在任何一個成熟的行業(yè)，新品牌的開拓與發(fā)展都不容易，家電市場也是如此，尤其經(jīng)歷了2019年市場規(guī)模下滑之后。不過，一個叫Leader的年輕品牌卻在Q1悄悄進(jìn)入了第一陣營。究竟Leader是怎樣一個品牌?又是怎么躋身一陣營線的呢?
今天我們就一起剖析一下Leader在家電市場迅速提升的原因，以及他主推的“場景和生態(tài)”理念，與其他品牌究竟有何差異。
年輕品牌前仆后繼 百億品牌鳳毛麟角
實際上，很多家電企業(yè)都在做年輕化布局：有些品牌推出了面向年輕市場的產(chǎn)品系列，有些品牌在渠道和營銷上加大了線上的比重，有些則進(jìn)行品牌年輕化的轉(zhuǎn)型升級……其中，以全場景解決方案為特點Leader在家電年輕品牌中最具代表性。成立10年，Leader實現(xiàn)銷售過百億，成為首個百億規(guī)模的年輕家電品牌。在今年Q1線上家電零售榜中，Leader品牌整體和各項單品電器均進(jìn)入第一陣營。
對于年輕品牌來說百億規(guī)模并不多見，即便在其他行業(yè)也是如此。比如吸塵器品牌戴森2018年實現(xiàn)了97億元利潤;運(yùn)動品牌李寧2019年實現(xiàn)品牌突破100億元;國貨美妝品牌百雀羚，2016財年銷售138億元;零食品牌三只松鼠，在2017年實現(xiàn)百億銷售額?？梢哉f，對于很多行業(yè)和品牌來講，能夠?qū)崿F(xiàn)百億規(guī)模都是一個重要節(jié)點。
可見，不論家電還是其他行業(yè)，百億規(guī)模都是一個難得的成績。那么，Leader的百億成績又對市場有什么影響呢?
跑步進(jìn)入第一陣營 Leader的“一招鮮”和“三板斧”
說到Leader進(jìn)入百億陣營給市場帶來的影響，就不得不提到Leader的“一招鮮”和“三板斧”了。
“一招鮮”就是Leader的年輕社群生態(tài)。與Leader一樣，NIKE、ADDIDAS、PUMA到華為榮耀、小米等品牌都在做年輕社群生態(tài)，而Leader的研發(fā)團(tuán)隊多為90后，擅長精準(zhǔn)獲取年輕用戶需求，在“輕時尚 悠生活”的品牌主張下，先后推出了首個互聯(lián)網(wǎng)IP“快樂小雞”和MUJI無印良品定制家電，創(chuàng)新聯(lián)名定制款冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品，以家電家裝一體化滿足年輕人簡約、舒適的生活態(tài)度。Leader市場地位的提升，也讓行業(yè)看到了年輕社群生態(tài)的重要性。
“三板斧”是指Leader對行業(yè)、產(chǎn)品和品牌的改變。行業(yè)上，在一線品牌林立的線上市場，Leader在洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、熱水器等行業(yè)均進(jìn)入第一陣營，在一季度線上銷量排名中，Leader更憑借健康場景等產(chǎn)品和方案實現(xiàn)了19.85%增長，以此改變了行業(yè)格局。
產(chǎn)品方面，Leader重新定義了創(chuàng)新的概念。Leader不只做產(chǎn)品創(chuàng)新，而是“場景”的個性體驗創(chuàng)新。Leader在疫情期間上線4大健康場景，推出99.9%除菌成套家電，為用戶解決了急需的健康需求。另外，“十秒十度”的L.ONE空調(diào)、具備調(diào)濕控氧保濕技術(shù)的美式對開冰箱等產(chǎn)品，也在整個智慧健康家電場景中增加了產(chǎn)品創(chuàng)新體驗。
品牌上，Leader重新詮釋了家電“年輕品牌”的位置。以往年輕品牌常被與廉價畫上等號，而Leader將品質(zhì)、個性和智慧場景等屬性重新賦予了“年輕品牌”，向年輕用戶倡導(dǎo)一種時尚、簡約、悠閑、舒適的生活方式。
根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)發(fā)布的今年一季度家電零售數(shù)據(jù)顯示，白電零售額呈現(xiàn)下滑趨勢。而此時，Leader作為一個年輕家電品牌，僅用10年時間就達(dá)到百億規(guī)模，并躋身行業(yè)第一陣營，不僅成就了Leader這樣一個年輕生態(tài)品牌，更讓整個行業(yè)看到了新的發(fā)展方向。
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