作為國(guó)內(nèi)第一批跨境電商，多年的摸爬滾打讓我成為了圈內(nèi)的資深“老司機(jī)”。這樣的身份，也導(dǎo)致很多想進(jìn)入跨境電商行業(yè)，自身又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的朋友會(huì)來(lái)找我咨詢，解答他們的困惑。尤其是一些初創(chuàng)的中小型科創(chuàng)企業(yè)，他們自己不會(huì)運(yùn)營(yíng)，專門搭建團(tuán)隊(duì)時(shí)間成本又高，還不一定能把團(tuán)隊(duì)組織好，這就讓他們陷入了兩難的境地。
也許有人認(rèn)為，既然不會(huì)運(yùn)營(yíng)，那么找一家代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作就好了。其實(shí)，這樣的觀點(diǎn)我不敢茍同。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本人身邊超過(guò)百分之八十的跨境電商從業(yè)者在委托過(guò)代運(yùn)營(yíng)之后都會(huì)后悔，幾乎沒(méi)有一個(gè)朋友對(duì)代運(yùn)營(yíng)結(jié)果滿意。
我曾特意和一位曾經(jīng)與代運(yùn)營(yíng)合作過(guò)的朋友老劉探討過(guò)，這位老哥也很實(shí)在，作為代運(yùn)營(yíng)模式的親歷者，老劉為我分享了他的經(jīng)歷：
老劉是一家生產(chǎn)手機(jī)配件的企業(yè)老板，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)電商一片火熱，后進(jìn)場(chǎng)的賣家很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中熬出頭。于是，他把目光放在了競(jìng)爭(zhēng)較小的跨境市場(chǎng)。為了在跨境市場(chǎng)更快立足，老劉選擇了與看似更省心、更省力的代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作。然而，這家代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)是個(gè)小工作室，沒(méi)有足夠的專業(yè)人員配備，毫無(wú)職業(yè)操守，盲目規(guī)劃運(yùn)營(yíng)策略，胡亂選品大批量發(fā)貨，造成占?jí)捍罅抠Y金，而庫(kù)存也變成了呆滯庫(kù)存，導(dǎo)致虧損十幾萬(wàn)，無(wú)奈老劉只能終止了雙方的合作。
當(dāng)然，有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的老劉并沒(méi)有就此一蹶不振，只當(dāng)是遇到了騙子，重新來(lái)過(guò)。第二次創(chuàng)業(yè)，老劉依然選擇了代運(yùn)營(yíng)模式，只是這次老劉更加小心謹(jǐn)慎，在合作之前就進(jìn)行了背景調(diào)查等工作。
合作初期，在店鋪運(yùn)營(yíng)和店鋪業(yè)績(jī)上，老劉一直都很滿意。然而直到一年后，老劉才發(fā)現(xiàn)店鋪歸屬權(quán)已經(jīng)被代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)搶走。
原來(lái)，合作期間代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)以方便后期運(yùn)營(yíng)操作為由要求老劉交出店鋪所有權(quán)，老劉沒(méi)有多想，為了店鋪更好的發(fā)展，便直接給出了店鋪所有權(quán)，這才導(dǎo)致老劉最后為別人做了嫁衣，親手將已經(jīng)成熟的店鋪拱手相送。
其實(shí)，如今市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下，諸如此類的事情還有很多，但也不是所有的代運(yùn)營(yíng)都不好，只是相對(duì)來(lái)說(shuō)很難去分辨代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)是否真的是正規(guī)、有實(shí)力的。
后來(lái)老劉開(kāi)始學(xué)著自己運(yùn)營(yíng)，雖然沒(méi)有再次遇坑，但一個(gè)人的精力終究有限，店鋪業(yè)績(jī)始終上不去，如果長(zhǎng)此以往，最終老劉只會(huì)被淹沒(méi)在茫茫人海，而這樣的情況一直持續(xù)到老劉與浩方相遇。
當(dāng)時(shí)我們幾個(gè)朋友參加了一場(chǎng)聚會(huì)，很多圈內(nèi)的朋友都在現(xiàn)場(chǎng)。聚會(huì)中喝醉的老劉開(kāi)始大倒苦水，像大家訴說(shuō)著近幾年遇到的坑和困境。
而在眾多聚會(huì)參與者中，恰好有一位浩方集團(tuán)高管，聽(tīng)完老劉的訴說(shuō)，當(dāng)即就表示老劉需要加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理。
老劉顯然也知道自己的劣勢(shì)，聽(tīng)到浩方集團(tuán)高管一句話就能說(shuō)到關(guān)鍵點(diǎn)上，老劉便與其展開(kāi)了深入探討。也正是這樣，我們也才真正了解到浩方集團(tuán)對(duì)跨境電商小白有著多么強(qiáng)大的助力。
浩方集團(tuán)是一家深耕亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)十六年的跨境電商平臺(tái)，其以多年的資深經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的整合能力，打破了傳統(tǒng)代運(yùn)營(yíng)模式弊端，首度開(kāi)創(chuàng)了跨境電商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式，可以在品牌營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)投資以及企業(yè)全球戰(zhàn)略規(guī)劃等方面，為企業(yè)提供專業(yè)且高效的解決方案與服務(wù)支持。
針對(duì)老劉目前的運(yùn)營(yíng)情況，這位浩方集團(tuán)高管也給出了關(guān)于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的幾點(diǎn)建議：
首先，就是成本要精細(xì)化。很多企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中不能做到精細(xì)化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣銷售，但運(yùn)營(yíng)的結(jié)果卻是比別人少了不少的利潤(rùn)點(diǎn)。而要想把控好成本，節(jié)流的每個(gè)細(xì)節(jié)都需要精心把握，對(duì)此，浩方集團(tuán)在資金管控、當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)解決等幾個(gè)方面都有著極強(qiáng)的把控力度和優(yōu)勢(shì)，可以有效幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本精細(xì)化管理。
其次，選品也要精細(xì)化?？缇呈袌?chǎng)中，多數(shù)企業(yè)都采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因?yàn)镾KU多，所以備貨也多，占?jí)旱馁Y金也大，無(wú)形之中就為企業(yè)增加了很多隱形成本。而浩方集團(tuán)以市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果導(dǎo)向，在產(chǎn)品研發(fā)初期便為企業(yè)提供市場(chǎng)定位，價(jià)格定位，品牌梳理和系統(tǒng)規(guī)劃等服務(wù)，深度介入產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的前期，為企業(yè)打造真正符合平臺(tái)用戶需要的產(chǎn)品，促使產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。
當(dāng)然，具體的細(xì)節(jié)還有很多，在這里我就不一一闡述了。如今，老劉已經(jīng)確定了與浩方集團(tuán)的合作關(guān)系。自從選擇了浩方的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，現(xiàn)在老劉的跨境生意已經(jīng)可以達(dá)到月進(jìn)千萬(wàn)。所以說(shuō)，選對(duì)運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)跨境電商真的很重要，而面對(duì)代運(yùn)營(yíng)和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)兩種模式時(shí)到底該如何選，相信你的心里已經(jīng)有了答案。
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