這家全球咖啡巨擘正在使用人工智能發(fā)展業(yè)務(wù),此舉會否推動收入更上層樓?
過去幾十年,星巴克將咖啡店概念發(fā)揚光大,締造出全新的咖啡店行業(yè),遍及全球,而星巴克也順理成章雄霸這個市場。星巴克能有此輝煌成就,全賴目標(biāo)明確,能夠利用所有現(xiàn)存創(chuàng)新技術(shù)來取得突破,業(yè)務(wù)蒸蒸日上。這家公司目前正利用人工智能技術(shù),期望為銷售打開全新渠道。
星巴克上任行政總裁Howard Schultz帶領(lǐng)公司取得目前成就,到2017年4月將公司交棒給現(xiàn)任行政總裁Kevin Johnson。Johnson出生自科技界,而非來自餐飲或消費品行業(yè),這已是一個強烈訊號,表明這家非必需消費品股正朝什么方向發(fā)展,而且有何策略。
提升機器學(xué)習(xí)技術(shù)
星巴克正與微軟合作,使用數(shù)據(jù)提升客戶服務(wù)水平。星巴克技術(shù)總監(jiān)Gerri Martin-Flickinger表示:作為工程技術(shù)企業(yè),我們正致力改善顧客和合作伙伴的體驗,這方面的發(fā)展令我們非常興奮。
她稱這家泡制咖啡飲料的公司為工程技術(shù)企業(yè),這一點耐人尋味,也大致道出了管理層的想法。不過Martin-Flickinger亦指出,科技創(chuàng)新的目標(biāo)是為了人情味,當(dāng)基本服務(wù)令人滿意了,員工就有更大機會與客戶建立聯(lián)繫。
這個目標(biāo)可怎樣實現(xiàn)呢?當(dāng)顧客使用手機應(yīng)用程式,公司就會收集有關(guān)喜好的數(shù)據(jù),再結(jié)合星巴克門店的位置、當(dāng)?shù)厥軞g迎的飲料、天氣和其他因素等,就可給予建議,為顧客推薦餐飲和配搭食品等。
該手機應(yīng)用程式已經(jīng)推出,星巴克團隊亦同時在測試駕車店外取餐服務(wù)。由于這種服務(wù)沒有手機應(yīng)用程式,系統(tǒng)不會使用顧客個人喜好數(shù)據(jù),而是借助其他因素,在數(shù)碼餐牌上顯示餐飲建議。
高級副總裁Jon Francis指出:我們正利用機器學(xué)習(xí)和人工智能等技術(shù),隨時隨地與顧客聯(lián)系,了解他們需要,預(yù)測個人喜好。對于門店設(shè)計、與伙伴合作互動、優(yōu)化庫存和編排咖啡師時間表等方面,機器學(xué)習(xí)也很有幫助。這種能力最終將提升我們業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)。
美國和中國的語音訂餐外賣服務(wù)
星巴克的手機訂餐付款應(yīng)用程式有一項先進功能,客戶可透過手機訂餐,預(yù)付費用,然后在當(dāng)?shù)匦前涂碎T店內(nèi)取餐。根據(jù)用戶總數(shù),這已是目前第二受歡迎手機支付應(yīng)用程式(僅次于Apple Pay),可見客戶相當(dāng)喜歡這個服務(wù),覺得方便快捷。
除了訂餐付款應(yīng)用程式(這已是多家大公司的基本服務(wù)),星巴克更在2017年新增語音訂餐功能,借助該應(yīng)用程式和Amazon Alexa虛擬助手令服務(wù)更完善。
流動應(yīng)用程式的另一項新功能是門店取餐,最近紐約市Penn Plaza門店已引入這種服務(wù)。該店配合應(yīng)用程式,顧客只需選擇取餐位置,而咖啡師跟顧客的互動則減至最少。
Urban Markets副總裁Katie Young在一份新聞稿中表示:忙碌的顧客告訴我們,聯(lián)系和方便對他們相當(dāng)重要。門店的設(shè)計若能配合流動訂餐服務(wù),我們就可善用門店設(shè)計、位置和咖啡師的專業(yè)知識,為這些顧客提供服務(wù)。
把握顧客的喜好和口味
星巴克使用AI功能最大效益就是為顧客提供他們最想要的產(chǎn)品。由于星巴克的業(yè)務(wù)性質(zhì)屬于輕餐,因此公司可輕易調(diào)整餐單,迎合顧客最新口味。這種科技可透過運算計出何時推出全新時令飲料,例如假期特色飲料等,然后在需求淡去時作出替換,推出下期流行熱飲或凍飲等。
此外,透過這種科技,便可大膽嘗試創(chuàng)新概念,風(fēng)險則不高,因為從收集的數(shù)據(jù)即可很快了解正在銷售什么產(chǎn)品,那些產(chǎn)品受到冷落,然后就可將銷情不佳的產(chǎn)品換入更受歡迎的餐飲。
大幅拋離競爭對手
星巴克現(xiàn)時雄霸了美國市場,推出的種種措施,都已成為行業(yè)發(fā)展的指標(biāo)。公司最近一季收入46億美元,按年增長7%,大幅拋離最接近的對手。從股價走勢,已可看到這種王者氣勢。
說到最近磅的直接對手,可能就是Dunkin』Brands Group旗下的Dunkin Donuts,最近一季收入為3.56億美元,又或是Restaurant Brands International旗下的Tim Hortons,最近一季收入為8.81億美元。兩家公司和其他較小企業(yè)均提供流動應(yīng)用程式,顧客可以此支付訂單和收餐。但沒有一家的規(guī)模能與星巴克相提并論。星巴克在全美擁有14,000多家門店,全球則共有約30,000家。
星巴克在海外業(yè)務(wù)上則面對中國咖啡連鎖集團瑞幸咖啡的緊逼,后者在中國已開設(shè)大量流動速遞店,又將門店數(shù)量增至3,680家,更計劃明年在中國的門店數(shù)量力倒星巴克。面對來自中國的異軍突起,星巴克的科技投資將有助迎抗勁敵進犯。
星巴克雖然在市場上稱王,但深知道競爭無可避免,因此創(chuàng)新技術(shù)總是大有作為,足以增強實力。這家巨擘正盡力借助科技,力保在美國咖啡市場的霸主地位。
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