疫情的發(fā)生，加速了服裝行業(yè)的兩極分化。一方面，快時(shí)尚、傳統(tǒng)服裝品牌們關(guān)店、虧損、裁員成為近幾個(gè)月的常態(tài)，另一方面，造衣新勢(shì)力們方興未艾。
此前不久，AI服裝定制品牌碼尚定制舉辦秋冬新品發(fā)布會(huì)，在宣布品牌全新升級(jí)的同時(shí)，一舉發(fā)布口袋單西、親媽襯衫、彈彈褲三件新品。直觀來看，這是碼尚定制實(shí)現(xiàn)品類擴(kuò)張的重要舉措，也意味著其在基于AI技術(shù)的C2M模式已在男裝領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了跑通，并進(jìn)入高速發(fā)展階段。
碼尚定制創(chuàng)始人兼CEO錢寶祥
與此同時(shí)，結(jié)合行業(yè)層面來看，傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)高額的虧損、關(guān)店裁員潮背后的深層次邏輯是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式也已經(jīng)很難應(yīng)對(duì)當(dāng)下多變的市場需求，即隨著Z時(shí)代消費(fèi)的崛起，標(biāo)準(zhǔn)化的制衣模式加速甚微，如何改變?cè)薪?jīng)營模式，在實(shí)現(xiàn)降本增效的同時(shí)，深入消費(fèi)需求成為傳統(tǒng)服裝行業(yè)破局的關(guān)鍵。
而在這兩個(gè)極端背后，一場服裝行業(yè)主打“新”的革命號(hào)角依然吹響，即基于新技術(shù)革命的服裝產(chǎn)業(yè)新模式、新消費(fèi)、新經(jīng)濟(jì)革命。
所以，這不只是碼尚定制的新氣象，也是服裝行業(yè)的新氣象。
將AI與C2M深度融合，新模式下的服裝產(chǎn)業(yè)輕資產(chǎn)革命
對(duì)于服裝行業(yè)來說，最大的痛點(diǎn)莫過于庫存，以及流通、銷售渠道的復(fù)雜冗長、高成本等，疊加“衣”作為消費(fèi)的核心主力背后的高強(qiáng)度競爭屬性，服裝行業(yè)是一個(gè)典型的通過高度的規(guī)?；胶獬杀镜男袠I(yè)，但這種惡性循環(huán)對(duì)利潤造成了逐年攤薄的困境，以至于在長期的競爭中，品牌的競爭力呈現(xiàn)漏斗狀，逐漸降低。也因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)服裝品牌都有著極為相似的衰落路徑。
另一方面，這種傳統(tǒng)模式作為服裝行業(yè)的絕對(duì)主流，被動(dòng)掌控著服裝行業(yè)的發(fā)展。這也讓服裝行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程中顯得異常無力。而服裝行業(yè)品牌要解決痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)破局，既要整個(gè)產(chǎn)業(yè)從根源上規(guī)模化的摒棄傳統(tǒng)模式，利用新技術(shù)推動(dòng)模式的徹底重塑。
在過去幾年，服裝行業(yè)新勢(shì)力們也悄然露頭。其中碼尚定制則是這股新勢(shì)力中的核心掌舵者，其核心是主打服裝定制。但區(qū)別于傳統(tǒng)定制，碼尚的定制模式是對(duì)傳統(tǒng)定制的一次重塑，即在繼承了傳統(tǒng)定制體驗(yàn)感的優(yōu)勢(shì)之外，也通過模式的創(chuàng)新打破了傳統(tǒng)定制難以規(guī)?；?、價(jià)格高的痛點(diǎn)。
首先是以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為起點(diǎn)，消費(fèi)者通過碼尚定制APP、微信服務(wù)號(hào)、小程序即可直接觸達(dá)碼尚定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了供需兩端的直連。同時(shí)，去中心化的渠道布局，更加深層次的實(shí)現(xiàn)了極小、極密的顆粒度覆蓋滲透。
其次，通過大數(shù)據(jù)、AI的深度學(xué)習(xí)，在實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程在線量體準(zhǔn)確性的基礎(chǔ)上，將千差萬別的個(gè)性化消費(fèi)訴求標(biāo)簽化，并快速精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)與差異化用戶的快速匹配。碼尚也在成立初即推出了自主研發(fā)的MTM系統(tǒng)，通過這一系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)需求與工廠的直連，即前端通過小程序等渠道實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)的獲取后，快速反饋至工廠生產(chǎn)制作，七個(gè)工作日服裝即可穿在消費(fèi)者身上。
這一的模式也即實(shí)現(xiàn)了服裝產(chǎn)業(yè)鏈的C2M化。回歸到這一模式本身來看，一方面解決了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的庫存難題，也解決了傳統(tǒng)定制模式難以規(guī)?；耐袋c(diǎn);另一方面我們也不難發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)流程中原有的復(fù)雜的流通、銷售渠道被徹底消除，這些環(huán)節(jié)的消除也是對(duì)成本的大幅消減，而這些被縮減的成本則成為讓利消費(fèi)者的關(guān)鍵。當(dāng)然，更為重要的是實(shí)現(xiàn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的降本增效。
據(jù)了解，疫情期間，碼尚也得益于這樣的優(yōu)勢(shì)，取得了驚人的增長，這自然也是其從商務(wù)正裝拓展到休閑品類的底氣所在。
更為值得注意的是，過去幾年主打定制，但以上門量體為核心的部分造衣新勢(shì)力也在近期上線了在線定制服務(wù)。這一方面進(jìn)一步印證了高成本的上門量體開始退場，AI在線量體才是最佳解決方案，特別是在當(dāng)下特殊環(huán)境下更是如此;另一方面也意味著碼尚定制模式正在成為推動(dòng)行業(yè)變革的核心力量。
將消費(fèi)需求前置，服裝產(chǎn)業(yè)的新消費(fèi)革命的核心抓手
如果我們從宏觀角度來看，基于AI等新技術(shù)的C2M服裝定制的背景，除了服裝產(chǎn)業(yè)本身降本增效的升級(jí)需求之外，還有哪些原因?無疑則是Z時(shí)代所代表的個(gè)性化新消費(fèi)革命。
當(dāng)下，Z時(shí)代顯然已經(jīng)帶著獨(dú)特的敏感力與決策了殺入消費(fèi)世界，并逐漸成為主力，這個(gè)從橫跨20年、總數(shù)達(dá)近三億的代際消費(fèi)群體與父輩們完全不同的處世、消費(fèi)理念正在以一股無形的力量撬動(dòng)這商業(yè)世界的重構(gòu)。主打Z時(shí)代，也成為近幾年來各大消費(fèi)品牌的品宣、戰(zhàn)略關(guān)鍵詞。
在消費(fèi)理念中，別具一格、個(gè)性化無疑是最明顯的特征。這意味著，品牌未來的核心競爭力，將是深度鎖定這些特征。
也因此，基于這些標(biāo)簽與特征的新消費(fèi)在過去幾年快速崛起，在服裝行業(yè)，李寧、安踏們也盡討好之姿奮力轉(zhuǎn)型，推動(dòng)新國貨的落地，但這顯然深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因回歸本質(zhì)來看，依然是沿用過去的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、銷售模式，要實(shí)現(xiàn)本質(zhì)改變，基于大數(shù)據(jù)、AI深入消費(fèi)需求才是真正的起點(diǎn)。
碼尚定制秋冬季新品“碼尚三劍客”這三款產(chǎn)品，則無疑是真正落地到消費(fèi)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，甚至可以說是將需求與產(chǎn)品的融合發(fā)揮到了極致，要佐證這一點(diǎn)，我們需要通過多個(gè)層面來看，包括基于人群、場景、需求、功能等等方面。
碼尚口袋單西
我們以西服這個(gè)品類舉例來看，作為正裝，有著特定的穿衣場合，但對(duì)每一個(gè)人來說，場合又是千差萬別的，那么如何在一件產(chǎn)品中，將這樣的千差萬別平衡到其中呢?碼尚的口袋單西不僅可以折起來裝進(jìn)口袋，任意切換場景，同時(shí)，西裝里多功能性口袋，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立分區(qū)，也可以實(shí)現(xiàn)功能性的差異化定制。
再如對(duì)于大多數(shù)男性來說，夏天出汗以及襯衫舒適度不足是最令人頭疼的問題，針對(duì)這一細(xì)節(jié)、細(xì)分群體的差異化痛點(diǎn)，碼尚則給出了親媽襯衫的解決方案，這款襯衫采用具有良好的透氣性、瞬間吸水性、免燙可機(jī)洗同時(shí)，還具備360度彈力，擁有更加舒適的襯衫穿著體驗(yàn)。
與此同時(shí)，為了更好的落地這種深入需求的差異化，碼尚每款產(chǎn)品的面臨都是差異化篩選定制，并將各種黑科技融入其中，在滿足產(chǎn)品體驗(yàn)感提升的同時(shí)，更好的抓住個(gè)性化的消費(fèi)訴求。
這自然也是這幾款產(chǎn)品在歷經(jīng)推出后就備受追捧的原因。當(dāng)然，在這背后我們也不難看出，深入用戶需求不僅是服裝品牌、服裝產(chǎn)業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)破局的關(guān)鍵，也是在下半場競爭中形成核心競爭力的關(guān)鍵。
從一到萬千，服裝產(chǎn)業(yè)的新經(jīng)濟(jì)革命箭在弦上
正如上文所說，高企的各項(xiàng)成本，以及與消費(fèi)需求嚴(yán)重脫軌的產(chǎn)品生產(chǎn)極致，不僅成為品牌生存面臨的難題，也拖累了服裝產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。那么在這樣的背景下，基于新技術(shù)、新消費(fèi)的服裝產(chǎn)業(yè)新模式，無疑則成為服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)革命的重要突破口。
但在這背后，我們還需要千萬個(gè)碼尚，也只有這樣，才能撐起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)?；兏?。從多個(gè)方面來看，從一個(gè)碼尚，到萬千個(gè)碼尚的規(guī)?；锩舱诩铀俚絹?。
一方面，過去幾年的造衣新勢(shì)力如衣邦人等也在自有模式基礎(chǔ)上，向碼尚模式靠攏，這也意味著現(xiàn)階段，造衣新勢(shì)力在模式上正在加速形成合力。同時(shí)，更加明確的發(fā)展方向及解決方案也將進(jìn)一步提振資本的信心。創(chuàng)新勢(shì)力與資本的結(jié)合加速無疑將是打開風(fēng)口的關(guān)鍵。
另一方面，傳統(tǒng)服裝企業(yè)的變革也迫在眉睫，今年以來行業(yè)的陣痛也將加速傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，當(dāng)然，更為重要的是，碼尚模式在多品類、全場景的跑通，也為傳統(tǒng)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型指明了方向。
更為關(guān)鍵的是，在5G、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新技術(shù)創(chuàng)新將進(jìn)步不斷噴發(fā)，也為服裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化運(yùn)營、用戶管理提供了基礎(chǔ)，也讓服裝產(chǎn)業(yè)有了數(shù)據(jù)能力，這也為AI技術(shù)的深入落地提供了可能，AI定制也將進(jìn)一步成熟，促進(jìn)服裝定制產(chǎn)業(yè)的新基建成型。
綜合來看，新勢(shì)力的模式跑通、傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的奮力轉(zhuǎn)型以及5G、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新基建的逐漸成型落地，都在合力推動(dòng)著以AI定制為核心的服裝新經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，力量已然箭在弦上，一個(gè)更大的時(shí)代也在徐徐拉開帷幕。
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