)模化落地非一朝一夕能實(shí)現(xiàn)；三來，科技在不斷創(chuàng)新升級(jí)，財(cái)稅SaaS企業(yè)需要增強(qiáng)自身計(jì)算和存儲(chǔ)能力，以支持AI大模型的訓(xùn)練和應(yīng)用。

綜上所述，“財(cái)稅SaaS+AI大模型”是大勢(shì)所趨。站在技術(shù)革新的時(shí)代洪流中，財(cái)稅SaaS企業(yè)必須尋求改變，慧算賬、百望云、稅友股份徐徐圖之，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占據(jù)有利地位，這注定是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

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