如火如荼的京東618全球年中好物節(jié)進(jìn)入最高潮，還沒來得及購物的消費(fèi)者也正在做最后的沖刺。在往年各種優(yōu)惠玩法的基礎(chǔ)上，今年的京東618又多了新的看點(diǎn)——京東直播。不得不提的是，京東直播在今年京東618中異軍突起、C位出道，并取得了不俗的成績。6月18日，在京東618媒體分享日活動(dòng)上，京東內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人張國偉分享了此次京東618期間京東直播的動(dòng)作與布局。
6月18日，京東直播迎來歷史性突破，開場2分鐘直播帶貨破億。6月1日至17日，日均直播場次較去年11.11期間增長14倍，而日均帶貨額較去年11.11期間則增長了21倍。從張國偉的介紹中，可以看出京東直播在這個(gè)京東618期間展現(xiàn)出了多維戰(zhàn)略布局，同時(shí)也讓大家看到電商直播不僅僅是帶貨場，而是一個(gè)充滿無限可能的“營銷場”。
多維聯(lián)動(dòng)，全方位賦能建設(shè)健康直播生態(tài)
京東直播商家開播規(guī)模再創(chuàng)新高。618期間，京東平臺全品類全線開播，44個(gè)核心品類的1.6萬個(gè)商家，把直播作為貫穿618全程的標(biāo)配。截至6月1日數(shù)據(jù)顯示，京東直播已有18個(gè)品牌直播間破億，83個(gè)品牌直播間破千萬。
與此同時(shí)，京東直播還打造了“平臺+品牌+用戶+專業(yè)內(nèi)容”的京東總裁直播模式，500多個(gè)品牌總裁走進(jìn)直播間，包括戴森、LG、華為、榮耀、小米、格力等知名品牌總裁。這種總裁直播模式有鮮明的京東優(yōu)勢，依托京東平臺的供應(yīng)鏈整合能力，深度綁定品牌訴求，結(jié)合用戶需求產(chǎn)出專業(yè)的內(nèi)容從而實(shí)現(xiàn)直播的品質(zhì)化。用戶不僅能了解到產(chǎn)品的賣點(diǎn)還能了解到品牌的理念，從而實(shí)現(xiàn)直播用戶向品牌用戶的轉(zhuǎn)化。
京東直播還通過優(yōu)質(zhì)的資源和權(quán)益推動(dòng)垂直領(lǐng)域頭部達(dá)人轉(zhuǎn)型電商直播，引入各類目優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容，完善京東的直播生態(tài)。如科技圈第一達(dá)人王自如首場直播，帶貨破4000萬。在618活動(dòng)中，有超過萬名達(dá)人參與直播，通過賽馬機(jī)制產(chǎn)生了百大超A主播，并在開賽首日就誕生首個(gè)千萬主播?？缃缂t人的活動(dòng)機(jī)制和引流能力，為京東直播的直播營銷生態(tài)加速賦能。
這意味著，京東直播要打造的是一個(gè)品牌主、行業(yè)專家和達(dá)人機(jī)構(gòu)多方融合的專業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)傳播的直播生態(tài)。有別于粗放的帶貨直播生態(tài)，而是精細(xì)化運(yùn)作、內(nèi)容豐富的直播營銷生態(tài)，受眾和品牌都可以在這其中被沉淀和塑造。這與京東一直以來的品質(zhì)電商平臺形象正好一脈相承。
泛娛樂營銷，京東直播618破圈內(nèi)容生態(tài)
泛娛樂領(lǐng)域布局是今年京東直播618中的一大亮點(diǎn)。京東直播間根據(jù)自身模式打造了“六角生態(tài)圈”消費(fèi)閉環(huán)，把用戶細(xì)分為飯圈粉絲型用戶和大眾型用戶，平臺不僅提供給品牌營銷場，也給粉絲提供應(yīng)援場，京東直播要通過這些舉措，打造電商直播在泛娛樂營銷領(lǐng)域的新玩法和新模式。618期間，有300多位超級明星走進(jìn)京東直播間帶貨直播、幫粉絲清空購物車、解鎖冰點(diǎn)優(yōu)惠。
此外，京東直播還先后推出了“最硬核的前浪演唱會”和“最歡脫的音樂節(jié)”草莓音樂節(jié)，在當(dāng)下現(xiàn)場音樂演出陷入停滯的時(shí)候，為用戶帶來更多娛樂生活場景體驗(yàn)。其中，兩場草莓音樂節(jié)吸引超520萬人在線觀看，鄭鈞專場演唱會吸引超221人在線觀看。在此場景下，用戶可以獲得邊看邊買邊玩的沉浸式體驗(yàn)，助力京東直播實(shí)現(xiàn)“藝人演出+主播帶貨”的消費(fèi)場景閉環(huán)。草莓音樂節(jié)期間，演出藝人們只字未提商品和帶貨，卻帶來了酒品飲料814噸的銷量，充分證實(shí)了泛娛樂內(nèi)容和場景對電商直播帶貨的賦能意義。
此外，京東直播布局泛娛樂也為不同業(yè)態(tài)的破局有重要意義。在618期間，京東分別帶來了“音樂+電商直播”和“綜藝+電商直播”兩種組合模式。在音樂領(lǐng)域，京東直播攜手摩登天空舉辦線上草莓音樂節(jié)，為音樂節(jié)和演唱會的舉辦開創(chuàng)了一種新的模式，同時(shí)也為音樂人創(chuàng)造了更快捷的商業(yè)化變現(xiàn)渠道。而在綜藝產(chǎn)業(yè)中，京東直播攜手北京衛(wèi)視《我在頤和園等你》、《跨界歌王》兩檔節(jié)目在頤和園舉辦直播活動(dòng)，打造節(jié)目全新宣發(fā)模式，體現(xiàn)直播帶貨的更大價(jià)值。3個(gè)小時(shí)的“順手”直播帶貨2.86億，展現(xiàn)出“綜藝+電商直播”的巨大潛力。此前京東聯(lián)合“央視Boys”和北京衛(wèi)視一姐春妮直播帶貨，也實(shí)現(xiàn)了3小時(shí)破13.9億的成績。據(jù)透露，后續(xù)京東還將與北京衛(wèi)視展開更多合作，積極探索節(jié)目更多制作形式，從節(jié)目、品牌、電商直播多角度探索更好的營銷方式。
這個(gè)京東618，京東直播品質(zhì)化內(nèi)容的運(yùn)作模式已經(jīng)日漸成熟并效果明顯。京東的品質(zhì)化直播一直強(qiáng)調(diào)把直播看做是品牌營銷場，而不僅僅是帶貨工具，通過優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和多元化的直播場景沉淀用戶，并輔以私域流量的建設(shè)和運(yùn)營，使帶貨成為自然的結(jié)果。在這個(gè)過程中，品牌的展示功能要遠(yuǎn)大于帶貨功能。
保民生、促經(jīng)濟(jì)，踐行社會責(zé)任感
在今年的618中，京東直播還推出了特別的項(xiàng)目——基地產(chǎn)業(yè)帶和京源助農(nóng)項(xiàng)目。有超過300位市長、縣長走進(jìn)直播間為消費(fèi)者推薦自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)好物，宣傳當(dāng)?shù)氐穆糜挝幕?同時(shí)京東直播還以合作的32個(gè)直播基地為核心，覆蓋全國29省120多個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，甚至把鋼管、水泥這類的工業(yè)建材帶到直播間。
可以看出，京東直播在探求一條品質(zhì)化、專業(yè)化商業(yè)道路的同時(shí)，也在踐行企業(yè)的社會責(zé)任。當(dāng)下，疫情陰霾尚未完全散去，在產(chǎn)業(yè)帶、縣域經(jīng)濟(jì)需要幫助的時(shí)候，京東直播將為他們解鎖創(chuàng)收新渠道。
對于京東直播來說，直播電商的本質(zhì)早已脫離單純的帶貨屬性，而是提供了一個(gè)無限可能的營銷場。張國偉表示：“今年618 C位出道只是個(gè)開始。我們已經(jīng)啟動(dòng)京東直播的五大升級計(jì)劃，賦能商家，推動(dòng)直播的標(biāo)配化和商家品牌實(shí)現(xiàn)共贏;扶持機(jī)構(gòu)達(dá)人進(jìn)入京東，和我們一起參與到商業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中;推進(jìn)京東直播的品質(zhì)化戰(zhàn)略，做真正好看的，有趣有料的真直播。”京東直播未來會怎么樣?讓人充滿想象和期待。
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