九月開學之后,線下學習中心全線恢復運營,美股上市公司精銳教育招生、營收全線反攻,收復失地,劃過一道漂亮的V型反彈曲線。
相關數據顯示,截止暑期之前的2020財年第三季度,精銳體系的在讀學員已突破16萬人,預付學費余額達到破紀錄的23.6億元(3.3億美元),較上一財年同期22.2億元增長6.4%。
七、八兩個月的暑期大戰(zhàn),核心的精銳·個性化一對一業(yè)務一馬當先,銷售收入重回近30%增長的快行線。
1
技術大投入,精銳校區(qū)大改造
面對嚴峻的新冠疫情,快速“滿血”回歸,甚至逆市實現高成長,精銳做對了什么?
一場歷時五年的戰(zhàn)略變革,全線升級技術、品牌、產品服務,一方面讓精銳得以“輕松”扛過新冠疫情爆發(fā)、線下學習中心停擺的難關,另一方面又為未來發(fā)展劃定一條嶄新的賽道。
2014底,一再謀求技術突破、資本突破的精銳大手筆投入IT、互聯(lián)網,打造線上線下融合、融合大數據、人工智能的高端教育平臺。2018年3月,精銳成功登陸紐交所,成為國內高端一對一第一股,募集資金1.8億美元,技術改造、產品升級陡然加速。2019年4月,精銳又推出科教服務3T建設,實現科技賦能(Technology Integration)、教學創(chuàng)新(Teaching Innovation)、服務感人(Touching Service)。五年砸下6億重金之后,精銳初步建成國內唯一一個“技術武裝到牙齒”的高端OMO教育平臺。
正因為如此,新冠疫情爆發(fā)之后,精銳可以在兩個星期內緊張動員,讓線下十多萬在讀學員“平滑”遷移至線上授課,生源流失率為業(yè)內最低之一,客戶滿意度不降反升,打破歷史記錄。2020年“特殊”的中考、高考,精銳線上、線下學員成績優(yōu)異,再上新臺階,不但中考出現多個“小狀元”學員,上海地區(qū)高考第一名也出在精銳線下學習中心。
2
聚焦一對一,劍指中高考
教育信息化的大趨勢,不可阻擋。技術投入,正為教培機構轉型升級的開路先鋒。2019、2020年兩個財年,精銳持續(xù)投入重金,基本完成全國線下學習中心的升級改造,精銳的學習力提升系統(tǒng)也累計完成十多個版本的進化。
軟、硬件投資、改造、升級,一方面讓線上線下一體化的本體地教研,成為精銳一道防波堤,另一方面也讓精銳得以大刀闊斧,更快推出系列高端課程,讓一對一從“高端”走向“更高端”,逐步拉開與競品的距離,實現差異化競爭。
9月中旬,精銳·個性化舉辦盛大的市場開年宣貫會,定位高端、超高端的VIP、SVIP產品,成為精銳戰(zhàn)略聚焦一對一、市場破局、突圍的主方向。為配合這一戰(zhàn)略,精銳早已完成品牌力、產品力、渠道力三個方向的煥新、升級。煥新之后的精銳VIP、SVIP產品瞄準精英中產家庭的升學需求,針對“孩子上名校”這一核心痛點,推出一站式個性化、定制化升學解決方案。
其中,VIP一對一產品的升學目標鎖定為中考區(qū)重點以上、高考985/211以上,SVIP的升學目標,中考設定為沖刺市重點以上,高考鎖定為北大、清華。打造“名校直通車”,正在成為精銳品牌、產品定位的方向。對于原本高端的一對一產品而言,進一步聚焦中高考、度身打造個性化名校升學方案,正是走向“超高端”的一次大升級。
3
“教培業(yè)的愛馬仕”,走向更高端
實際上,精銳的VIP產品組合最新教育黑科技、教研成果,最一流的名校老師,早已內部試水一年多時間。2020財年三季度,精銳的VIP一對一產品首次出現在財報,斬獲近1億元銷售收入,成為精銳又一大業(yè)績增長點。
2020年中考、高考,精銳VIP學員的考試成績捷報頻傳,獲得家長、學生的高度認可,逐步獲得良好的口碑。2020年9月開學,VIP、SVIP一對一產品又成為精銳主打產品。
有研究表明,國內前50大城市,富裕家庭對高品質個性化教育的需求有增無減,國內教培行業(yè),高端個性化的差異化賽道是一個增長最快的市場,市場份額最大的精銳也只占3%的份額。高端破局,為精銳“創(chuàng)造”了一片增長潛力巨大的藍海。
精銳創(chuàng)始人兼CEO張熙自己就是一位北大、哈佛雙料學霸,精銳創(chuàng)業(yè)12年,一直踐行“做有溫度的教育”。對張熙而言,戰(zhàn)略聚焦一對一之后,輔導越來越多的孩子走進名校大門,正是一件最有“溫度”的事業(yè)。
走向高端、超高端的精銳,正在成為國內“教培業(yè)的愛馬仕”。在高端、超高端一對一市場占據20%的市場份額,已成為張熙的一個“小目標”。
（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
