猶然記得當(dāng)年“小李子”主演的電影《華爾街之狼》，血脈噴張的畫(huà)面和紙醉金迷的華爾街令人印象深刻。雖然是一部“爽點(diǎn)十足”的商業(yè)電影，里面卻教會(huì)了一個(gè)對(duì)于健身房來(lái)說(shuō)十分重要的知識(shí)點(diǎn)：
如何出售你的商品?
電影中給出了方法，北方某健身房根據(jù)這個(gè)方法原理，雖然不至于來(lái)者皆辦卡的程度，但的確做到了很多健身房都做不到的，極高的復(fù)購(gòu)留存率和私教購(gòu)買(mǎi)率，客戶(hù)忠誠(chéng)度在當(dāng)?shù)匾部梢哉f(shuō)是一騎絕塵。
這時(shí)就不得不說(shuō)電影中，對(duì)于如何出售一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵解決方法，那就是滿(mǎn)足需求。
在電影中，如何將一支筆推銷(xiāo)給其他人，一般的方法，就是介紹這支筆如何如何好，正如同健身房私教們給他們會(huì)員推銷(xiāo)的那樣，這個(gè)課對(duì)身體如何好，能幫你減肥增肌什么的，雖然來(lái)健身房的人大部分需求都不外乎減肥增肌，但銷(xiāo)售私教人員的同一套銷(xiāo)售套路，并不一定適用于所有會(huì)員，因?yàn)榈降贽k卡的會(huì)員狀態(tài)千差萬(wàn)別，用對(duì)待小白的方式，就不適合對(duì)待健身狂熱者，有些喜歡跑步的人，同樣也不適合推薦增肌課程。
但要說(shuō)如何更具針對(duì)性的給會(huì)員推薦合適的產(chǎn)品?一般是健身房中十分具有經(jīng)驗(yàn)的教練才能做到有針對(duì)性的對(duì)會(huì)員銷(xiāo)售課程。但即使十分具有經(jīng)驗(yàn)，也并不一定知曉會(huì)員真實(shí)的喜好，即使能夠推薦最為合適的私教課程，也并不一定是會(huì)員所喜歡的課程內(nèi)容。所以現(xiàn)在許多傳統(tǒng)健身房私教銷(xiāo)售大多以“逼迫”手段為主半強(qiáng)迫式的促單，只會(huì)導(dǎo)致老會(huì)員被不斷壓榨，直至逼走。
詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，精確的用戶(hù)刻畫(huà)，是很多場(chǎng)館目前非常缺乏的，這就需要健身房需要合適的輔助工具，收集用戶(hù)鍛煉數(shù)據(jù)與運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，根據(jù)確切情況，有針對(duì)性的對(duì)不同會(huì)員提供不同的運(yùn)營(yíng)策略，這正是這家北方健身俱樂(lè)部的方法，使用練多多場(chǎng)館增收系統(tǒng)，通過(guò)練多多獨(dú)創(chuàng)雙APP-場(chǎng)館端APP的用戶(hù)數(shù)據(jù)分析功能，整理出不同會(huì)員的個(gè)性化服務(wù)策略，讓私教成單效率極大的提升。
但要說(shuō)這種手段僅僅是促成私教訂單，那就太小瞧這套健身場(chǎng)館增收系統(tǒng)了。練多多場(chǎng)館增收系統(tǒng)包含三件套：練多多健身交互屏，練多多獨(dú)創(chuàng)雙APP-場(chǎng)館端APP與會(huì)員端APP，以及旗艦級(jí)SaaS管理系統(tǒng)，通過(guò)這套系統(tǒng)，不僅僅可以輕松完成對(duì)場(chǎng)館的用戶(hù)畫(huà)像的刻畫(huà)，幫助促成私教成單，還可以根據(jù)用戶(hù)到店情況，針對(duì)性的對(duì)沉睡會(huì)員進(jìn)行激活，讓場(chǎng)館活躍度大大提高。
不僅如此，這套系統(tǒng)還可以通過(guò)到店紅包、社交互動(dòng)，以及安裝了健身交互屏的跑步機(jī)多重玩法，讓會(huì)員到場(chǎng)館健身變成了更為積極有趣的事，極大促進(jìn)會(huì)員的活躍度。
并且，健身場(chǎng)館想要獲得這套強(qiáng)大的健身房場(chǎng)館增收系統(tǒng)，并不需要太多硬投入，并且無(wú)論是新場(chǎng)館還是傳統(tǒng)的老式健身房，都可以快速接入練多多場(chǎng)館增收系統(tǒng)，幫助健身場(chǎng)館真正實(shí)現(xiàn)增收。
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