近日,云鯨x天貓超級品牌日完美收官,作為首個上市不到一年就登陸天貓超級品牌日的國貨品牌,劉濤作為代言人的云鯨“小白鯨”拖地機器人于8月19當日0點開售,上線5分鐘銷售額突破5000萬,當天總銷售額近億,達到9756萬元,創(chuàng)造上市一年內(nèi)的歷史新高,并刷新了小家電天貓超品日的銷售額紀錄,代表著人工智能品牌的新表達、新力量。
本次活動自7月項目正式啟動,云鯨以“光腳自由主義”為話題,在抖音、小紅書、微博這三個大流量池開始預熱,帶出云鯨的品牌信息和天貓超級品牌日等消息,輔之以抽獎、競猜等活動,在云鯨的鐵粉群體中引發(fā)大范圍熱議。這是618后云鯨再次以貼近粉絲生活的方式與粉絲的近距離對話,鼓勵粉絲在這個夏日能通過云鯨感受到來自腳底的清涼,與心底的自由,通過遵循內(nèi)心的自由來找到真正熱愛的生活方式。
8月1日10點,云鯨天貓旗艦店正式推出1元購買200元優(yōu)惠券活動,同時在微博、抖音、小紅書平臺加大曝光,正式開啟全民“光腳自由主義”時代,活動初期閱讀量達3000萬,留言互動達4萬余條。通過抖音流量池,曝光產(chǎn)品、活動內(nèi)容和品牌代言人劉濤,一時間在抖音掀起流量熱潮,賺足了眼球。同時云鯨官方微博推出劉濤作為云鯨小白鯨品牌代言人的視頻花絮,參與活動者還能參與免費抽小白鯨一臺。在劉濤超高人氣和抽獎活動的配合下,對消費者輸出了品牌認知,提高用戶與品牌的黏性。
經(jīng)過前期蓄水宣傳,在8月11日,云鯨與微博達人@野生珍妮和@除了我都是豬(張可)聯(lián)合制作發(fā)布了名為《光腳自由主義》的短片,同時視頻對“光腳自由主義”進行形象地闡述,視頻內(nèi)容自由灑脫,將光腳自由體現(xiàn)的淋漓盡致。同時她們在各自的微博中也推出抽獎活動,帶動粉絲互動。在這么多大V明星的帶動下,各路微博博主,公眾號爭相推出云鯨x天貓超級品牌日活動,達到了萬人空巷的效果。通過明星、時尚博主的宣傳,精準滲透到各個層次的消費人群,這樣精準的營銷爆發(fā)出巨大的流量,給專屬于云鯨的“雙11”打下了堅實的基礎。
品牌代言人劉濤和云鯨官方于8月15日分別在微博發(fā)布視頻,官宣劉濤擔任云鯨品牌代言人的消息。圍繞云鯨x天貓超級品牌日一系列的曝光宣傳,將劉濤的形象結合云鯨的品牌調(diào)性,逐步細化劉濤身上的各類標簽,以明星的強大勢能輸出品牌認知,覆蓋各細分圈層。通過“名人效應”放大粉絲和明星、粉絲和品牌的情感聯(lián)絡。再通過網(wǎng)絡紅人,各博主大V、微信公眾號宣傳,接觸不同層級的消費者,進一步拓展品牌宣傳,為品牌賦能,讓云鯨的品牌形象深入人心。無論是云鯨的情感價值、實用價值,從各個方面助推云鯨邁上全新的臺階。
8月18日晚8點,云鯨x天貓超級品牌日發(fā)布會上,直播間狂送30萬好禮。品牌代言人劉濤傾力助陣現(xiàn)場,人氣爆棚,觀看人數(shù)達到122.6萬。發(fā)布會上劉濤詳細給粉絲講解云鯨“小白鯨”,自動清潔,拖布臟了“小白鯨”會自動返回基站清潔拖布,清潔完成,基站自動風干拖布,防止細菌滋生。將“小白鯨”智能化的一面展示在消費者面前,現(xiàn)場演示真正的“光腳自由”。更有@野生珍妮@除了我都是豬(張可)作為“光腳自由人“親臨現(xiàn)場,瘋狂開啟云鯨《光腳自由派對》,讓觀眾從直播氛圍中感受到”腳底干凈,心底自由“。
云鯨此次推崇的“光腳自由主義”的理念就是當代年輕人習慣自由選擇生活方式的現(xiàn)實寫照。對于消費者洞察的細究,如何抓住受眾,云鯨著實快狠準,以消費者熟知的生活場景切入,促使感同身受而產(chǎn)生情感共鳴。用“小白鯨”在家里就可以輕易完成以“光腳自由”為題的視頻內(nèi)容瞬間激起了抖音用戶們極強的表現(xiàn)欲和參與感。截止8月19日,#光腳自由主義#話題總互動量超1億。還有其他線上玩法比如微博熱搜話題制定,也直接從外部加深了用戶對于活動主題的印象,截止8月19日,僅話題曝光就達9012.4萬、討論14.9萬,讓云鯨本次“光腳自由主義”主題的傳播更加“破圈”,迅速拉近了與目標群體的溝通距離。
云鯨的明星產(chǎn)品“小白鯨”拖地機器人,采用獨創(chuàng)的拖布自清潔系統(tǒng),能在拖地過程中全自動清潔拖布,免除人工清潔拖布的煩惱。它突破性創(chuàng)新和使用了無人駕駛技術、自清潔技術等多個頂尖技術,將人工智能黑科技真正運用在家庭服務機器人上,解決消費者長期以來手洗拖布的痛點,也避免了一塊臟拖布拖全家的問題。福布斯報道中曾這樣寫道:“這是目前最佳的機器人清潔解決方案,時間會證明一切,但是Narwal(云鯨)是消費者一直在等待的終極拖地機器人”。
與天貓超級品牌日的首次深度合作,讓云鯨進一步實現(xiàn)了品牌的自我突破。云鯨“小白鯨”誕生至今不到一年,但已成為行業(yè)內(nèi)的“黑馬”。早在上市前,已于海外排名首位的眾籌網(wǎng)站Kickstarter籌得超過114萬美金的支持。自19年11月上市以來,云鯨"小白鯨"連創(chuàng)不俗銷售戰(zhàn)績。自當年雙11銷售額破千萬,到此次天貓超級品牌日當天銷售額近億,云鯨在銷售上的表現(xiàn)已是黑馬。此次在品牌上體現(xiàn)了云鯨獨特的生活洞察、市場洞察、人群洞察,讓人們體會到真正走到生活,掀起光腳自由主義浪潮,技術又過硬的黑科技,會讓云鯨繼續(xù)乘風破浪。
天貓超級品牌日簡介:
天貓超級品牌日,是天貓最具影響力的品牌營銷超級IP,善于整合全網(wǎng)生態(tài)力量,打造屬于品牌自己的雙十一,給全球頂尖品牌提供一個極致創(chuàng)新的舞臺。
五年來,已經(jīng)成為品牌和自身消費者溝通的最大狂歡日。通過天貓大數(shù)據(jù)強化品牌數(shù)字化營銷能力,形成和消費者的深度鏈接,通過一次集中的活動、充滿儀式感的超級日子,為品牌帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā),以前所未有的能量觸達和連接用戶,催化超級品牌為消費者帶來全新消費體驗。
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