康思遠(yuǎn)：寶馬“三大方向”布局中國(guó)

適逢百年誕辰，寶馬在其年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上發(fā)布了面向未來的“第一戰(zhàn)略”。在第一戰(zhàn)略中，其為未來規(guī)劃了六大戰(zhàn)略方向，分別是：品 牌&設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、技術(shù)、消費(fèi)者體驗(yàn)&服務(wù)、數(shù)字化和盈利能力。在中國(guó)，寶馬也即將在5月初舉辦的寶馬中國(guó)百年展上公布在 中國(guó)市場(chǎng)的“第一戰(zhàn)略”具體規(guī)劃。

盡管在接受媒體采訪時(shí)，寶馬集團(tuán)大中華區(qū)總裁兼CEO康思遠(yuǎn)(Olaf　Kastner)刻意賣了關(guān)子，但表示寶馬的三大方向十分明確：其一，寶馬 正通過積極的產(chǎn)品攻勢(shì)和更深入的本土化戰(zhàn)略，繼續(xù)保持在中國(guó)市場(chǎng)的增勢(shì)；其二，寶馬也在進(jìn)一步強(qiáng)化”創(chuàng)新”品牌感召力，貼近年輕客戶；第三，寶馬正在進(jìn)一 步加強(qiáng)在新能源車型市場(chǎng)布局。

這可以從此次北京車展寶馬的參展陣容看出來。此次寶馬帶來了八款新車型，包括一款全球首發(fā)中國(guó)專屬車型全新BMW　X1長(zhǎng)軸距版，兩款亞洲首發(fā)旗艦 車型全新BMW　740Le插電式混合動(dòng)力和全新BMW　M760Li　xDrive，三款中國(guó)首發(fā)運(yùn)動(dòng)車型全新 BMW　M4　GTS、全新BMW　M2雙門轎跑車和新BMW　X4　40i，以及兩款動(dòng)感十足的摩托車全新BMW　G　310　R街車和全新BMW　C 　650　Sport大型運(yùn)動(dòng)踏板摩托車

而在本土化方面，寶馬也在積極的行動(dòng)。“國(guó)產(chǎn)化是寶馬集團(tuán)在中國(guó)一貫的政策。”康思遠(yuǎn)說。在2009年當(dāng)時(shí)整個(gè)世界金融危機(jī)水深火熱的時(shí)候，寶馬就 在中國(guó)開始國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程。今年年初投入運(yùn)營(yíng)寶馬在歐洲以外最大的發(fā)動(dòng)機(jī)廠——沈陽的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠,包括全新X1長(zhǎng)軸距版。“本土化戰(zhàn)略一直沒有發(fā)生改變。” 康思遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)。

在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)，康思遠(yuǎn)表示，未來寶馬還會(huì)有兩款新的國(guó)產(chǎn)車型，一款小于BMW　3系的全新入門級(jí)車型；以及一款專為中國(guó)推出的SUV 車型。相對(duì)于奧迪甚至一些后來者，寶馬在華的國(guó)產(chǎn)車型并不多，未來國(guó)產(chǎn)車型的上市投產(chǎn)相信可以為寶馬吸引更多消費(fèi)者，并獲得持續(xù)增長(zhǎng)。

康思遠(yuǎn)也認(rèn)為，本土化并不是簡(jiǎn)單的引入產(chǎn)品和技術(shù)以及開設(shè)工廠，更應(yīng)該包括品牌、人才等方面。今年一季度，寶馬進(jìn)行了一系列中國(guó)區(qū)的高管人事調(diào)整。 包括原華晨寶馬副總裁劉智接任寶馬（中國(guó)）貿(mào)易有限公司副總裁許智俊，還有四位副總裁在內(nèi)的一系列高層人事調(diào)整。寶馬希望借此進(jìn)一步強(qiáng)化中高層管理團(tuán)隊(duì)， 使公司能夠更敏銳、更迅速地應(yīng)對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)的變化。

從第一季度的銷量來看，寶馬在中國(guó)決策的正確性正顯現(xiàn)出來。公開資料顯示，2016年前三個(gè)月，寶馬在中國(guó)市場(chǎng)共交付120810輛汽車，同比增長(zhǎng) 11.2%。其中BMW　5系保持了去年的高增長(zhǎng)率，共交付39,033輛；BMW　3系交付34,162輛，增長(zhǎng)率為28.1%，本土化車型的銷量貢獻(xiàn) 度和銷量增幅顯著。取得這樣的成績(jī)可謂難得。

下一步，康思遠(yuǎn)要做的是把中國(guó)市場(chǎng)所發(fā)生的先行趨勢(shì)和良性變化反饋到寶馬身上并產(chǎn)生正向影響，用康思遠(yuǎn)的話來說就是：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于寶馬的未來是會(huì)發(fā) 揮戰(zhàn)略性作用的國(guó)家。寶馬最關(guān)鍵的核心技術(shù)是從實(shí)現(xiàn)完全本土化到關(guān)鍵車型的國(guó)產(chǎn)布局，寶馬對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視正在一步一步的轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這些因素均 將成為助力寶馬在華更上一個(gè)臺(tái)階的關(guān)鍵。

寶馬在百年誕辰之際繼續(xù)加碼中國(guó)市場(chǎng)只是一個(gè)開始，在參與中國(guó)豪華車市場(chǎng)的下一輪血戰(zhàn)中，其將會(huì)繼續(xù)快馬加鞭。

訪談

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：今年寶馬新推出了M產(chǎn)品戰(zhàn)略，請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下M產(chǎn)品對(duì)未來的目標(biāo)消費(fèi)群有哪些細(xì)分？

康思遠(yuǎn)：M系列代表著極致的駕駛樂趣和性能，更本質(zhì)的是把我們?cè)谫惖郎戏e累的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)轉(zhuǎn)變成我們可以在日常道路上駕駛的最安全的汽車。寶馬金字塔 的頂端是純正的M系列的產(chǎn)品，這將有效的增強(qiáng)其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然我們的消費(fèi)者在一代一代不斷變化，但是我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略會(huì)跟上這些變化，通過一系列的 產(chǎn)品滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中國(guó)是一個(gè)對(duì)新能源車、智能互聯(lián)和無人駕駛保持開放態(tài)度的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)除了對(duì)寶馬貢獻(xiàn)銷量以外，在未來100年的視野中扮演什么樣的角色？

康思遠(yuǎn)：在未來若干年內(nèi)，中國(guó)應(yīng)該會(huì)成為引領(lǐng)數(shù)字化、互聯(lián)化、自動(dòng)駕駛的一個(gè)重要的國(guó)家。在迎接這些大趨勢(shì)到來的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于我們來說，應(yīng)該 是會(huì)發(fā)揮戰(zhàn)略性作用。在無人駕駛方面，技術(shù)目前不是核心問題，而配套的環(huán)境恰恰是瓶頸所在，包括社會(huì)、法律和倫理等配套環(huán)境是否做好了準(zhǔn)備，都還需要進(jìn)一 步商討和完善。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：X1國(guó)產(chǎn)以后，是不是意味著本土化生產(chǎn)和產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)會(huì)加快？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以生活方式打造品牌圈層，寶馬也在做自己的MINI　咖啡，未來營(yíng)銷是否會(huì)朝著這個(gè)方面？

康思遠(yuǎn)：國(guó)產(chǎn)化是寶馬集團(tuán)在中國(guó)一貫的政策，在中國(guó)市場(chǎng)本地生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，包括為中國(guó)客戶打造的全新X1長(zhǎng)軸距版，這些都是表明我們的本土化戰(zhàn)略一直 沒有發(fā)生改變。未來我們還會(huì)有兩款新的國(guó)產(chǎn)車型，一款小于BMW　3系的全新入門級(jí)車型以及一款專為中國(guó)推出的SUV車型。所以我們要做的本土化是讓寶馬 能夠深深植根于中國(guó)社會(huì)。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：怎么看今年的市場(chǎng)發(fā)展以及中國(guó)未來的豪華車市場(chǎng)趨勢(shì)？

康思遠(yuǎn)：中國(guó)目前已經(jīng)是寶馬最大的市場(chǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)來看，對(duì)于豪華車的需求會(huì)更多，我們預(yù)計(jì)今年將保持相對(duì)較高的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，我們對(duì)于未來的發(fā)展依然是非常樂觀的。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：您提到新能源車在中國(guó)是跨越式的發(fā)展，寶馬在中國(guó)新能源車的銷售方面有沒有具體的目標(biāo)？

康思遠(yuǎn)：長(zhǎng)期以來我們都在問客戶他的出行需求到底是什么。除了產(chǎn)品本身之外，我們還有一整套出行服務(wù)來滿足人未來出行的需求。比如說寶馬推出的一系 列即時(shí)充電TM、汽車共享等等這些都是希望能夠構(gòu)建起一整套出行服務(wù)，和最卓越的產(chǎn)品，滿足顧客未來一系列出行需求，這是整個(gè)大的戰(zhàn)略方向，是一整套完整 的出行生態(tài)系統(tǒng)，而不是僅僅局限于產(chǎn)品本身。

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