毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下創(chuàng)投圈最熱門的一個(gè)詞兒之一就是"下沉市場(chǎng)"。比如"市場(chǎng)在下沉，布局要趁早"、"世界在下沉，投資人在縣城"…這其中所說(shuō)的"下沉"究竟在講什么?企業(yè)真的了解下沉市場(chǎng)并且能夠做到從容面對(duì)嗎?
近日，中國(guó)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)集團(tuán)36氪線下第11期"36氪Pro·WISE沙龍"在杭州成功舉辦。"去下沉市場(chǎng)，尋找新增量"是本期沙龍的主題，創(chuàng)新型社交電商代表粉象生活與國(guó)內(nèi)一眾互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)精英濟(jì)濟(jì)一堂，就下沉市場(chǎng)的實(shí)際應(yīng)對(duì)展開了深層次交流。
"下沉市場(chǎng)"其實(shí)是一個(gè)概念，一些公司為了實(shí)現(xiàn)流量的快速增長(zhǎng)，將獲客目標(biāo)由原來(lái)的一二線城市調(diào)轉(zhuǎn)為三四線城市，甚至延伸到鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)。以社交電商平臺(tái)為例，巨大流量的收割在"下沉市場(chǎng)"得到回應(yīng)。
粉象生活創(chuàng)始人兼CEO李紅星先生在沙龍上分享了他的看法："一二線城市消費(fèi)日益飽和給互聯(lián)網(wǎng)人口紅利流失與獲客成本升高帶來(lái)了不小的影響，五環(huán)外、三四線的下沉市場(chǎng)成為企業(yè)們爭(zhēng)分奪秒搶占的新大陸。處于快速爆發(fā)期的三四五線城市及縣鎮(zhèn)農(nóng)村正在以超過(guò)10億人人口的巨大流量鋪滿下沉市場(chǎng)，社交電商正需要在關(guān)鍵時(shí)刻步入賽道，角逐下沉市場(chǎng)，釋放新勢(shì)能。"
面對(duì)下沉市場(chǎng)問(wèn)題的凸顯，粉象生活利用"CPS+會(huì)員制"雙輪驅(qū)動(dòng)的全新模式持續(xù)發(fā)力，分析下沉市場(chǎng)用戶訴求并且迎合用戶訴求，建立會(huì)員制培養(yǎng)用戶消費(fèi)粘性，提升分享型消費(fèi)的自主創(chuàng)新傳播方式，即獲得下沉市場(chǎng)廣大用戶的信任，又打開了下沉市場(chǎng)的格局，收獲紅利。
在沙龍的圓桌派會(huì)議環(huán)節(jié)，業(yè)界領(lǐng)袖們齊發(fā)聲，眺望"下沉市場(chǎng)"藍(lán)海。"社交電商究竟該如何抓住下沉市場(chǎng)的機(jī)遇"是領(lǐng)袖們格外關(guān)心的探討話題，粉象生活CEO李紅星深度分析表示："抓住下沉市場(chǎng)的機(jī)遇需要從兩個(gè)方面考量，一是必須創(chuàng)造適合下沉市場(chǎng)消費(fèi)人群需求的產(chǎn)品，二是創(chuàng)造適合下沉市場(chǎng)大而分散的流量傳播方式。滿足這兩點(diǎn)條件，企業(yè)對(duì)標(biāo)下沉市場(chǎng)就會(huì)事半功倍。而粉象生活的雙輪驅(qū)動(dòng)模式正好契合了這兩個(gè)方面。粉象通過(guò)極為豐富且優(yōu)惠的商品和服務(wù)供給來(lái)驅(qū)動(dòng)C端用戶進(jìn)行持續(xù)的復(fù)購(gòu)和自然分享，再通過(guò)"省更多、賺更多"的機(jī)制來(lái)激勵(lì)用戶，有效促成售賣閉環(huán)，真正做到制勝下沉市場(chǎng)。"
在未來(lái)，粉象生活還將會(huì)根據(jù)用戶的消費(fèi)思路和購(gòu)物行為進(jìn)行更多的大數(shù)據(jù)分析和觀察，并在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行更新完善，以探尋出更多適合下沉市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)作模式。
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