近日，贏商網(wǎng)主辦的第15屆商業(yè)地產(chǎn)節(jié)上，“金坐標(biāo)”獎(jiǎng)評選榜單正式發(fā)布，LLJ 夾機(jī)占榮獲金坐標(biāo)獎(jiǎng)年度星級(jí)體驗(yàn)品牌獎(jiǎng)。以夾娃娃為代表的“潮玩經(jīng)濟(jì)“正引領(lǐng)商業(yè)業(yè)態(tài)升級(jí)。
十二棟文化創(chuàng)始人CEO王彪在圓桌論壇環(huán)節(jié)，就“商業(yè)邏輯重塑：如何構(gòu)建與消費(fèi)者的情感連接和粘性”主題發(fā)表分享，他表示，新生代大軍的崛起正在重新定義消費(fèi)走向，潮玩成為了他們表達(dá)自我的消費(fèi)方式之一。“潮玩”不只是盲盒，“潮玩經(jīng)濟(jì)“是“潮品+玩法”相融合的新業(yè)態(tài)，是消費(fèi)場景與消費(fèi)者的新連接方式。
國貨新品牌勢能強(qiáng)勁，線下娛樂方式依然稀缺
除了“吃”和“購”，“玩”正成為牽動(dòng)商圈人氣的流量中樞。這兩年，年輕人忠愛的國貨新品牌如雨后春筍一般冒出。喜茶、奈雪的茶、海馬體照相館、LLJ夾機(jī)占、完美日記、泡泡瑪特等，重新包裹了年輕人的衣食住行。 年輕人周末或者空閑時(shí)間除了KTV、電影院，更有了新的選擇。例如，抽空買盲盒、和三五好友一起夾娃娃，這些“玩法”給了消費(fèi)者逛商場的理由，也構(gòu)成了年輕客群的潮流生活方式。
今年疫情下，年輕人“被迫”沖上直播購物，炒火了直播帶貨概念。 在疫情解禁下， 憋壞的年輕人更加看重線下娛樂方式。相比較直播帶貨，線下給了消費(fèi)者更直播的娛樂體驗(yàn)和互動(dòng)氛圍。 十二棟文化創(chuàng)始人CEO王彪表示，疫情解禁后，相信很多品牌商都會(huì)加入更多的娛樂互動(dòng)進(jìn)行引流，其實(shí)行業(yè)就會(huì)催生新的消費(fèi)業(yè)態(tài)，新消費(fèi)業(yè)態(tài)本質(zhì)都是“帶流量的IP+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+娛樂性玩法”。 潮玩經(jīng)濟(jì)”是“潮品+玩法”融合的新業(yè)態(tài)。
較之于抽盲盒“輕玩法、重潮品”不同，娃娃機(jī)是另一種重玩法、輕潮品的形態(tài)。在LLJ夾機(jī)占，針對盲盒產(chǎn)品有“盲盒雪崩”玩法，需要通過“夾”來獲得盲盒，進(jìn)一步強(qiáng)化玩法刺激感官。同時(shí)其娛樂終端可以衍生出超20種玩法，每月30余款上新的快節(jié)奏產(chǎn)品迭代，和卡通形象包裹的環(huán)境氛圍，不斷營造一種“上頭”的感覺。
在今年618活動(dòng)，廣州某玩家一次性充值6萬。7月，LLJ夾機(jī)占上海龍之夢店舉辦Toby系列四周年活動(dòng)引發(fā)粉絲跨省打卡。去年北京五棵松華熙LIVE店開業(yè)日，帶動(dòng)商圈6倍以上的流量，這其中大多是90后消費(fèi)新生力軍。
LLJ夾機(jī)占”潮品+玩法”為玩家創(chuàng)造了深度參與感。它不是即買即走的場景，而是通過娛樂鎖定了用戶時(shí)間，創(chuàng)造了消費(fèi)場景的用戶新連接。
娃娃機(jī)里藏著年輕人“向往的生活”
在中國龐大消費(fèi)市場中，超過4億的 90后、00后年輕人群是消費(fèi)需求最旺盛的群體。他們生長于物質(zhì)豐富的時(shí)代，對于消費(fèi)來講，他們更向往輕松、友好，能夠近距離互動(dòng)的氛圍。潮流話題玩法和產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠快速讓人路轉(zhuǎn)粉。
在七夕節(jié)前夕，黃子韜漫畫形象韜斯曼毛絨玩偶登陸LLJ夾機(jī)占，引發(fā)粉絲到店打卡，3000個(gè)玩偶在三天時(shí)間被夾斷貨。
LLJ夾機(jī)占為粉絲經(jīng)濟(jì)打開了線下釋放的出口。包括明星到店、粉絲應(yīng)援、IP周年慶、作者簽售會(huì)等，每年近30+場線下活動(dòng)讓年輕玩家參與其中。玩家的社交運(yùn)營能力，讓LLJ夾機(jī)占保持著熱度，成為了很多商業(yè)地產(chǎn)商的首選。 據(jù)悉， 《2020中國購物中心年度發(fā)展報(bào)告》中，LLJ夾機(jī)占入榜2019年度購物中心關(guān)注新品牌勢能榜TOP100, 排名26，緊隨美妝國貨品牌完美日記其后。
王彪表示，LLJ夾機(jī)占作為年輕人喜歡的線下娛樂品牌之一，我們明顯感覺這兩年與商圈合作更密切了。很多商圈地產(chǎn)給了我們更優(yōu)質(zhì)的位置。 而這些位置過去都是海外品牌。 一切生意背后的本質(zhì)就是流量，國貨新品牌恰恰做到了這一點(diǎn)。
面對新消費(fèi)大軍，零售的商業(yè)邏輯需要轉(zhuǎn)變。對于線下品牌商來說，后疫情時(shí)代是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的。 唯有向娛樂界學(xué)習(xí)，從一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的世界轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)被娛樂和刺激所定義的世界，公司需要像藝人一樣思考，而不是像制造商或零售商那樣思考。
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