鄧凌：SUV云逸是為年輕人定制的“專屬座駕”

4月25日，2018（第十五屆）北京國際汽車展覽會（Auto>

主持人：各位網(wǎng)友大家下午好，歡迎您準(zhǔn)時(shí)收看由新浪汽車和30秒懂車聯(lián)合出品的2018年北京車展高端訪談節(jié)目，我是主持人馮功。坐在我身邊這位嘉賓是來自于東風(fēng)雪鐵龍品牌部市場部部長鄧凌先生，跟大家打個(gè)招呼。

鄧凌：主持人好，各位網(wǎng)友大家好。

主持人：我們知道今天上午您有一個(gè)盛大發(fā)布會已經(jīng)結(jié)束了，發(fā)布了C4 AIRCROSS，我也想知道這款車的中文名字叫什么，跟之前咱們一些產(chǎn)品系列有什么淵源和繼承？

鄧凌：我們發(fā)布這款車子叫SUV云逸，英文名字是C4 AIRCROSS，這是整個(gè)系列的命名，當(dāng)然它是我們SUV中的一個(gè)產(chǎn)品，之前你也知道我們?nèi)ツ臧l(fā)布了天逸，在市場上也引起了很大的關(guān)注。SUV云逸也是填補(bǔ)了之前在SUV市場上的空白，加上SUV天逸和C3-XR，三款定位不同的SUV將構(gòu)成SUV產(chǎn)品矩陣。

主持人：明白，我看發(fā)布會現(xiàn)場有一個(gè)口號因你而不同，很年輕，很時(shí)尚的一個(gè)感覺，很暖的一個(gè)感覺，請您說一下有什么內(nèi)涵？

2017年雪鐵龍發(fā)布了全新品牌主張>

“你”是指我們的“用戶”——廣大消費(fèi)者，雪鐵龍一切從消費(fèi)者需求角度出發(fā)。并且雪鐵龍所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及體驗(yàn)都受到消費(fèi)者啟發(fā)，消費(fèi)者的需求是雪鐵龍的靈感來源；“不同”是指雪鐵龍迎合消費(fèi)者需求不斷改變自己，設(shè)計(jì)推出不同的產(chǎn)品并為消費(fèi)者提供真正全方位的領(lǐng)先舒適體驗(yàn)。

“因你不同”的含義是說消費(fèi)者，我們因消費(fèi)者的需求而在不斷做自我改變，自我革新來給消費(fèi)者提供不一樣的產(chǎn)品，不一樣的服務(wù)。

主持人：我們也知道東風(fēng)雪鐵龍品牌已經(jīng)接近百年歷史，有99年的歷史，比如說現(xiàn)在是一個(gè)非常古老非常有積淀的品牌，喊出非常年輕化的品牌，對于它來說有哪些深層次的變化？

鄧凌：其實(shí)這個(gè)市場在不斷變化，不論是全球還是中國，更多的消費(fèi)者根據(jù)調(diào)研顯示，越來越多的消費(fèi)者90后、80后，這一代人群，這個(gè)市場上像SUV市場人群都是在飛速發(fā)展，所以越來越多的年輕消費(fèi)者是我們未來最核心的消費(fèi)人群，可能跟之前的定位會有一些不一樣，在之前大家看到一些車型更多是中國化的一些車型，本土化的車型，在未來會更多全球化的產(chǎn)品，而且越來越針對年輕消費(fèi)者來優(yōu)化，因你不同的這些產(chǎn)品進(jìn)入到市場，未來的話一條是SUV產(chǎn)品線，云逸、天逸產(chǎn)品線，還有一條轎車的產(chǎn)品線，我們之前去年在上海車展上給大家發(fā)布了一些概念車，沿著那個(gè)設(shè)計(jì)思路設(shè)計(jì)方向發(fā)展的。

主持人：對，現(xiàn)在有一種趨勢在歐洲旅行車非常非常熱，隨著中國消費(fèi)升級或者是價(jià)值觀或者追求舒適和大空間的消費(fèi)特性升級而改變的對旅行車的追捧，應(yīng)該是中國市場做得最好的像咱們家跟沃爾沃品牌，未來在旅行車和SUV車型是否會有一個(gè)分水嶺？

鄧凌：不管是SUV市場還是旅行車的市場也好，我們都非常關(guān)注。我們?yōu)榱讼M(fèi)者不同的需求來制作不一樣的產(chǎn)品，對于我們產(chǎn)品命名來說，我們叫C4>

主持人：對老人、對兒童，對生活方式有一個(gè)全方位的。

鄧凌：它是一個(gè)多用途的，你需要它變成什么樣的交通工具它會有生活便利性。

主持人：我想問一下咱們?nèi)ツ晏煲萑ツ赇N量怎么樣，2018年第一季度它整體市場表現(xiàn)是什么樣的？

鄧凌：它的市場表現(xiàn)一直很好，上市以后超越了我們的目標(biāo)，在今年我們也預(yù)計(jì)目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該是6萬6千臺左右的一個(gè)銷量，在2018年全年，我們現(xiàn)在也走在不斷上升的道路上。

主持人：比如說三劍客加起來是一個(gè)什么樣的銷售度。

鄧凌：因?yàn)樵埔萁裉熘皇橇料啵菍φ麄€(gè)市場銷量我們期望還是蠻高的，在2018年全年東風(fēng)雪鐵龍品牌在中國銷量超過17萬以上。

主持人：明白，我們發(fā)現(xiàn)應(yīng)該是從2017年產(chǎn)品迭代速度，還有車型的品類跟之前比是在不斷加速，這個(gè)是否來源于全球市場全球化。

鄧凌：首先你要有一個(gè)核心的品牌思路，在“INSPIRED>

主持人：價(jià)格定位？

鄧凌：現(xiàn)在還沒有。

主持人：緊湊型SUV市場競爭中熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)。

鄧凌：對，它有好幾個(gè)競爭對手。

主持人：CHR應(yīng)該是一個(gè)非常，這種緊湊級SUV是不是得外形非?？岱浅Ｆ粒瑑?nèi)在得有內(nèi)涵，性價(jià)比優(yōu)勢還得明顯。

鄧凌：我們的產(chǎn)品都是與眾不同的，所以你看我們了產(chǎn)品非常有辨識度，為了中國消費(fèi)者，中國新一代互聯(lián)網(wǎng)原住民所打造的汽車。

主持人：您繼續(xù)講一下您這個(gè)系統(tǒng)。

鄧凌：斑馬系統(tǒng)。

主持人：它跟其他的這些比如說大家都用這個(gè)系統(tǒng)，咱們產(chǎn)品跟它有什么樣的？

鄧凌：其實(shí)是我們第一款合資品牌斑馬系統(tǒng)車型，我們實(shí)現(xiàn)的概念就是因你不同，它的系統(tǒng)也是需要為了各個(gè)不同的消費(fèi)者而進(jìn)行有個(gè)性化的定制。

主持人：這個(gè)車型在中國賣還是全國市場賣？

鄧凌：在歐洲去年11月份已經(jīng)上市了，它的銷量已經(jīng)超過7萬臺。

主持人：歐洲消費(fèi)者對中國提供的這個(gè)系統(tǒng)評價(jià)如何？

鄧凌：可以說在歐洲沒有阿里OS，沒有斑馬系統(tǒng)，只有在中國，為了中國消費(fèi)者因你不同，把它放上了斑馬系統(tǒng)，這個(gè)比較流行的，而且是體現(xiàn)個(gè)性化的。

主持人：明白了，另外一個(gè)問你幾個(gè)行業(yè)問題，咱們產(chǎn)品問題已經(jīng)夠多了，比如說合資的占比打開了，比如說關(guān)稅又下降了，這個(gè)對于東風(fēng)雪鐵龍品牌是否會有新的發(fā)展契機(jī)？

鄧凌：除了你剛才說的這些新能源、無人駕駛等等一系列概念都會在今年幾年深刻影響汽車行業(yè)的發(fā)展，但是我想我們的品牌理念，“因你不同”，當(dāng)今消費(fèi)者需求在變化，所以我們的產(chǎn)品要圍繞他進(jìn)行變化，所以不管是公司股權(quán)一系列，不管是改變不改變是需要圍繞消費(fèi)者的需求不斷進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級的優(yōu)化，不斷推出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，而且是為了消費(fèi)者的獨(dú)特性所滿足他的需求。

主持人：希望90后甚至95后都買一臺東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品，如果我是一個(gè)年輕人，您會推薦給我什么樣的車？

鄧凌：我們今天發(fā)布的SUV云逸應(yīng)該就是滿足你的需求，當(dāng)然你可以把它定制成為你的專屬產(chǎn)品，用你專屬的顏色，專屬的系統(tǒng)界面，專屬的個(gè)性化應(yīng)用，屬于你自己的因你不同SUV。

主持人：是定制的。明白了。我問最后一個(gè)問題，也是上一位嘉賓的一個(gè)問題，他問今年是世界杯東風(fēng)雪鐵龍作為百年品牌，針對世界杯賽事有什么樣的營銷經(jīng)驗(yàn)？

鄧凌：我們現(xiàn)在在體育方面我們關(guān)注更多樣化，對足球沒有太多的，會把眼光放在個(gè)性化的消費(fèi)者體驗(yàn)上。在天逸的宣傳上我們提出了一個(gè)概念，樂享自己的心聲。

主持人：好，我們今天的訪談就到這里，也感謝鄧總百忙之中參加我們的采訪，我們也預(yù)祝在鄧總團(tuán)隊(duì)，東風(fēng)雪鐵龍品牌在中國市場能夠取得更好的業(yè)績，謝謝大家。下面進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，請問鄧總給一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司副總經(jīng)理趙東先生提一個(gè)問題。

鄧凌：不難，只是一個(gè)小問題，因?yàn)楝F(xiàn)在市場傳播或者一些營銷越來越關(guān)注社交媒體，我覺得你們可能在社交媒體上也許有一些創(chuàng)新的想法和方法，在這方面你們未來一段時(shí)間準(zhǔn)備怎么做呢？

主持人：好，進(jìn)入第三個(gè)環(huán)節(jié)。這個(gè)問題您只需要回答是或者否，就是一句話，面對自主品牌的猛烈攻勢，合資品牌是否感覺到壓力山大，如何應(yīng)對？

鄧凌：我們當(dāng)然是有壓力的，有壓力才有動力，我們今后的產(chǎn)品理念就是因你不同，為消費(fèi)者不同的需求提供不同的產(chǎn)品。

主持人：咱們會采取價(jià)格下壓的方式做反擊嗎？

鄧凌：不會，因?yàn)槲覀冏铌P(guān)注的東西是品牌，就是要提供與眾不同的產(chǎn)品和品牌體驗(yàn)給消費(fèi)者，體現(xiàn)因你不同的價(jià)值，這樣才能展現(xiàn)消費(fèi)者的需求。

主持人：以我為主，以消費(fèi)者為主。

鄧凌：以消費(fèi)者的需求為主。

主持人：好，謝謝鄧總。

(責(zé)編：牛建峰)

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