(11月20日消息)今日，在線教育上市機構(gòu)跟誰學(xué)(NYSE：GSX)發(fā)布2020財年第三季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。財報顯示，該公司的收入和正價課付費人次繼續(xù)保持高增長的勢頭。三季度，跟誰學(xué)收入為19.658億元，同比增長252.9%;現(xiàn)金收入為20.862億元，同比增長137.1%;正價課付費人次達到125.6萬，同比增長133.5%。
在當(dāng)晚的Q3業(yè)績電話會議上，跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“跟誰學(xué)實現(xiàn)了又一個季度的強勁增長，營業(yè)收入高達歷史最高紀(jì)錄的19.7億，是去年的3.5倍;學(xué)生結(jié)構(gòu)更加健康，小學(xué)成為最大的收入貢獻來源。這都得益于我們一直以來把關(guān)注的重點放在學(xué)生家長身上，放在內(nèi)部伙伴身上，放在運營效率和組織能力的提升上。在市場競爭日益激烈、獲客成本不斷升高的當(dāng)下環(huán)境中，跟誰學(xué)堅持一貫的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基于客戶長期價值基礎(chǔ)上的有效增長。這個暑假我們的運營效率和運營效益仍然是行業(yè)最高的，全年來看應(yīng)該也是最高的。”
同時陳向東強調(diào)，跟誰學(xué)持續(xù)在師資、產(chǎn)品、內(nèi)容和技術(shù)方面加大投入，為輔導(dǎo)老師加薪，持續(xù)吸引更多高素質(zhì)的人才加入。這些投資短期會影響到在毛利和利潤上面，長期來看是在不斷加大贏得未來的投資。在線教育公司是人才密集型企業(yè)，頭部公司未來需要管理巨大體量的員工，而卓越的組織能力是長期勝出和贏在終局的關(guān)鍵。
在商業(yè)模式的選擇上，陳向東指出，跟誰學(xué)過去專注于在線直播大班課，未來也會繼續(xù)聚焦于在線直播大班課。“大家看到，我們秋季進行了K12業(yè)務(wù)的快速融合，今后會統(tǒng)一以高途課堂品牌開展K12的業(yè)務(wù)。高途課堂全面融合打通了整個集團的師資資源、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)，將更聚焦地圍繞“大班教學(xué)、小班服務(wù)、個性化體驗”運營，打造更好的客戶體驗，實現(xiàn)更好的有效增長。我們相信，這一融合策略是公司聚焦戰(zhàn)略的進一步體現(xiàn)，也開啟了跟誰學(xué)K12業(yè)務(wù)又一輪高效運營和增長的新篇章，也讓我們在行業(yè)向頭部快速聚合的當(dāng)今市場情況下能夠做足充分準(zhǔn)備把握住巨大機會。“
目前來看，融合的效果超過期待，K12業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率、完課率都有明顯提升。財報也顯示，三季度跟誰學(xué)K12在線課程收入為17.572億元人民幣，同比增長282.7%;現(xiàn)金收入為20.862億元人民幣，同比增長137.1%;正價課付費人次達114.7萬，同比增長140.5%，持續(xù)引領(lǐng)公司發(fā)展。在K12業(yè)務(wù)中，小學(xué)收入占比升至最高。說明跟誰學(xué)優(yōu)先發(fā)展小學(xué)的戰(zhàn)略初見成效，也體現(xiàn)了其在公司戰(zhàn)略執(zhí)行上的有效性和持續(xù)性。
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