對(duì)于經(jīng)營(yíng)一家健身場(chǎng)館而言，一般經(jīng)過2-3年就會(huì)經(jīng)歷分水嶺，隨著周邊半徑的市場(chǎng)開發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，不少場(chǎng)館難以為繼。而如果連續(xù)經(jīng)營(yíng)達(dá)5年，更是很多場(chǎng)館望塵莫及的。
今天故事的主角光豬圈·中海店，開業(yè)于2015年，距今已經(jīng)有5年的時(shí)間，門店面積281㎡，在已經(jīng)入冬的北京，單月業(yè)績(jī)竟然高達(dá)60萬，再創(chuàng)門店銷售業(yè)績(jī)新高。讓我們看看這家5年老店是如何在困難重重的2020年保持競(jìng)爭(zhēng)力，并神奇地再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。
第一家小而美光豬圈橫空出世
一種新的健身風(fēng)潮，一種新的健身模式，一種新的健身態(tài)度，這是5年前，這家門店開業(yè)時(shí)的口號(hào)。2015年11月11日，光豬圈·中海店橫空出世，是智能健身房光豬圈健身的第一家門店店，至今已經(jīng)開業(yè)5年之久。
光豬圈·中海店位于北京市東城區(qū)陶然橋旁的甲級(jí)寫字樓——中海地產(chǎn)廣場(chǎng)。多家知名企業(yè)在該寫字樓辦公，中海店就在大廈一層，對(duì)于樓里的員工來說每天下樓即到。光豬圈對(duì)面有一家星巴克，左手光豬圈健身房，右手星巴克，5年來這兩家店已經(jīng)成為這幢寫字樓的標(biāo)配甚至是標(biāo)志。
中海店主要定位80、90年輕人群，整體裝修風(fēng)格前衛(wèi)，例如中海店素色的墻面上，用燈光投射出“世上無難事，若有好身材“這樣個(gè)性的標(biāo)語，而器械旁的消毒裝備、洗手池下的紗簾設(shè)計(jì)、整齊擺放的拖鞋等等細(xì)節(jié)又體現(xiàn)其精致之處。中海店使用面積281㎡，但麻雀雖小五臟俱全，店內(nèi)有氧訓(xùn)練、力量訓(xùn)練、操房、更衣休息等區(qū)域一應(yīng)俱全。健身房安裝有智能柜、智能門禁等智能化系統(tǒng)，與光豬圈健身APP連通，用戶可以通過手機(jī)掃碼進(jìn)店、獲取存儲(chǔ)柜、查詢?cè)诘耆藬?shù)及運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)等，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)智能化體驗(yàn)。
而如今，中海店也迎來了一次全新的改變。從店長(zhǎng)王鵬口中得知，鑒于業(yè)績(jī)優(yōu)異，公司與大廈續(xù)簽5年合約，門店器械進(jìn)行全智能化升級(jí)，場(chǎng)地視覺、空間、運(yùn)動(dòng)功能合理性方面進(jìn)行全方位的改造。此次升級(jí)改造，可以更好地滿足門店日常接待需求，給會(huì)員及周邊的健身人群帶來更好的服務(wù)。
5年老店業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高
5年前，小型化、月卡制、便利店式的健身房還是個(gè)新鮮事物。光豬圈的出現(xiàn)，對(duì)于傳統(tǒng)的健身行業(yè)是一種挑戰(zhàn)，對(duì)于消費(fèi)者，也需要一個(gè)接受的過程。
據(jù)王鵬店長(zhǎng)回憶，“在門店剛開業(yè)時(shí)，也是困難重重，雖然地理位置不錯(cuò)，人流量大，但在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下，智能化概念還不為人所知，而相比較傳統(tǒng)健身房，中海店小而美的環(huán)境也不為人接受。后來通過線上線下宣傳，搭配宣傳智能化的健身體驗(yàn)，便捷的健身模式，小而美的環(huán)境等，逐漸得到周圍的居民和上班族認(rèn)可。
如今，正值光豬圈5周年之際，中海店也推出了各種優(yōu)惠福利活動(dòng)，回饋廣大會(huì)員。如私教課拼單立減活動(dòng)、會(huì)籍卡打折活動(dòng)等，活動(dòng)一經(jīng)推出，得到廣大會(huì)員的熱烈反響。據(jù)王店長(zhǎng)介紹：“11月份門店會(huì)員保有量從220提升至300，日均到店量達(dá)100人，單月新增會(huì)員60+，對(duì)于一個(gè)開業(yè)5年的老店，這種新會(huì)員增長(zhǎng)實(shí)屬難得;私教業(yè)績(jī)40萬，單月總銷售額創(chuàng)下破紀(jì)錄的60萬。”一家只有281㎡的門店，坪效比竟然高達(dá)1700元，這些數(shù)據(jù)放在一個(gè)5年老店身上，不可謂不神奇。拋開店慶月，中海店平均每月的銷售額也可以達(dá)到25萬，去年同期也曾創(chuàng)下53萬的單月銷售好成績(jī)。
構(gòu)建新時(shí)代大眾健身房核心競(jìng)爭(zhēng)力
5年，對(duì)于一家健身房來說，是一個(gè)足夠長(zhǎng)的生命周期，相比較行業(yè)中頻繁曝出的倒閉甚至跑路新聞，光豬圈中海店可以說是市場(chǎng)佼佼者。是什么因素幫助中海店可以在這么久的時(shí)間里，始終保持競(jìng)爭(zhēng)力呢?
一般的傳統(tǒng)健身房生命周期短，會(huì)員拉新困難、續(xù)費(fèi)差，存在很多弊端顯而易見：一般的傳統(tǒng)健身房因?yàn)榍捌谕度氤杀?、運(yùn)營(yíng)成本過高，導(dǎo)致盈利難;沒有持續(xù)解決方案，運(yùn)營(yíng)不到位，會(huì)員流失率高;管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)臃腫，人力成本過高;周邊市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，陷入價(jià)格戰(zhàn)……
中海店相較而言，完全依照光豬圈的經(jīng)營(yíng)模式，依托于光豬圈“APP+SaaS+智能硬件”的智能體系，降低健身房運(yùn)營(yíng)成本、管理難度，降低對(duì)人的依賴，實(shí)現(xiàn)管理輕量化，并大大提升管理效率。并且通過豐富的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、品牌資源，創(chuàng)造獨(dú)具一格的健身場(chǎng)景，提高會(huì)員活躍度，培養(yǎng)會(huì)員健身習(xí)慣，豐富手段獲客的同時(shí)，大大加強(qiáng)用戶粘性。
光豬圈通過五年的發(fā)展，形成了四大核心優(yōu)勢(shì)賦能健身房經(jīng)營(yíng)者：小而美低成本開店、月卡制無限拉新、互聯(lián)智能輕量化管理、豐富場(chǎng)景強(qiáng)互動(dòng)高粘性。光豬圈健身核心團(tuán)隊(duì)出身健身行業(yè)，在行業(yè)深耕10余年，深知行業(yè)痛點(diǎn)：健身房運(yùn)營(yíng)成本高，組織架構(gòu)龐雜、人力成本高，拉新困難且會(huì)員黏性差，整體盈利性差。光豬圈健身始終致力于為健身創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)賦能，向業(yè)內(nèi)外開放合作，歡迎深入溝通行業(yè)現(xiàn)狀，了解更符合市場(chǎng)需求及趨勢(shì)的健身經(jīng)營(yíng)解決方案。以及關(guān)于投資開設(shè)健身房的各種實(shí)操問題，光豬圈都樂于解答。
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