暑期即將來臨，教培行業(yè)間的招生大戰(zhàn)再次打響。暑期向來是教培機構(gòu)最重要的業(yè)務(wù)高峰期，是“兵家必爭之地”，回想2019年40億元的在線教育暑期營銷大戰(zhàn)的場景，其硝煙似乎仍未散去。
然而2020年注定是不同尋常的一年，疫情對教育培訓(xùn)行業(yè)的影響非常大，線下培訓(xùn)機構(gòu)遲遲不能復(fù)課，在線教育方面免費課程滿天飛，高考中考的延遲又壓縮的暑假的時間，各種因素又給了教培行業(yè)的這個暑假增添了太多變數(shù)。
然而判斷一家教育培訓(xùn)機構(gòu)的健康程度卻有著比較明確的衡量指標(biāo)，那就是“現(xiàn)金流”。早在疫情初期，新東方創(chuàng)始人俞敏洪就曾提到說，他從非典中得到的一個深刻教訓(xùn)是：如果公司賬上沒有現(xiàn)金，也不具備調(diào)動現(xiàn)金的能力，很容易在遇到特殊情況時被整倒。
對此，原新東方執(zhí)行總裁，現(xiàn)跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東也有著深切的認(rèn)識，在跟誰學(xué)上市前后的多個場所，陳向東都特別提到了“現(xiàn)金流”這個概念。此后，陳向東在就在線教育機構(gòu)的暑期營銷大戰(zhàn)發(fā)表看法時就強調(diào)說，衡量一家在線教育機構(gòu)運營情況，最重要的指標(biāo)之一就是現(xiàn)金流。網(wǎng)易有道CEO周楓也說，企業(yè)手里的資金多少并不是制約因素，要看經(jīng)營現(xiàn)金流，這個是把投資并購和利息都拋掉后，整個公司從季度初到季度末的賬上現(xiàn)金增減情況。
疫情之下，所有線下的培訓(xùn)機構(gòu)都將面臨向線上轉(zhuǎn)移課程，微師、釘釘、Classin等在線教育軟件深受歡迎，與此同時，互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛入局在線教育，瞄準(zhǔn)巨大的流量渠道。同時教育培訓(xùn)行業(yè)公司股價高漲，好未來、新東方接連創(chuàng)下歷史新高，網(wǎng)易有道、跟誰學(xué)等2019年資本市場新貴的股價也水漲船高。有教培行業(yè)人士表示， “只要你現(xiàn)金流撐住了，你就能熬到將來讓用戶變現(xiàn)的時候，但是你轉(zhuǎn)不動、控制不住，你可能就完了”。
疫情期間，在線教育平臺的流量出現(xiàn)快速增長。伴隨學(xué)生復(fù)課和暑期來臨，教育平臺紛紛通過免費或特惠價格希望留住學(xué)員。學(xué)而思網(wǎng)校、跟誰學(xué)、新東方、VIPKID、網(wǎng)易有道等都推出了多種形式的低價體驗課程，價格從九元八課時到三元兩節(jié)特惠體驗課不等。而免費課程和低價課程對成本的要求也是巨大的，因此，這不僅考驗了各家機構(gòu)的運營轉(zhuǎn)化能力，也考驗著各機構(gòu)“家底”的厚實程度。
根據(jù)中國民辦教育協(xié)會的調(diào)研報告顯示，79%的培訓(xùn)機構(gòu)稱賬上資金只能夠維持3個月以內(nèi)，8%的機構(gòu)僅能支撐半個月以內(nèi)。47%的機構(gòu)預(yù)計，2020年上半年的營收同比減少50%以上，29%的機構(gòu)預(yù)計同比減少30%-50%。另有35.42%的在線教育機構(gòu)預(yù)計收入同比縮水一半以上。“現(xiàn)在是考驗各家現(xiàn)金流的時候了，2020年要降預(yù)期，先保證活著。”
通過已經(jīng)上市的教育機構(gòu)的財報可以看到各家頭部機構(gòu)目前的現(xiàn)金流狀況。比如2020Q1季度，在線教育機構(gòu)方面，跟誰學(xué)現(xiàn)金資產(chǎn)余額，包括現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期和長期理財產(chǎn)品等，合計為27.37億元，同比增長815%。跟誰學(xué)經(jīng)營現(xiàn)金流穩(wěn)步提升，為其健康可持續(xù)發(fā)展提供了保障。同時為跟誰學(xué)構(gòu)筑了競爭優(yōu)勢和壁壘，其現(xiàn)金流優(yōu)勢也變得更為可靠。
在此之前，跟誰學(xué)已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)8季度實現(xiàn)規(guī)?；?，其凈收入連續(xù)6個季度同比超過4.5倍，其中連續(xù)5個季度的增速超過了400%，而綜合近來跟誰學(xué)的發(fā)展消息可見，跟誰學(xué)2020年招聘計劃超過10000人，在全國十幾個城市建立了運營中心，跟誰學(xué)已然成為在線教育行業(yè)中當(dāng)之無愧的“增速之王”。
高速營收和大量的招聘背后，是跟誰學(xué)學(xué)生人次的大幅增加。據(jù)財報，跟誰學(xué)在疫情影響的Q1正價課付費人次達(dá)到77.4萬，同比增長速度高達(dá)307%，這其中大部分都是新增學(xué)員。同期在讀學(xué)員更是超過120萬人次。
暑期即將到來，經(jīng)過疫情影響的在線教育行業(yè)發(fā)展更為快速，疫情期間頭部在線教育公司推出的免費課程也進行了相應(yīng)轉(zhuǎn)化，據(jù)公開信息，跟誰學(xué)在疫情期間累計服務(wù)學(xué)員超過1500萬人次，龐大的用戶基數(shù)，加上跟誰學(xué)在業(yè)內(nèi)聞名的高轉(zhuǎn)化效率，暑期學(xué)員人次有望再創(chuàng)新高。其充足的現(xiàn)金流也將為跟誰學(xué)的高速增長保駕護航。
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