近日,云鯨x天貓超級(jí)品牌日完美收官,作為首個(gè)上市不到一年就登陸天貓超級(jí)品牌日的國(guó)貨品牌,劉濤作為代言人的云鯨“小白鯨”拖地機(jī)器人于8月19當(dāng)日0點(diǎn)開售,上線5分鐘銷售額突破5000萬(wàn),當(dāng)天總銷售額近億,達(dá)到9756萬(wàn)元,創(chuàng)造上市一年內(nèi)的歷史新高,并刷新了小家電天貓超品日的銷售額紀(jì)錄,代表著人工智能品牌的新表達(dá)、新力量。
本次活動(dòng)自7月項(xiàng)目正式啟動(dòng),云鯨以“光腳自由主義”為話題,在抖音、小紅書、微博這三個(gè)大流量池開始預(yù)熱,帶出云鯨的品牌信息和天貓超級(jí)品牌日等消息,輔之以抽獎(jiǎng)、競(jìng)猜等活動(dòng),在云鯨的鐵粉群體中引發(fā)大范圍熱議。這是618后云鯨再次以貼近粉絲生活的方式與粉絲的近距離對(duì)話,鼓勵(lì)粉絲在這個(gè)夏日能通過(guò)云鯨感受到來(lái)自腳底的清涼,與心底的自由,通過(guò)遵循內(nèi)心的自由來(lái)找到真正熱愛的生活方式。
8月1日10點(diǎn),云鯨天貓旗艦店正式推出1元購(gòu)買200元優(yōu)惠券活動(dòng),同時(shí)在微博、抖音、小紅書平臺(tái)加大曝光,正式開啟全民“光腳自由主義”時(shí)代,活動(dòng)初期閱讀量達(dá)3000萬(wàn),留言互動(dòng)達(dá)4萬(wàn)余條。通過(guò)抖音流量池,曝光產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容和品牌代言人劉濤,一時(shí)間在抖音掀起流量熱潮,賺足了眼球。同時(shí)云鯨官方微博推出劉濤作為云鯨小白鯨品牌代言人的視頻花絮,參與活動(dòng)者還能參與免費(fèi)抽小白鯨一臺(tái)。在劉濤超高人氣和抽獎(jiǎng)活動(dòng)的配合下,對(duì)消費(fèi)者輸出了品牌認(rèn)知,提高用戶與品牌的黏性。
經(jīng)過(guò)前期蓄水宣傳,在8月11日,云鯨與微博達(dá)人@野生珍妮和@除了我都是豬(張可)聯(lián)合制作發(fā)布了名為《光腳自由主義》的短片,同時(shí)視頻對(duì)“光腳自由主義”進(jìn)行形象地闡述,視頻內(nèi)容自由灑脫,將光腳自由體現(xiàn)的淋漓盡致。同時(shí)她們?cè)诟髯缘奈⒉┲幸餐瞥龀楠?jiǎng)活動(dòng),帶動(dòng)粉絲互動(dòng)。在這么多大V明星的帶動(dòng)下,各路微博博主,公眾號(hào)爭(zhēng)相推出云鯨x天貓超級(jí)品牌日活動(dòng),達(dá)到了萬(wàn)人空巷的效果。通過(guò)明星、時(shí)尚博主的宣傳,精準(zhǔn)滲透到各個(gè)層次的消費(fèi)人群,這樣精準(zhǔn)的營(yíng)銷爆發(fā)出巨大的流量,給專屬于云鯨的“雙11”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
品牌代言人劉濤和云鯨官方于8月15日分別在微博發(fā)布視頻,官宣劉濤擔(dān)任云鯨品牌代言人的消息。圍繞云鯨x天貓超級(jí)品牌日一系列的曝光宣傳,將劉濤的形象結(jié)合云鯨的品牌調(diào)性,逐步細(xì)化劉濤身上的各類標(biāo)簽,以明星的強(qiáng)大勢(shì)能輸出品牌認(rèn)知,覆蓋各細(xì)分圈層。通過(guò)“名人效應(yīng)”放大粉絲和明星、粉絲和品牌的情感聯(lián)絡(luò)。再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人,各博主大V、微信公眾號(hào)宣傳,接觸不同層級(jí)的消費(fèi)者,進(jìn)一步拓展品牌宣傳,為品牌賦能,讓云鯨的品牌形象深入人心。無(wú)論是云鯨的情感價(jià)值、實(shí)用價(jià)值,從各個(gè)方面助推云鯨邁上全新的臺(tái)階。
8月18日晚8點(diǎn),云鯨x天貓超級(jí)品牌日發(fā)布會(huì)上,直播間狂送30萬(wàn)好禮。品牌代言人劉濤傾力助陣現(xiàn)場(chǎng),人氣爆棚,觀看人數(shù)達(dá)到122.6萬(wàn)。發(fā)布會(huì)上劉濤詳細(xì)給粉絲講解云鯨“小白鯨”,自動(dòng)清潔,拖布臟了“小白鯨”會(huì)自動(dòng)返回基站清潔拖布,清潔完成,基站自動(dòng)風(fēng)干拖布,防止細(xì)菌滋生。將“小白鯨”智能化的一面展示在消費(fèi)者面前,現(xiàn)場(chǎng)演示真正的“光腳自由”。更有@野生珍妮@除了我都是豬(張可)作為“光腳自由人“親臨現(xiàn)場(chǎng),瘋狂開啟云鯨《光腳自由派對(duì)》,讓觀眾從直播氛圍中感受到”腳底干凈,心底自由“。
云鯨此次推崇的“光腳自由主義”的理念就是當(dāng)代年輕人習(xí)慣自由選擇生活方式的現(xiàn)實(shí)寫照。對(duì)于消費(fèi)者洞察的細(xì)究,如何抓住受眾,云鯨著實(shí)快狠準(zhǔn),以消費(fèi)者熟知的生活場(chǎng)景切入,促使感同身受而產(chǎn)生情感共鳴。用“小白鯨”在家里就可以輕易完成以“光腳自由”為題的視頻內(nèi)容瞬間激起了抖音用戶們極強(qiáng)的表現(xiàn)欲和參與感。截止8月19日,#光腳自由主義#話題總互動(dòng)量超1億。還有其他線上玩法比如微博熱搜話題制定,也直接從外部加深了用戶對(duì)于活動(dòng)主題的印象,截止8月19日,僅話題曝光就達(dá)9012.4萬(wàn)、討論14.9萬(wàn),讓云鯨本次“光腳自由主義”主題的傳播更加“破圈”,迅速拉近了與目標(biāo)群體的溝通距離。
云鯨的明星產(chǎn)品“小白鯨”拖地機(jī)器人,采用獨(dú)創(chuàng)的拖布自清潔系統(tǒng),能在拖地過(guò)程中全自動(dòng)清潔拖布,免除人工清潔拖布的煩惱。它突破性創(chuàng)新和使用了無(wú)人駕駛技術(shù)、自清潔技術(shù)等多個(gè)頂尖技術(shù),將人工智能黑科技真正運(yùn)用在家庭服務(wù)機(jī)器人上,解決消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)手洗拖布的痛點(diǎn),也避免了一塊臟拖布拖全家的問(wèn)題。福布斯報(bào)道中曾這樣寫道:“這是目前最佳的機(jī)器人清潔解決方案,時(shí)間會(huì)證明一切,但是Narwal(云鯨)是消費(fèi)者一直在等待的終極拖地機(jī)器人”。
與天貓超級(jí)品牌日的首次深度合作,讓云鯨進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了品牌的自我突破。云鯨“小白鯨”誕生至今不到一年,但已成為行業(yè)內(nèi)的“黑馬”。早在上市前,已于海外排名首位的眾籌網(wǎng)站Kickstarter籌得超過(guò)114萬(wàn)美金的支持。自19年11月上市以來(lái),云鯨"小白鯨"連創(chuàng)不俗銷售戰(zhàn)績(jī)。自當(dāng)年雙11銷售額破千萬(wàn),到此次天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天銷售額近億,云鯨在銷售上的表現(xiàn)已是黑馬。此次在品牌上體現(xiàn)了云鯨獨(dú)特的生活洞察、市場(chǎng)洞察、人群洞察,讓人們體會(huì)到真正走到生活,掀起光腳自由主義浪潮,技術(shù)又過(guò)硬的黑科技,會(huì)讓云鯨繼續(xù)乘風(fēng)破浪。
天貓超級(jí)品牌日簡(jiǎn)介:
天貓超級(jí)品牌日,是天貓最具影響力的品牌營(yíng)銷超級(jí)IP,善于整合全網(wǎng)生態(tài)力量,打造屬于品牌自己的雙十一,給全球頂尖品牌提供一個(gè)極致創(chuàng)新的舞臺(tái)。
五年來(lái),已經(jīng)成為品牌和自身消費(fèi)者溝通的最大狂歡日。通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營(yíng)銷能力,形成和消費(fèi)者的深度鏈接,通過(guò)一次集中的活動(dòng)、充滿儀式感的超級(jí)日子,為品牌帶來(lái)聲量和銷量的雙重爆發(fā),以前所未有的能量觸達(dá)和連接用戶,催化超級(jí)品牌為消費(fèi)者帶來(lái)全新消費(fèi)體驗(yàn)。
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