彭麗俊：對(duì)SUV充滿信心 今年沖刺十萬銷量

新浪汽車訊 第十七屆上海國(guó)際車展于2017年4月19日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，攜手汽車商業(yè)評(píng)論、車聚網(wǎng)、汽車維基、五美傳媒、功夫Auto，特邀各汽車集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題做出深度解讀。以下為江鈴汽車銷售有限公司馭勝事業(yè)部總經(jīng)理 彭麗俊訪談實(shí)錄：

主持人：新浪汽車的網(wǎng)友朋友們大家好，這里是2017年新浪汽車上海車展的訪談間，今天我們有幸請(qǐng)到了江鈴汽車銷售有限公司馭勝事業(yè)部總經(jīng)理彭麗俊，那我們的訪談現(xiàn)在就開始。先說一下本次車展帶來了哪些車型吧。

彭麗俊：本次車展我們展臺(tái)給大家?guī)砹似呖町a(chǎn)品，其中兩款是已經(jīng)在預(yù)售的，第二款是馭勝350，更專業(yè)一點(diǎn)，第三款會(huì)帶來全新的產(chǎn)品，第一款就是馭勝的PHEV，第二款是純電動(dòng)新能源的產(chǎn)品等等，當(dāng)然最值得一提的就是我們這次特別為消費(fèi)者帶來一個(gè)跨界的7座SUV，這款兼顧SUV和MPV的優(yōu)點(diǎn)，都是消費(fèi)者所需要的，所以我們把其結(jié)合在一起。

主持人：這個(gè)品牌在未來的產(chǎn)品布局會(huì)怎么樣？

彭麗俊：第一個(gè)角度看所謂的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是柴汽油，第二款新能源動(dòng)力，一種是混合動(dòng)力還有一種是純新能源的電動(dòng)產(chǎn)品，我們?cè)谶@塊都有布局，第二大塊就是從車型的越野性來看，我們分成承載式和非承載式，我們有330的承載式和非承載式的S350，從大的尺寸來看我們?nèi)慷几采w，所以可謂是一個(gè)矩陣式的布局。

主持人：那對(duì)未來SUV的走勢(shì)呢？

彭麗?。浩鋵?shí)我們一直也很關(guān)注，我們也發(fā)現(xiàn)到消費(fèi)者存在一些變化，第一個(gè)觀點(diǎn)就是未來我們的整個(gè)消費(fèi)會(huì)更加呈現(xiàn)多元化，第二個(gè)會(huì)更加年輕化，為什么呢？多元化的意思是消費(fèi)者他的需求除了滿足家庭和工作需求之外，他對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性需求，產(chǎn)品智能化的需求，對(duì)產(chǎn)品移動(dòng)空間舒適性的需求會(huì)越來越強(qiáng)大，第二個(gè)問題就是年輕化，其實(shí)大家有關(guān)注到原來買SUV基本上都是第二臺(tái)車，更新一臺(tái)或者增購一臺(tái)的時(shí)候會(huì)買，現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者第一臺(tái)車就是SUV，所以這是一個(gè)很明顯的變化，第二塊就是我們隨著國(guó)家政策的變化還有消費(fèi)方式的變化，對(duì)于新能源的需求也在逐漸加大，我覺得SUV未來應(yīng)該會(huì)成為主角，我們覺得中國(guó)的乘用車市場(chǎng)算是一個(gè)紅海，但是SUV是紅海中的一片藍(lán)海，我們覺得它的潛力非常巨大，我們整個(gè)的乘用車的客戶保有量非常龐大，他們會(huì)有增購的需求大部分都是SUV，第一臺(tái)車又有SUV的需求，這樣的話SUV的發(fā)展還會(huì)有很大的空間，所以基于整個(gè)市場(chǎng)的判斷，我們江鈴的布局也是結(jié)合我們市場(chǎng)的判斷來做的，包括剛才說的智能化，我們會(huì)有一個(gè)智能化的系統(tǒng)，第二是新能源，我們也都有，第三個(gè)是整個(gè)的產(chǎn)品線，我們從小到大都有做設(shè)計(jì)。

主持人：那2017年第一季度的銷量能給我們介紹一下嗎？

彭麗?。?strong>其實(shí)乘用車受去年購置稅的影響，受到了一些沖擊，我們也發(fā)現(xiàn)二月份的有數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)乘用車的社會(huì)庫存達(dá)到了一個(gè)相對(duì)的高峰，對(duì)于江鈴而言我們一直表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，我們同比去年有成長(zhǎng)，所以我們未來對(duì)SUV有信心，所以想向10萬的目標(biāo)沖刺一下。

主持人：那整個(gè)江鈴的目標(biāo)呢？

彭麗?。壕褪邱S勝的目標(biāo)。

主持人：那2017年江鈴馭勝SUV市場(chǎng)的產(chǎn)品線布局如何？

彭麗?。含F(xiàn)在消費(fèi)者購買的過程也是不一樣的，他更多的是在網(wǎng)上朋友口碑之間的一個(gè)行為，想要更多的去接觸到他們這是非常重要的，現(xiàn)在與客戶之間的接觸點(diǎn)是越來越少的，以前可能一兩次三四次可以進(jìn)店跟你談很久，所以根據(jù)這樣一個(gè)東西，我們更多的希望和客戶面對(duì)面的交流，我們更注重線下的體驗(yàn)，除了我們的渠道布局會(huì)越來越往消費(fèi)者身邊去布，會(huì)做城市展廳，讓所有的消費(fèi)者能看到我們的產(chǎn)品、體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，另外還會(huì)做一些活動(dòng)，就是客戶在哪里我們就在哪里，跟他們?nèi)ソ佑|，第二個(gè)就是已經(jīng)購買我們車子的，我們有一個(gè)馭領(lǐng)軍（音）的俱樂部，還有一個(gè)很有趣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)就是帶領(lǐng)大家去探索很多的地方，帶領(lǐng)大家去體驗(yàn)生活的樂趣。

主持人：今年上海車展會(huì)感覺怎么樣？

彭麗?。浩鋵?shí)江鈴這一次是獨(dú)立展出，以前我們是所有的產(chǎn)品一起展出，這次是獨(dú)立展出，對(duì)于江鈴而言都有重要的戰(zhàn)略意義，它其實(shí)標(biāo)志著江鈴在商城地域邁出了重要的一步，我們也會(huì)在江鈴這個(gè)品牌投入更多的資源、能量，幫助這個(gè)品牌更好地成長(zhǎng)。

主持人：這個(gè)品牌未來的發(fā)展規(guī)劃是？

彭麗?。捍蟾旁谖迥曛畠?nèi)投入一百個(gè)億左右，在研發(fā)、生產(chǎn)、制造、營(yíng)銷渠道等各個(gè)環(huán)節(jié)，在未來三年我們會(huì)陸續(xù)推出更多新產(chǎn)品，目前大概能看到的有九款產(chǎn)品，向消費(fèi)者面世。

主持人：接下來想問您關(guān)于社會(huì)化營(yíng)銷的問題，現(xiàn)在社會(huì)化營(yíng)銷被越來越多的車主所關(guān)注，尤其是口碑營(yíng)銷這一塊，您認(rèn)為口碑營(yíng)銷在整個(gè)企業(yè)的策略上有什么樣的地位？

彭麗?。旱谝粋€(gè)我認(rèn)為口碑營(yíng)銷對(duì)于認(rèn)可的產(chǎn)品都是非常重要的，口碑之所以有口碑這兩個(gè)字，就是口口相傳，說明當(dāng)每個(gè)人去認(rèn)可它的時(shí)候才會(huì)去傳遞，而不僅僅是因?yàn)橛袏蕵伏c(diǎn)才去傳遞，口碑不是簡(jiǎn)單的傳播，是當(dāng)你認(rèn)可認(rèn)知它之后才會(huì)去傳播，這個(gè)很重要，這個(gè)就是對(duì)品牌的認(rèn)可，所以我覺得口碑這方面是非常重要的，不僅僅是汽車。第二個(gè)對(duì)于整個(gè)口碑的傳播我們也在做很多的嘗試，包括新浪這邊我們也會(huì)有合作，還有主流的汽車媒體我們也會(huì)有合作，我們更關(guān)注跟用戶的感受，能夠讓用戶幫我們或者說我們共同去做的事情。

主持人：你有沒有計(jì)劃說在微博上做一些品牌營(yíng)銷？

彭麗?。何蚁Ｍ銈兡軌蚪o我提供一些更好的想法和思路，當(dāng)然我們非常樂意有這樣的機(jī)會(huì)跟新浪微博去合作，跟客戶做互動(dòng)。

主持人：接下來就是我們?cè)L談的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，給您提問的是廣汽三菱汽車有限公司副總經(jīng)理、三菱汽車銷售（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)杜總，他就是說目前中國(guó)大力提倡新能源汽車，江鈴未來會(huì)給消費(fèi)者帶來哪些驚喜？

彭麗俊：借杜總這個(gè)機(jī)會(huì)我也介紹一下，江鈴也特別關(guān)注到新能源這塊的產(chǎn)品，其實(shí)中國(guó)未來的消費(fèi)者在新能源包括除了國(guó)家政策之外，消費(fèi)者本身的消費(fèi)意識(shí)也在發(fā)生變化，企業(yè)除了整個(gè)環(huán)保的責(zé)任之外，對(duì)于消費(fèi)者的需求我們要去響應(yīng)，在新能源這塊有PHEV的新產(chǎn)品，第二個(gè)就是我們?nèi)碌男履茉醇冸妱?dòng)的產(chǎn)品，也會(huì)陸續(xù)推出給消費(fèi)者。

主持人：麻煩您給陸風(fēng)汽車營(yíng)銷掖縣公司副總經(jīng)理潘欣欣潘總提一個(gè)問題。

彭麗?。浩鋵?shí)剛才我們特別想聊的就是想讓潘總跟我們分享，陸風(fēng)汽車在智能科技方面有什么特別的想法或者他們?cè)谖磥黹_發(fā)利用對(duì)于消費(fèi)者的驚喜。

主持人：好的，我們今天的訪談就到這兒，謝謝彭總。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。