作為疫情后第一場(chǎng)線下行業(yè)會(huì)展,IWF上海國際健身展正式打響健身行業(yè)復(fù)工的第一槍,薈聚眾多健身機(jī)構(gòu)共謀后疫情時(shí)期的生存發(fā)展之道。中體數(shù)據(jù)總經(jīng)理、光豬圈健身聯(lián)合創(chuàng)始人劉易斯應(yīng)邀參與大會(huì),作為講師及特邀嘉賓,發(fā)表主題演講,并參與專題論壇,與行業(yè)代表展開思維碰撞,向參會(huì)嘉賓們分享思考與經(jīng)驗(yàn)。
行業(yè)未來的模式之爭(zhēng)
在英雄大會(huì)的專題演講中,劉易斯向大家展示了健身房經(jīng)濟(jì)模型邏輯,將健身經(jīng)營回歸最基礎(chǔ)邏輯,為行業(yè)同仁們指明未來健身行業(yè)發(fā)展之路。
劉易斯表示,無論是品牌化的超大型商業(yè)場(chǎng)館,還是分布在各地的傳統(tǒng)健身房,都會(huì)在成本和收入上重做考量。收入難以增加的情況下,成本控制是核心。場(chǎng)館的成本集中在:器械裝修攤銷、鋪?zhàn)?、人力成本。如何大幅降低這三項(xiàng)就是關(guān)鍵。
經(jīng)營模型層面,市場(chǎng)很可能出現(xiàn)兩種主流兩種類型——會(huì)籍卡+私教+團(tuán)課模式vs私教包月模式。這兩種模式?jīng)]有孰優(yōu)孰劣,是適配不同用戶的不同類型場(chǎng)館。后者更依賴場(chǎng)館的基因以及配套的運(yùn)營體系。這兩種模式都涉及到一個(gè)關(guān)鍵:私教產(chǎn)品化。私教產(chǎn)品化需達(dá)成四個(gè)關(guān)鍵,1、要讓私教產(chǎn)品有明顯差異、2、消費(fèi)者要有自由選擇權(quán)利,3、消費(fèi)者可隨意更換教練、4、消費(fèi)者決策成本極低。只有達(dá)到這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),才能做到將私教產(chǎn)品化,才能達(dá)成未來模式之爭(zhēng)的基礎(chǔ)。
在私教產(chǎn)品化的過程中,同時(shí)需要搭建教練體系,完成“人員的供應(yīng)鏈”, 將人員真正當(dāng)做中流砥柱的管培生培養(yǎng),做到長期的有目的、有分類的、有跟蹤的人才培養(yǎng)計(jì)劃。這一環(huán)節(jié)需要企業(yè)和機(jī)構(gòu)都應(yīng)該深度參與,這將使中國健身產(chǎn)業(yè)還會(huì)往前跨躍一大步。
健身品牌的構(gòu)建及合作
在大會(huì)上,劉易斯表示,很多場(chǎng)館甚至包括大企業(yè)大場(chǎng)館都有著相似的問題,資源錯(cuò)配將過多精力花在不擅長的地方,尤其大企業(yè)對(duì)于系統(tǒng)開發(fā)的執(zhí)著,健身行業(yè)對(duì)“人”不可控的根深蒂固的思想,讓每個(gè)從業(yè)者想抓住“系統(tǒng)”這個(gè)相對(duì)能控制得住的東西,但技術(shù)能力不足只會(huì)事倍功半,投入深不見底。
他提示從業(yè)者,場(chǎng)館與品牌的合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),是更輕、更可靠的方式,不僅是在系統(tǒng)方面,品牌化、ip化打造是未來行業(yè)趨勢(shì),同時(shí)也是高投入項(xiàng)目,對(duì)于小場(chǎng)館是難以企及的高度,所以未來品牌一定會(huì)集中化,中國健身產(chǎn)業(yè)的數(shù)萬個(gè)健身品牌一定會(huì)合作精簡(jiǎn),跟原來的品牌形成分層、互補(bǔ),通過品牌合圍對(duì)老中青市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)通殺。
光豬圈賦能經(jīng)營,幫助場(chǎng)館全速重構(gòu)
劉易斯在分享會(huì)上分享了光豬圈健身的成功經(jīng)驗(yàn),光豬沒有做什么驚天動(dòng)地的新模式,只是做到了最基本的商業(yè)邏輯。
光豬圈健身底層邏輯是大小適中的場(chǎng)館和低成本投入,用月卡制降低銷售服務(wù)成本,通過互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化管理實(shí)現(xiàn)90%對(duì)的自主化服務(wù),并通過數(shù)據(jù)化、娛樂化管理軟件系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)與會(huì)員的強(qiáng)互動(dòng),做到了市面上大多數(shù)場(chǎng)館沒有做到的,低成本強(qiáng)運(yùn)營。
實(shí)現(xiàn)以上幾點(diǎn)需要的不僅是懂得運(yùn)營的人員,還需要輔助運(yùn)營的工具來實(shí)現(xiàn),這樣的工具需要打通物聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)客戶端、教練端、后臺(tái)一體的系統(tǒng)工具,社交圈子的建立構(gòu)建健身之外的場(chǎng)景聯(lián)系等,這才是加強(qiáng)會(huì)員粘性,提升服務(wù)的有效工具。
光豬圈健身也希望能夠?qū)⒊晒?jīng)驗(yàn)分享,并竭盡全力幫助健身行業(yè)人事度過難關(guān)。此前在6月26日,光豬圈健身便宣布全國所有加盟門店終身免費(fèi)試用光豬圈系統(tǒng),攜手同行與新老伙伴共渡難關(guān)。
光豬圈健身已做好準(zhǔn)備,愿與志同道合的伙伴抱團(tuán)取暖、取長補(bǔ)短、品牌合圍、贏得市場(chǎng)。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
