2020年已經(jīng)進(jìn)入9月開(kāi)學(xué)季，駕培市場(chǎng)正呈現(xiàn)出快速走強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。由疫情帶來(lái)的影響正在加速消除，而為了給廣大學(xué)員一個(gè)更安全、更趨于“無(wú)接觸”的學(xué)車大環(huán)境，傳統(tǒng)駕校的智能化升級(jí)改造也在全方位進(jìn)行中，讓更多學(xué)員能輕松應(yīng)對(duì)考試，從而提升通過(guò)率和對(duì)駕校的滿意度，這些都為駕培行業(yè)的整體升級(jí)和駕校經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展注入了新的活力。同時(shí)，在時(shí)代大潮中，駕培市場(chǎng)還面臨著如何應(yīng)用創(chuàng)新思維有效招生，充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段不斷提升對(duì)學(xué)員的駕考服務(wù)，破解行業(yè)招生、教學(xué)、運(yùn)營(yíng)之痛點(diǎn)，這些都是駕校領(lǐng)導(dǎo)者和廣大教練所關(guān)注的話題。2020年9月17日，由專注于全國(guó)汽車生活服務(wù)領(lǐng)域的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司車輪互聯(lián)旗下車輪學(xué)院聯(lián)合超級(jí)駕校、超級(jí)教練APP、車輪駕考通APP聯(lián)合主辦的，針對(duì)駕培機(jī)構(gòu)、教練員的駕培精英特訓(xùn)平臺(tái)——第三十期“車輪學(xué)院•駕培骨干特訓(xùn)營(yíng)”線下巡講會(huì)在廣東東莞市廣仁駕校隆重舉行。
本次東莞“特訓(xùn)營(yíng)”的特點(diǎn)正是“應(yīng)需而授”，“干貨”超多：以“招生與營(yíng)銷”為主題，課程內(nèi)容涉及時(shí)下需求最強(qiáng)烈的“微信招生、短視頻招生、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具招生和變現(xiàn)”等領(lǐng)域，課程設(shè)置包括“招生模式創(chuàng)新、絕對(duì)成交話術(shù)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、招生團(tuán)隊(duì)組建”等專項(xiàng)，滿滿的授課內(nèi)容和專家所講解的實(shí)戰(zhàn)案例讓與會(huì)校長(zhǎng)、駕校管理層和教練員們大呼精彩，而現(xiàn)場(chǎng)講師與來(lái)賓充分互動(dòng)，答疑解惑，讓所有人都表示收獲滿滿。
中國(guó)駕培行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家盧莉丞先生首先以《破解營(yíng)銷密碼》為題，拋出了“什么是營(yíng)銷?駕校和教練應(yīng)該如何去營(yíng)銷?”的提問(wèn)。隨后他談到，學(xué)會(huì)了營(yíng)銷，本來(lái)價(jià)值十塊錢的東西就可以賣到二十塊甚至是兩百塊。同樣的道理，本來(lái)每個(gè)月招生可能只招十個(gè)人，學(xué)會(huì)營(yíng)銷后可能可以招二十個(gè)、一百個(gè)，甚至更多。應(yīng)如何破解“營(yíng)銷密碼”呢?首先需要具備營(yíng)銷的邏輯思維，利用好“微信之劍 ”力出一孔，打贏駕校營(yíng)銷保衛(wèi)戰(zhàn)。授課中，盧老師對(duì)如何打磨出適合駕校的營(yíng)銷工具——產(chǎn)品與政策進(jìn)行了深入淺出的講解，讓在場(chǎng)來(lái)賓均沉入思考。
中國(guó)駕培行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家盧莉丞先生
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具有多火?簡(jiǎn)單一句話，就是教練員需要的所有東西都集中在一個(gè)軟件里面。隨后，車輪互聯(lián)超級(jí)教練用戶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳俊老師以《用好網(wǎng)絡(luò)工具 ，做高品質(zhì)教練 》為課程主題，向來(lái)賓詳細(xì)介紹了如何更好的操作使用“超級(jí)教練”這款實(shí)用軟件。在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，其實(shí)不少教練都已經(jīng)下載了“超級(jí)教練”，但因?yàn)樽陨韺?duì)互聯(lián)網(wǎng)招生工具還是有些不熟悉，在日常工作中并沒(méi)有做到得心應(yīng)手的使用。本次培訓(xùn)課中，吳俊老師詳細(xì)手把手的演示如何發(fā)揮這款軟件的各個(gè)功能，包括管理學(xué)員信息、學(xué)員個(gè)人檔案、制作招生文案、招生海報(bào)之類，更酷的是如何幫助教練得到額外的收益，讓每位教練都能夠用好這款工具實(shí)現(xiàn)招生和分潤(rùn)兩不誤!
車輪互聯(lián)超級(jí)教練用戶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳俊先生
當(dāng)前，在駕考新規(guī)實(shí)施以后，作為教練，除了招生，教學(xué)也是一大難題。遇到領(lǐng)悟能力差的學(xué)員，肯定會(huì)感到無(wú)奈，遇到喜歡抬杠的學(xué)員更加郁悶，而學(xué)員考試緊張又掛科了，科目二、科目三的教學(xué)效率也沒(méi)見(jiàn)得提高，每次都要感嘆一下，做教練真難!但是學(xué)會(huì)了正確的教學(xué)技巧做教練其實(shí)一點(diǎn)也不難。本次特訓(xùn)營(yíng)特別邀請(qǐng)到了國(guó)家一級(jí)教練員張?jiān)讫埨蠋熃o來(lái)賓講解教學(xué)的重難點(diǎn)，學(xué)會(huì)這些教練必備的教學(xué)能力。在接下來(lái)的時(shí)間里，張?jiān)讫埨蠋熯M(jìn)行了主題為《優(yōu)秀教練必備的實(shí)用教學(xué)技巧 》 的授課，就“應(yīng)對(duì)合格率不高 、學(xué)員考試緊張的訣竅”，“掌握科二科三教學(xué)技巧 ，教學(xué)效率穩(wěn)步提升”和 “精進(jìn)教學(xué)技術(shù)的重難點(diǎn)和教學(xué)細(xì)節(jié)”進(jìn)行了深入細(xì)致的講解。
國(guó)家一級(jí)教練員張?jiān)讫埾壬葜v
不會(huì)用微信建立社群?不會(huì)用微信招生?不知道如何維護(hù)學(xué)員關(guān)系?不知道應(yīng)該如何在微信上跟學(xué)員溝通?在下午的課程中，廣州駕協(xié)培訓(xùn)講師劉道正老師結(jié)合自身二十年的招生經(jīng)驗(yàn)，首先講述如何通過(guò)“魚(yú)塘理論”將微信活用起來(lái)，“通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造口碑、通過(guò)緊密互動(dòng)增強(qiáng)信任度、通過(guò)朋友圈打造促進(jìn)成交、通過(guò)活動(dòng)轉(zhuǎn)介紹”，讓微信上的意向客戶真正都“活”起來(lái)。隨后，深圳廣仁駕培營(yíng)銷總監(jiān)王世珍老師從營(yíng)銷管理的角度上，向來(lái)賓分享了《如何實(shí)現(xiàn)駕校招生翻 “倍”》的課程，具體內(nèi)容涵括了“渠道分銷業(yè)務(wù)實(shí)踐”和當(dāng)前最新的“移動(dòng)智能時(shí)代的渠道分銷”。
廣州駕協(xié)培訓(xùn)講師劉道正先生演講
最后安排的課程正是針對(duì)“短視頻招生”的熱門(mén)課程。“短視頻制作有多難?不會(huì)剪輯?不會(huì)特效?不會(huì)制作字幕?不會(huì)拍攝怎么辦?羨慕別的教練員百萬(wàn)粉絲，每月招生招上百人千人，而你只能干著急?”聯(lián)創(chuàng)交規(guī)創(chuàng)始人代飛老師手在授課中手把手教學(xué)，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，很多人都是順利做出了自己的第一支短視頻。同時(shí)，代飛老師還深入淺出的講解了“如何利用短視頻招生 ”、“如何利用直播招生”和 “需要避免的自媒體雷區(qū)”內(nèi)容，滿滿實(shí)操干貨讓學(xué)員們大呼過(guò)癮。
在“圓桌研討”環(huán)節(jié)，諸位老師還就“如何針對(duì) 00后市場(chǎng)，做好招生工作 ”、“ 后疫情時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)”、“ 如何通過(guò)教學(xué)實(shí)現(xiàn)學(xué)員轉(zhuǎn)介紹”、“ 五花八門(mén)的招生工具如何實(shí)現(xiàn)有用有效 ”四大議題進(jìn)行了深入討論，為在做學(xué)員提供了新的思路和落地解決辦法。
此外，特訓(xùn)營(yíng)還安排了由張?jiān)讫埨蠋煄?lái)的，在廣仁駕校內(nèi)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)員們獲得了更多現(xiàn)場(chǎng)觀摩和交流的寶貴機(jī)會(huì)。
“車輪學(xué)院•駕培骨干特訓(xùn)營(yíng)”線下巡講會(huì)模式以其專業(yè)性、前瞻性和實(shí)用性，已被全國(guó)駕培機(jī)構(gòu)、教練員高度認(rèn)可。2020年初，針對(duì)疫情期間特殊因素，車輪學(xué)院更是開(kāi)啟了線上直播課分享交流活動(dòng)，連續(xù)推出多場(chǎng)在線公益主題直播課程，正式形成了“巡講會(huì)+線上培訓(xùn)”架構(gòu)，讓更多的駕培從業(yè)者能夠參與學(xué)習(xí)交流。而從6月開(kāi)始，車輪學(xué)院的線下巡講會(huì)也迅速恢復(fù)，短短數(shù)月已經(jīng)在山東、陜西和河南、廣東等地持續(xù)舉辦，為全國(guó)各地學(xué)員帶來(lái)更珍貴的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。
目前，一檔大型定制汽車綜藝節(jié)目《新手駕到》正在熱播，來(lái)自車輪學(xué)院的精英導(dǎo)師王之才老師成為了一道亮麗的風(fēng)景線。王之才老師在節(jié)目中充分展示了作為車輪學(xué)院精英導(dǎo)師，即擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撆嘤?xùn)方法，又擅長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操指導(dǎo)的專業(yè)風(fēng)采。正是這支導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，不斷針對(duì)駕培領(lǐng)域的新需求，以新思維提出專業(yè)化教學(xué)課件，讓每次參加“特訓(xùn)營(yíng)”培訓(xùn)的人員茅塞頓開(kāi)、耳目一新。
車輪互聯(lián)、車輪學(xué)院之所以廣受駕校和教練的好評(píng)，是依托在車輪互聯(lián)在駕培領(lǐng)域已形成的硬件與軟件相結(jié)合的雙核驅(qū)動(dòng)力，并通過(guò)四大產(chǎn)品業(yè)務(wù)建構(gòu)了“三大平臺(tái)一個(gè)生態(tài)”完整駕培生態(tài)圈。車輪互聯(lián)正充分發(fā)揮行業(yè)頭部企業(yè)的引領(lǐng)作用，幫助駕培行業(yè)應(yīng)需而變，向科技化、智能化發(fā)展方向加速前進(jìn)。
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