由于國家利好政策的推動及跨境電商平臺交易額的飆升，傳統(tǒng)制造業(yè)也開始轉戰(zhàn)跨境電商市場。在這場轉型變革中，有的企業(yè)成績驚艷，也有的黯然神傷。本篇文章就以成功轉型跨境電商的某體育用品制造企業(yè)為例，聽創(chuàng)始人李先生總結成功出海的秘訣。
2019年，李先生因成功帶領企業(yè)出海，現(xiàn)已成為行業(yè)內(nèi)資深的專家了，不少想開拓海外市場的業(yè)內(nèi)好友也都會向他請教相關問題。說到當時為何選擇轉型跨境電商，李先生說道：“差不多三年前，很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺經(jīng)營壓力很大，包括我自己的公司也面臨了定單量銳減的問題，其實這里面深層次的原因除了國內(nèi)經(jīng)濟整體不景氣外，更多是傳統(tǒng)制造業(yè)的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代了。而當時我發(fā)現(xiàn)，全球貿(mào)易線上化發(fā)展的趨勢明顯，特別是像美國、日本等國家擁有廣闊的市場發(fā)展空間，所以我覺得我們的機會來了。”
事實證明，李先生的戰(zhàn)略選擇是明智的。據(jù)資料顯示，2014-2017年，全球跨境電商零售額從1.336萬億美元增長到2.304萬億美元，并且這一數(shù)字預計將在2021年達到4.878萬億美元。同一時間段，電商占全球零售總額的比重從7.4%增長到了10.2%，到2021年預計將達到17.5%。
說到傳統(tǒng)制造業(yè)轉型跨境電商需面臨的挑戰(zhàn)，李先生總結了幾個方面，首先是跨境平臺的選擇。因為每個平臺特點不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同，所以企業(yè)在選擇平臺時，需多做產(chǎn)品目標市場、競爭對手情況、產(chǎn)品賣點，服務等方面的市場調(diào)研，選擇最適合自己企業(yè)的平臺;其次是產(chǎn)品的選品，選品是一個細致并且嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研工作，不僅要了解自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、目標客戶群體、盈利能力等，還需對海外市場有足夠的了解，熟知不同國家物流標準、法律規(guī)定、產(chǎn)品要求等等;最后是企業(yè)的品牌建設，如果想在海外市場站穩(wěn)腳步，品牌定位、品牌管理、品牌推廣等環(huán)節(jié)都需重新包裝。
那么，傳統(tǒng)制造業(yè)該如何逐步攻破出海帶來的挑戰(zhàn)呢?李先生認為有兩種比較可行的途徑。“第一種途徑是自建跨境團隊。其實很多傳統(tǒng)企業(yè)都有自己的外貿(mào)電商團隊，并且積累了豐富的電商銷售經(jīng)驗。如果自建團隊能成功切入跨境電商業(yè)務，將會收獲巨大，但如果失敗，就會存在前期成本投入的金額損失。而第二種途徑的安全性就非常高，也是我們公司選擇的模式，業(yè)內(nèi)稱為聯(lián)合運營。因為我們公司沒有針對海外市場的銷售團隊，如果自建團隊的話成本實在太高，還存在風險，所以我們和首創(chuàng)聯(lián)合運營的跨境電商平臺浩方集團達成了合作。當我們還在糾結于選品及未來規(guī)劃時，浩方就已經(jīng)為我們規(guī)劃了正確的運營方向，包含運營策略、產(chǎn)品選品、品牌建設等，還在產(chǎn)品迭代，品類選擇和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面給了我們很多專業(yè)建議，不僅幫我們節(jié)約了人力成本，還提高了海外銷售的質量和銷量，合作的這三年來，我們公司的海外增長額逐年增長，真正實現(xiàn)了成功出海。”
據(jù)了解，浩方集團是一家深耕亞馬遜精細化運營十六年的跨境電商平臺，打造了集電商運營、品牌營銷、財稅法咨詢、戰(zhàn)略管理、資源對接等業(yè)務于一體的企業(yè)跨境生態(tài)圈，目前已經(jīng)為眾多中小企業(yè)提供了完善的出海解決方案。
"數(shù)字化品牌出海"是跨境電商未來的走向，浩方集團將賦能傳統(tǒng)制造企業(yè)和中小科創(chuàng)企業(yè)進行智能+數(shù)字化轉型，基于市場競爭環(huán)境的定位優(yōu)化和產(chǎn)品布局，基于用戶使用反饋的產(chǎn)品迭代和優(yōu)化，以及基于銷售波動反饋的柔性供應鏈，未來將肩負起更多中國企業(yè)走出國門的責任，并與這些企業(yè)一起，為中國制造的崛起而努力。
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