小楊哥缺席,抖音還能玩轉(zhuǎn)雙11嗎?

采寫(xiě)/尹冰雪?

編輯/萬(wàn)天南

“大主播自危,用戶(hù)信任崩潰,現(xiàn)在就是直播電商的至暗時(shí)刻”,辛巴好不容易逃出“小黑屋”后,在直播間淡定地吐槽著自己的飯碗。

如今,雙11大戰(zhàn)在即,辛巴將小楊哥拉下馬后,又將廣東夫婦8億補(bǔ)貼虛假宣傳送上了熱搜。

而為了應(yīng)對(duì)小楊哥缺席的雙11局面,抖音早早布局,率先拉長(zhǎng)了雙11戰(zhàn)線(xiàn),在10月8日就上線(xiàn)了“抖音商城雙11好物節(jié)”。

與此同時(shí),抖音的算法機(jī)制也迅速發(fā)揮了平替補(bǔ)位作用。典型如聽(tīng)泉鑒寶、K總、女版小楊哥澳門(mén)Coco姐等主播迅速崛起,聽(tīng)泉鑒寶一個(gè)月漲粉近千萬(wàn),K總一個(gè)月漲粉1200多萬(wàn),澳門(mén)Coco姐雖然僅有300多萬(wàn)粉絲,但一個(gè)月創(chuàng)下7500萬(wàn)GMV。

小楊哥雖缺位,但是,于去中心化的抖音而言,頭部大主播,其實(shí)沒(méi)那么重要——抖音手中主牌遠(yuǎn)不止小楊哥一張。抖音商城雙11搶先期成交額同比增93%。??????

小楊哥缺席,新主播補(bǔ)位????????

頭部大主播,好像都不太想直播帶貨了。

李佳琦背刺打工人后,在今年618直呼太難,卻仍然硬著頭皮上場(chǎng);董宇輝更是多次在采訪中表示不想做主播,不想做網(wǎng)紅;小楊哥同樣如此,但他卻把跨界玩到了極致。

今年2月,粉絲過(guò)億的小楊哥第一次跌出帶貨榜前二十名,對(duì)此,他回應(yīng)稱(chēng),“會(huì)將更多精力放在音樂(lè)影視方面,尤其要布局線(xiàn)下實(shí)體店”。然而,小楊哥轉(zhuǎn)型的結(jié)果卻不盡如人意,舉辦電音節(jié),白開(kāi)水賣(mài)20元一杯,飲料價(jià)高者得,被消費(fèi)者質(zhì)疑割韭菜;三只羊劇場(chǎng)上線(xiàn)的付費(fèi)短劇《傅爺,你的替嫁新娘是大佬》點(diǎn)贊量基本在幾千左右,幾乎等同于撲街……這種情況下,他肯定想回歸直播帶貨的老本行,卻被強(qiáng)行按下了暫停鍵。

不過(guò),對(duì)于大主播而言,想不想帶貨是一回事,能否帶動(dòng)貨則是另外一回事。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,今年618期間,抖音頭部主播廣東夫婦、琦兒、潘雨潤(rùn)單日GMV分別為6114萬(wàn)元、1292.3萬(wàn)元、674.8萬(wàn)元,較2023年同期分別下跌86.4%、88.46%、77%。

今年9月10日,抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商作者盛典上披露,過(guò)去一年,抖音電商GMV同比提升46%,而2023年和2022年,GMV增幅分別是80%和220%,相比同行,抖音電商仍然保持著傲人的增速。

大盤(pán)依然向上,頭部卻在下行——這說(shuō)明抖音的去中心化機(jī)制越發(fā)凸顯,整個(gè)生態(tài)的均衡度持續(xù)提升,對(duì)頭部主播的依賴(lài)度繼續(xù)削弱。

正所謂:“時(shí)來(lái)天地皆同力,運(yùn)退英雄不自由”。有人塌房,亦有人崛起,頭部網(wǎng)紅更是一夜之間就成為了明日黃花。

抖音減少對(duì)于大主播的依賴(lài),亦加大了對(duì)于中小主播的扶持力度。比如推出“尋找同行者”、“山貨上頭條”、“看見(jiàn)手藝計(jì)劃”等專(zhuān)項(xiàng)扶持項(xiàng)目,意在幫助中小主播、商家獲得更多曝光機(jī)會(huì)。

雙11期間,小楊哥平替紛紛出現(xiàn),比如K總延續(xù)了小楊哥整蠱作死的風(fēng)格,喊著“我來(lái)要飯了,家人們”等段子,魔性又搞笑,就連反向帶貨都比小楊哥做得更極致,入駐抖音4年后,他終于迎來(lái)了一個(gè)月漲粉1200萬(wàn)的高光時(shí)刻,飛瓜數(shù)據(jù)顯示,K總今年9月帶貨GMV在5000萬(wàn)—7000萬(wàn)左右,觀看人數(shù)過(guò)億,為了提升關(guān)注度,他甚至靠著自爆戀情等娛樂(lè)噱頭吸粉。聽(tīng)泉鑒寶則靠著專(zhuān)業(yè)性和娛樂(lè)性的直播鑒寶成為新晉頂流,直播帶貨時(shí),他通過(guò)與品牌連麥進(jìn)行宣傳推廣,首次直播帶貨GMV高達(dá)750萬(wàn)元,觀看人數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)。

昔日“毒雞湯”鼻祖大冰也靠著真心話(huà)連線(xiàn)翻紅,成為了全網(wǎng)追捧的心靈導(dǎo)師和人生導(dǎo)航。

被稱(chēng)為“女版小楊哥”的澳門(mén)Coco姐則憑借5元的男士?jī)?nèi)褲,69元的T恤創(chuàng)下一個(gè)月7500萬(wàn)的GMV,這個(gè)雙11,她繼續(xù)延續(xù)低價(jià)策略,滿(mǎn)足下沉市場(chǎng)男性用戶(hù)。

就連曾經(jīng)的“劣跡主播”駱王宇也嘗試回抖音分羹,意在雙11大干一場(chǎng)。10月6日,駱王宇在抖音發(fā)布視頻稱(chēng):“好久不見(jiàn),我想回來(lái)了”,并宣布在10月14日直播帶貨,還在直播間發(fā)布了“滿(mǎn)800減80”的補(bǔ)貼政策。但灰豚數(shù)據(jù)顯示,駱王宇帶貨GMV在250萬(wàn)—500萬(wàn)之間,與巔峰時(shí)過(guò)億GMV不可同日而語(yǔ),這也能看出消費(fèi)者對(duì)于劣跡主播仍然心存顧慮。

不過(guò),頗為遺憾的是,有些主播似乎并不想接住這波潑天富貴,或許是出于翻車(chē)顧慮,K總炙手可熱之際,在10月14日暫停直播,并在10月18日復(fù)播。聽(tīng)泉鑒寶則在10月9日宣布停播一周左右,并在10月20日復(fù)播,正如他所言:“避其鋒芒去了”。成名多年的大冰再度翻紅,場(chǎng)均直播觀看人數(shù)高達(dá)十萬(wàn),但他更是深諳互聯(lián)網(wǎng)玩法,但雙11與他無(wú)關(guān)。對(duì)于一眾小老弟們拋過(guò)來(lái)的帶貨邀約,大冰坦言并沒(méi)有直播帶貨的打算。,不僅不開(kāi)啟直播帶貨,甚至在10月16日晚宣布停播,大有“事了拂衣去,深藏功與名”的灑脫。

對(duì)于抖音而言,小楊哥的流量已然成功被更多元的主播瓜分。

貨架電商持續(xù)升級(jí),低價(jià)玩法貫穿雙11

比起大主播在直播間不斷喊著“3、2、1上鏈接”,或許,“賠本賺吆喝”更能讓消費(fèi)者在直播間增加停留時(shí)長(zhǎng),消費(fèi)降級(jí)時(shí),低價(jià),才是消費(fèi)者的剛需,亦是各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的看家本領(lǐng)。

今年雙11,抖音電商的低價(jià)玩法依然層出不窮。與其他平臺(tái)相比,抖音全程無(wú)預(yù)售,并以“官方立減15%”和“一件直降”為核心等,并設(shè)置滿(mǎn)100減10,滿(mǎn)300減50等階梯式滿(mǎn)減策略,還有各類(lèi)品牌滿(mǎn)減券,搶先承接了雙11的第一波流量。

早在今年2月,就有媒體報(bào)道抖音電商將“價(jià)格力”設(shè)置為2024優(yōu)先級(jí)的最高任務(wù),為此,抖音電商推出了全網(wǎng)最低價(jià)、同款最低價(jià)、全網(wǎng)最高價(jià)三個(gè)層級(jí)的比價(jià)活動(dòng),并專(zhuān)門(mén)設(shè)置了限時(shí)限量的“低價(jià)秒殺”專(zhuān)區(qū)。為了讓消費(fèi)者更直觀地感受到價(jià)格變化,抖音商城還有專(zhuān)門(mén)的“找好價(jià)”頻道,此舉甚至被外界解讀為“對(duì)標(biāo)拼多多”。

不過(guò),以?xún)r(jià)格換增長(zhǎng)的策略并非持久之計(jì),據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道,今年7月,抖音就做出了調(diào)整,不再把“價(jià)格力” 放在首位,下半年將重點(diǎn)追求 GMV增長(zhǎng)。據(jù)《電商報(bào)》報(bào)道,魏雯雯在內(nèi)部溝通會(huì)上透露,“下半年抖音電商將繼續(xù)加大投入,更加精細(xì)化地提升價(jià)格力,抖音電商的價(jià)格力絕不是簡(jiǎn)單地追求低價(jià)?!?/p>

自從2022年9月開(kāi)始,抖音的貨架電商升級(jí)為全域興趣電商,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量階段后,向存量要增長(zhǎng)就成為了各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)鍵舉措,貨架電商就能在一定程度上起到從存量里挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)的作用。魏雯雯透露,“過(guò)去一年,抖音電商GMV同比提升46%,抖音電商的貨架場(chǎng)景GMV同比增長(zhǎng)86%,新商家同比增長(zhǎng)83%。”

抖音電商近日發(fā)布的《2024抖音電商達(dá)人成長(zhǎng)報(bào)告》也顯示,2024年上半年,頭部帶貨達(dá)人只有3000多人,中小主播和腰部帶貨達(dá)人分別超過(guò)56萬(wàn)人和17萬(wàn)人??梢钥闯?,中小主播、中小商家的數(shù)量正在崛起。

而貨架電商則起到了與內(nèi)容創(chuàng)作者之間互為補(bǔ)充的作用。過(guò)去,抖音遵循著人找貨的運(yùn)營(yíng)邏輯。如今,在全域興趣電商的驅(qū)動(dòng)下,抖音也在向著“貨找人”的運(yùn)營(yíng)邏輯轉(zhuǎn)化,主播的重要性正在不斷弱化。

內(nèi)容持續(xù)多元化,創(chuàng)意專(zhuān)場(chǎng)上演軍備競(jìng)賽

當(dāng)你逛商場(chǎng)時(shí),看見(jiàn)名創(chuàng)優(yōu)品一面粉紅色的芭比墻,可能瞬間就被吸引進(jìn)去,滿(mǎn)足了自己粉粉嫩嫩的少女心,然后,不知不覺(jué)間就出示了二維碼消費(fèi)。而直播電商亦在不斷為消費(fèi)者搭建購(gòu)物場(chǎng)景,營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)域,進(jìn)而刺激消費(fèi)。

今年雙11,很多商家都在抖音舉行了創(chuàng)意專(zhuān)場(chǎng),比如林氏家居策劃了“牛馬專(zhuān)場(chǎng)”活動(dòng),背景墻寫(xiě)著“老板既要又要,牛馬好的收到”,簡(jiǎn)直是當(dāng)代打工人嘴替,直播間的員工也生成了各類(lèi)牛頭馬面的頭像,就連購(gòu)物券都寫(xiě)著“牛馬已發(fā)瘋,滿(mǎn)1W元補(bǔ)貼700元”,這些舉措都與屏幕前的“牛馬們”建立了情感鏈接,輕松的購(gòu)物氛圍也更容易讓消費(fèi)者下單。

一些服裝品牌則通過(guò)時(shí)裝周走秀、明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者注意力,ONLY就將上海時(shí)裝周走秀以直播形式呈現(xiàn),還設(shè)置了雙11時(shí)裝周產(chǎn)品區(qū),羽絨服品牌高梵澤邀請(qǐng)何超蓮空降直播間帶貨,衛(wèi)生巾品牌高潔絲則設(shè)置了古風(fēng)專(zhuān)場(chǎng),主播身穿清朝服飾,背景墻上寫(xiě)著“吸妃價(jià)到”,此舉既玩梗了自家產(chǎn)品,也暗示著低價(jià)來(lái)臨,不僅讓消費(fèi)者感受到了購(gòu)物的樂(lè)趣,還收獲到了低價(jià)的實(shí)惠。

存量競(jìng)爭(zhēng)下,抖音電商的花式玩法越來(lái)越卷,這也在考驗(yàn)著商家的內(nèi)容創(chuàng)意能力。當(dāng)市場(chǎng)供給過(guò)剩時(shí),消費(fèi)者的購(gòu)物選擇也變得越來(lái)越多元化,購(gòu)物習(xí)慣則變得越來(lái)越挑剔。

隨著貨架電商和店播模式日趨成熟,過(guò)去靠大主播收取傭金、坑位費(fèi)的商業(yè)模式漸漸被弱化,節(jié)省下高額傭金后,中小品牌、中小商家反而迎來(lái)了更多商機(jī)。

為了扶持店播,抖音還推出了“總裁麥爆了”系列IP,品牌老板們紛紛現(xiàn)身直播間。與過(guò)去相比,抖音店播正在崛起,抖音官方數(shù)據(jù)顯示,2019年、2020年,抖音店播在直播帶貨中的比例分別為16-17%和30%,等到2021年,占比已經(jīng)高達(dá)58%,2023年更是被稱(chēng)為“店播元年”,根據(jù)《2023年直播電商抖音小店“百?gòu)?qiáng)榜》,100家抖音小店的GMV超過(guò)1600億。當(dāng)?shù)瓴ゼ斜l(fā)后,抖音或許沒(méi)那么需要羅永浩、小楊哥這類(lèi)超頭主播撐起電商半邊天了。

當(dāng)然,各大電商平臺(tái)能否賣(mài)出越來(lái)越多的貨,還要取決于消費(fèi)者兜里有沒(méi)有錢(qián)——這個(gè)雙11,前所未有的內(nèi)卷,于抖音同樣如此。

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2024-10-23
小楊哥缺席,抖音還能玩轉(zhuǎn)雙11嗎?
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