日本網(wǎng)紅卡通形象“水豚君”玩偶首次在國內(nèi)發(fā)售。在剛剛過去的六一節(jié)期間，BANDAI SPIRITS旗下2款水豚君獨家限定毛絨玩偶首次與LLJ夾機占玩家見面。首期試水投放600只玩偶，引發(fā)玩家紛紛到店夾取。
“水豚君”玩偶登陸LLJ夾機占，是十二棟文化產(chǎn)品擴充的新嘗試。5月29日，十二棟正式與萬代南夢宮(上海)游樂有限公司、株式會社萬代南夢宮游藝達成戰(zhàn)略合作，在聯(lián)名店內(nèi)發(fā)售萬代南夢宮控股旗下公司BANDAI SPIRITS旗下衍生品。借助LLJ夾機占渠道，“水豚君”開道中國大陸市場，一個對于國內(nèi)消費者完全陌生的卡通形象，何以在國內(nèi)的娃娃機門店熱賣?
夾機魅力吸引年輕群體
“水豚君”的名字對于國人比較陌生，但它在日本是當之無愧的卡通網(wǎng)紅。水豚君創(chuàng)立于2005年，誕生于互聯(lián)網(wǎng)，因表情包、網(wǎng)絡漫畫而逐漸在年輕群體間流行，是日本“卡哇伊”文化的代表。隨后其衍生品獲得熱賣，僅2007年4月到2008年3月的一年間，就高頻發(fā)售了101個系列175款產(chǎn)品。時至今日，水豚君的銷售渠道已經(jīng)覆蓋線上線下，在日本刮起經(jīng)久不衰萌趣風潮。
此次來到中國大陸市場，水豚君另辟蹊徑選擇更具互動感的夾機場景。在LLJ夾機占X NAMCO聯(lián)名店的日本文化專區(qū)里，水豚君玩偶慵懶圓滾、軟萌可愛的造型擺在夾機櫥窗。這個新鮮面孔成為LLJ夾機占里獨特的一道亮點，在女性玩家中圈得了好感度。
在西紅門薈聚中心可以看到，年輕的玩家慕名而來到LLJ夾機占“打卡”一試，一番夾機技藝博弈之后，把毛絨絨的水豚君擁入懷，爽字直擊心底。
“夾”帶來的互動感和刺激感，遠遠超越依刷“眼緣”的售賣體驗，讓玩家對水豚君的渴望變得更加強烈。95、00后年輕消費群體擁有更超前的消費觀、更強烈的娛樂消費欲望，他們對新事物和新潮的體驗更加無法抗拒。
為了適應新生代消費市場，LLJ夾機占不斷在產(chǎn)品品類、終端玩法、門店空間上進行優(yōu)化，堅持“走出去”和“引進來”的文化實踐，為國內(nèi)文化市場引進新鮮血液。
據(jù)悉，十二棟文化早在2019年9月就與日本BANDAI NAMCO集團旗下BANDAI SPIRITS中國市場測試為契機達成初步合作，LLJ夾機占NAMCO聯(lián)名店未來有意引入更多萬代手辦、玩偶等IP衍生品。在5月29日，正式與萬代南夢宮(上海)游樂有限公司、株式會社萬代南夢宮游藝達成合作，引入日本本土夾機運營管理經(jīng)驗。目前，在大興西紅門薈聚店內(nèi)，引進萬代娃娃機、櫻花風格、日語問候語獨具文化感染力，力求還原日本夾機娛樂玩法和文化。
為文娛消費造風
中國動漫衍生品市場一直備受海外巨頭關(guān)注。萬代南夢宮、迪士尼等頭部品牌紛紛進入。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，我國動漫衍生品行業(yè)市場增速將保持20%-25%，至2020年整體市場規(guī)模有望突破1000億元。
與龐大、高增長的市場境況相悖的是，國內(nèi)依然缺少強勢的線下銷售渠道。根據(jù)艾瑞咨詢的分析報告，中國二次元用戶購買ACG產(chǎn)品的渠道，主要為淘寶、漫展及線下動漫實體店，占比分別為70.8%、52.4%、38.1%。
IP市場推廣更依賴于漫展、零售渠道，而傳統(tǒng)動漫實體店往往玩法平淡。另一方面，國內(nèi)很少有具備衍生品開發(fā)、到渠道銷售的多端口產(chǎn)業(yè)鏈能力公司，這也給IP產(chǎn)品化、實體化帶來門檻。
如果說產(chǎn)品是一個觸達消費者的觸點，那么場景就是一個達成用戶溝通互動、影響消費心智的面。近兩年，十二棟加大線下渠道的投入，從線上向線下延伸，串聯(lián)起移動互聯(lián)網(wǎng)“造星”-研發(fā)衍生品生產(chǎn)-LLJ夾機占新零售板塊，探索出一套IP商業(yè)化方法論。這套基于形象IP的“新基建”正逐漸開放，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游賦能。
去年《羅小黑戰(zhàn)記》風靡華夏，“作為電影《羅小黑》的‘線下場景支持官’，上映之時也在LLJ夾機占輔以市場推廣，這都會在潛移默化中影響這個行業(yè)。”十二棟文化聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO亂亂表示。彼時的羅小黑、今年的日本“水豚君”，都在LLJ夾機占的場景實驗探索中得到市場驗證。
每一個IP都繞不開市場商業(yè)化的考驗，LLJ夾機占也在不斷探索“不同的場景+不同的IP”組合的新路，讓產(chǎn)業(yè)鏈條快跑起來。亂亂還表示，過去一年我們幫助了100+原創(chuàng)作者獲得了商業(yè)回報，今年是產(chǎn)業(yè)復蘇攻堅克難的時候，我們還會加大合作力度，篩選引入全球更多優(yōu)質(zhì)IP，找到IP與消費的結(jié)合釋放點，把更好的消費體驗呈現(xiàn)給玩家。
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