舒酉星：比亞迪致力于技術(shù)升級(jí) 打造綠色生活理念

新浪汽車(chē)訊 第十七屆上海國(guó)際車(chē)展于2017年4月19日正式開(kāi)幕，新浪汽車(chē)作為官方合作媒體，攜手汽車(chē)商業(yè)評(píng)論、車(chē)聚網(wǎng)、汽車(chē)維基、五美傳媒、功夫Auto，特邀各汽車(chē)集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車(chē)上海車(chē)展直播間，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)愿景、經(jīng)銷(xiāo)策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題做出深度解讀。以下為比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)售銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理 舒酉星訪談實(shí)錄：

主持人：咱們直接進(jìn)入主題，17日我們比亞迪之夜上了兩款新車(chē)，請(qǐng)問(wèn)王朝概念車(chē)的設(shè)計(jì)理念是什么？

舒酉星：非常感謝我們新浪網(wǎng)友對(duì)比亞迪的關(guān)心，我們?cè)?月17日舉辦了比亞迪每年一度的盛典，我們不但有比亞迪的創(chuàng)始人王總，給所有的觀眾講解了比亞迪品牌的發(fā)展，我們從致力于技術(shù)，解決城市的治污，治堵的問(wèn)題，為我們所有的民眾帶來(lái)美好的綠色生活這樣一種品牌理念。而且我們付諸實(shí)踐，我們正在組建一個(gè)由幾十人國(guó)際頂級(jí)專(zhuān)家艾格，給我們帶來(lái)的王朝的概念車(chē)，這款車(chē)傳遞了對(duì)中國(guó)文化的尊重的和對(duì)新技術(shù)的理解，我們希望借助這個(gè)概念車(chē)的推出能讓我們的關(guān)心比亞迪的朋友們，能夠看到比亞迪的變化，我們的品牌在提升，我們的技術(shù)在進(jìn)步，我們的品質(zhì)在完善，我們正在不斷的改善我們的設(shè)計(jì)，讓我們的未來(lái)變得更美好。概念車(chē)以外，我們有兩款最重磅的車(chē)型，就是我們的宋DM和宋EV，以4.9秒加速，急速電四驅(qū)，它有全球最頂級(jí)的技術(shù)以非常親民的價(jià)格取得的上市，宋DM就是再加速8.9秒，一個(gè)純電的主流的SUV，就是有一個(gè)快充的技術(shù)，充滿(mǎn)一次電，對(duì)通常的上班而已享受一周的行駛。

主持人：那您覺(jué)得比亞迪王朝系列它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

舒酉星：我們從昨天錄得的在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)，尤其是我們的新浪網(wǎng)友們對(duì)我們的關(guān)注以及突破了2億多條，這是一個(gè)巨大的關(guān)注。我想比亞迪之所以有這么大的關(guān)注量，還是來(lái)源于我們消費(fèi)者的認(rèn)可，消費(fèi)者為什么會(huì)這么認(rèn)可和關(guān)注我們，第一我們是一個(gè)不斷探尋有綠色夢(mèng)想的企業(yè)，我們用我們的技術(shù)改變普通人的生活。同時(shí)比亞迪也在讓我們的產(chǎn)品更加符合當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)大的走向，中國(guó)消費(fèi)正在面臨升級(jí)，大家購(gòu)買(mǎi)東西不在乎有無(wú)，而是購(gòu)買(mǎi)更加精致更加有質(zhì)感更加有特點(diǎn)的產(chǎn)品，比亞迪的王朝系列正是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的潮流而打造的。所以大家可以看到我們產(chǎn)品不但有卓越的性能，卓越的技術(shù)，同時(shí)我們還有親民的價(jià)格，所以我想講消費(fèi)者對(duì)我們的關(guān)心也是一種期待，所以我們會(huì)做得更好回報(bào)消費(fèi)者的。

主持人：您剛剛說(shuō)的兩款車(chē)能不能說(shuō)一下這兩款車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)上面的定位，也想了解一下比亞迪在年輕化營(yíng)銷(xiāo)上走什么樣的戰(zhàn)略道路？

舒酉星：這兩款產(chǎn)品4.9秒的宋DM和純電主流SUV宋EV我們是瞄準(zhǔn)了我們年輕人群，所以從產(chǎn)品的打造上，我們外觀以動(dòng)感活潑非常時(shí)尚作為一個(gè)外觀的造型方案。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括定價(jià)方案也更符合我們?nèi)巳旱奶刭|(zhì)，以及我們宣傳渠道方面我們也采用了更貼近我們目標(biāo)人群的渠道，我就一一講下。宋這款車(chē)，我們之前上市的是宋蓋世版，蓋世版因?yàn)榘踩阅芎头浅８叩男詢(xún)r(jià)比，所以在去年整個(gè)快速突破了10萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，還是非常受到市場(chǎng)的認(rèn)可?；谶@樣的平臺(tái)，我們打造了新能源的兩個(gè)動(dòng)力配備，成為一個(gè)全新全力的家族設(shè)計(jì)，這樣做的好處就是讓整個(gè)規(guī)劃上去，成本下來(lái)。同時(shí)客戶(hù)還有多樣化的選擇，可以選擇普通的燃油配備也可以選擇新能源，甚至于充電特別方便，每天固定使用可以選擇更多元的純電，所以我們?nèi)氯Φ牡慕鉀Q方案，大家能夠選擇自己喜愛(ài)的同時(shí)，又貢獻(xiàn)的對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃效應(yīng)，又讓大家能享受的成本更加的低了，這個(gè)反應(yīng)了什么層面呢。其實(shí)我們以17.99萬(wàn)元的起步價(jià)來(lái)宣布我們的4.9秒的宋DM的時(shí)候，有很多消費(fèi)者都驚呼這個(gè)價(jià)錢(qián)比很多燃油車(chē)還便宜。今年有上海的客戶(hù)算了一筆帳，在上海購(gòu)買(mǎi)一輛燃油車(chē)要將近9萬(wàn)元的牌照，還要花出一萬(wàn)多的購(gòu)置稅，還要加上每年還要花1萬(wàn)元左右來(lái)給燃油車(chē)加油，所以算五年就是5萬(wàn)，加上購(gòu)置稅就是6萬(wàn)，還有牌照就是十幾萬(wàn)元了，在上海就是相當(dāng)于可以買(mǎi)一臺(tái)十幾萬(wàn)元的燃油車(chē)了，這樣就是沒(méi)有號(hào)牌，你省下來(lái)的錢(qián)就是可以擁有一款宋DM和同級(jí)別車(chē)型相同的價(jià)錢(qián)，再加上很多年輕人喜歡方案，再加上喜歡0息相送的方案，讓消費(fèi)者可以購(gòu)置到有一個(gè)既環(huán)保充電又不用花錢(qián)，因?yàn)槲覀冇幸蝗f(wàn)名電動(dòng)未來(lái)基金的鼓勵(lì)用戶(hù)，可以享受到1萬(wàn)元給他的出行用電。這樣消費(fèi)者買(mǎi)完這樣車(chē)以后，基本上后面的純電費(fèi)用都不用花的。在傳統(tǒng)渠道方面我們不但使用新浪微博作為溝通渠道，當(dāng)晚品牌盛典的關(guān)注量在當(dāng)晚就超過(guò)了1.7億，這是非常巨大的一個(gè)數(shù)字，還包括一些年輕人很愿意逛的一些購(gòu)物平臺(tái)，天貓這樣一些品牌，他們也是非常的火熱，我們當(dāng)晚的評(píng)論數(shù)都在幾萬(wàn)，點(diǎn)在都是十幾萬(wàn)。還有最重要的一點(diǎn)，就是我們企業(yè)有偉大的夢(mèng)想，有領(lǐng)先的技術(shù)，有大家對(duì)我們的關(guān)心，我們同時(shí)還推出了，送我們新能源新老客戶(hù)13億度電的這樣的活動(dòng)，我們借助聯(lián)合國(guó)大使，小李子這樣的代言人發(fā)出這樣的邀請(qǐng)，就是作為普通人一起構(gòu)建的我們夢(mèng)想，可以去領(lǐng)取這個(gè)電，可以現(xiàn)在使用，也可以以后購(gòu)買(mǎi)新能源車(chē)來(lái)使用。所以我們關(guān)心我們消費(fèi)這之前是有全方面的平臺(tái)的，我們都為我們的客戶(hù)準(zhǔn)備。

主持人：您剛才說(shuō)到的傳播和營(yíng)銷(xiāo)上面的案例，上面很多按理都是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，你說(shuō)的案例表現(xiàn)，我不知道是在部門(mén)還是集團(tuán)內(nèi)部的話，就是咱們?cè)趺床季衷谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊，或者把它作為什么樣的角色來(lái)放在整體的戰(zhàn)略中？

舒酉星：大家每天都在親身體會(huì)，帶手機(jī)的時(shí)候越來(lái)越多，在電腦和電視機(jī)的時(shí)候越來(lái)越少。其實(shí)在我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃渠道的宣傳方面，我們肯定以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)先，甚至我們自己內(nèi)部的管理，和我們每一位銷(xiāo)售的一線人員，都有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具，可以隨時(shí)把一線的信息傳送到總部。因?yàn)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商體系也是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)建立管理體系，我們的陣地和戰(zhàn)場(chǎng)也是主要設(shè)立在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這里，我們的目標(biāo)客戶(hù)更愿意接觸的一些平臺(tái)上。考慮我們的客戶(hù)所想，他們的意見(jiàn)，到他們更樂(lè)意去的平臺(tái)，和更樂(lè)意去的互聯(lián)網(wǎng)陣地，去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去跟他們進(jìn)行溝通，來(lái)反饋。這是比亞迪在未來(lái)的時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要做的，特別是比亞迪的王朝概念車(chē)，就是通過(guò)巨大的升量來(lái)跟我們的客戶(hù)取得溝通，也是這樣的思想來(lái)知道我們做工作的安排，同時(shí)我們也是希望我們的廣大網(wǎng)友關(guān)心比亞迪的朋友們，都能夠把你們關(guān)心比亞迪王朝的概念車(chē)的意見(jiàn)反饋過(guò)來(lái)的，我們期待我們把比亞迪王朝概念車(chē)真的變成車(chē)的時(shí)候，真的能變成大家想要的產(chǎn)品。

主持人：我也關(guān)注到我們品牌之夜的時(shí)候設(shè)計(jì)師艾格也是到的現(xiàn)場(chǎng)，我們從海外聘請(qǐng)資力較深的設(shè)計(jì)師，是比亞迪更關(guān)注顏值嗎？就是在顏值和技術(shù)排序的話，您把哪個(gè)排在第一位？

舒酉星：最近有一句大家非常有共鳴的話，就是習(xí)近平說(shuō)的房子是用來(lái)住的，我想用在比亞迪就是車(chē)是用來(lái)開(kāi)的，我們擁有全球最領(lǐng)先的技術(shù)，我們更加要打造好看的產(chǎn)品，所以我們尋遍全球的隊(duì)伍的，和艾格先生有了比較好的共鳴和共同的理想，然后他本人長(zhǎng)期在歐洲的豪華車(chē)公司擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，他本人也有非常多具有開(kāi)創(chuàng)性的設(shè)計(jì)理念和元素，那這于我們比亞迪開(kāi)創(chuàng)的理念不謀而合，所以我們和艾格先生牽手，我們一同打造，能夠貼近我們普通能夠購(gòu)車(chē)，承受價(jià)位的產(chǎn)品來(lái)，讓我們所有人能夠快速享受新能源技術(shù)帶給我們環(huán)境的綠色環(huán)保這樣的好處。

主持人：好的，我們新浪汽車(chē)是有一個(gè)這么多年的傳統(tǒng)的保留欄目叫老總問(wèn)老總，上一個(gè)老總是東風(fēng)雪鐵龍的饒杰總經(jīng)理，他說(shuō)比亞迪在新能源領(lǐng)域是比較領(lǐng)先，那么在自主品牌中如何保持這種影響力，如何保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

舒酉星：我想比亞迪在正常過(guò)程中一直把新能源的夢(mèng)想放在我們永遠(yuǎn)不變的位置，在市場(chǎng)發(fā)展的不同的階段，這條道路還是比較曲折的，任何人都知道，要開(kāi)創(chuàng)一件事業(yè)是非常曲折的，我們堅(jiān)信新能源的春天離我們?cè)絹?lái)越近，特別是宋DM和宋EV的這兩款戰(zhàn)略級(jí)發(fā)布之后的，這樣會(huì)更快接受新能源技術(shù)，讓我們的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)保持，也能夠造福社會(huì)民眾。

主持人：那你需要給北京梅賽德斯奔馳的副總裁段建軍來(lái)留一個(gè)問(wèn)題。

舒酉星：在中國(guó)市場(chǎng)怎么樣更加造福于中國(guó)的消費(fèi)者？他們有沒(méi)有這樣的計(jì)劃？因?yàn)楫吘怪袊?guó)是全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)，奔馳本身也是比亞迪的合作伙伴，它不但從中國(guó)市場(chǎng)獲取非常大的市場(chǎng)份額，我們更希望說(shuō)奔馳作為行業(yè)的豪華車(chē)品牌的引領(lǐng)者要如何思考對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的回報(bào)。

主持人：謝謝。

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