爆單只會(huì)出現(xiàn)在千萬級(jí)的頭部達(dá)人直播間?粉絲量少的達(dá)人真的難以激起浪花?
近幾個(gè)月，“皮草女王”懶貓nono在抖音直播間不斷刷新著自己的歷史成績(jī)，這位粉絲量?jī)H有67.6w的達(dá)人帶貨成績(jī)不輸千萬級(jí)的達(dá)人主播。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，11月23日-11月29日期間，懶貓nono成交額達(dá)5279.5萬，位列抖音TOP50直播帶貨達(dá)人榜周榜第二位。在眾多重量級(jí)帶貨達(dá)人中，懶貓nono如何以幾十萬粉絲獲得如此亮眼的成績(jī)，到底是什么“帶貨秘籍”讓她在“直播帶貨戰(zhàn)局”中分得一杯羹?
“皮草女王”專屬人設(shè) 打造個(gè)性化帶貨標(biāo)簽
當(dāng)下，直播行業(yè)迅猛發(fā)展，短視頻和直播成為備受大眾追捧的傳播形式，那么誰能玩轉(zhuǎn)短視頻和直播，誰就把握住了機(jī)會(huì)。顯然，懶貓nono成功地抓住了機(jī)會(huì)，成為其中的受益人。
打開懶貓nono的抖音個(gè)人主頁可以發(fā)現(xiàn)，早期作品主要以日常生活分享為主，而7月份之后，視頻內(nèi)容開始以服裝展示為核心，同時(shí)預(yù)告直播亮點(diǎn)。從服裝細(xì)節(jié)，到整套衣服的穿搭效果，最終實(shí)現(xiàn)用戶種草。實(shí)際上，無論是內(nèi)容形式還是后期設(shè)計(jì)，視頻都有著懶貓nono極強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格，同時(shí)，所有視頻都是她親自出鏡，個(gè)人標(biāo)簽十分鮮明。
豐滿的人物形象和個(gè)性化標(biāo)簽對(duì)于直播帶貨至關(guān)重要，“皮草女王”無疑就是懶貓nono的專屬人設(shè)。這個(gè)標(biāo)簽還獲得了海寧皮革城創(chuàng)始人的認(rèn)可，在懶貓nono發(fā)布的一則視頻中不僅記錄了自己合作的皮草品牌——N7在海寧中國國際時(shí)裝周發(fā)布新品的過程，視頻中，海寧皮革城創(chuàng)始人任董更是大贊懶貓nono為“皮草女王”。
雖然粉絲量只有60w+，但懶貓nono的粉絲粘度極高，不少粉絲從其他平臺(tái)一路追隨著她來到抖音，專門看她的直播。
精細(xì)化運(yùn)營讓皮草成為直播間的搶手貨
提到皮草大家的第一反應(yīng)就是“貴”，直播間中這種單價(jià)過高的商品真的沒有市場(chǎng)嗎?
根據(jù)壁虎看看抖音版數(shù)據(jù)顯示，懶貓nono的粉絲群體中91.5%為女性用戶，年齡在24-50歲的用戶更是占到93.21%，可以說懶貓nono抓住了最有消費(fèi)能力的客戶群體。新抖數(shù)據(jù)11月27日顯示，“懶貓nono”近30天的預(yù)估銷售額達(dá)1.67億元。
(圖片來自壁虎看看抖音版)
懶貓nono發(fā)布的所有視頻都是以女性視角設(shè)置場(chǎng)景，從“女生分手后的不同階段”到“背不同品牌包包的女人”，看似并非種草視頻，卻因?yàn)閮?nèi)容能夠引起目標(biāo)用戶強(qiáng)烈共鳴，讓不少粉絲在不經(jīng)意間“吃下了這顆強(qiáng)安利”。
同時(shí)，在懶貓nono的直播間，所有產(chǎn)品在當(dāng)天直播結(jié)束后都會(huì)下架，這也讓懶貓nono的直播產(chǎn)品成為“限定”，如果粉絲錯(cuò)過直播就只能通過繼續(xù)關(guān)注直播間或者加微信進(jìn)入粉絲群這兩種方式購買，這樣一來懶貓nono通過私域圈粉，有效提升了用戶黏性與直播間帶貨效果。
懶貓nono精準(zhǔn)抓住具有消費(fèi)能力的潛在客戶，通過精細(xì)化運(yùn)營方式，以亮眼的成績(jī)打破大多數(shù)人認(rèn)為單價(jià)過高的商品在直播間根本賣不動(dòng)的刻板印象，用實(shí)力詮釋皮草在直播間也能成為“香餑餑”!
短視頻種草直播間完成轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)輸出
目前，短視頻與直播已經(jīng)形成了很好的“互補(bǔ)關(guān)系”，在直播帶貨之前，以“短視頻種草”的形式成為很多主播達(dá)人、品牌商家的首選，借助短視頻可視化、場(chǎng)景化的特點(diǎn)，讓用戶從傳統(tǒng)的計(jì)劃性購買變成KOL種草后發(fā)現(xiàn)性購買，有效激發(fā)用戶的購買需求。
懶貓nono經(jīng)常會(huì)發(fā)布不同主題的“種草視頻”，例如，家長(zhǎng)會(huì)應(yīng)該穿什么衣服?參加同學(xué)會(huì)穿什么衣服?和閨蜜逛街應(yīng)該怎么穿?不少粉絲在下面評(píng)論“藍(lán)色大衣啥時(shí)候有，好漂亮”、“想買第一件”、“這些衣服能在哪里買到?”無形之中，粉絲通過視頻種草，最終將潛在客戶導(dǎo)入直播間，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
一些大型活動(dòng)之前，懶貓nono會(huì)提前一周左右發(fā)布視頻進(jìn)行預(yù)熱，在#抖音奇妙好物節(jié)#開始前，懶貓nono連發(fā)5條預(yù)熱視頻，吸引粉絲關(guān)注。據(jù)了解，在抖音好物節(jié)812皮草專場(chǎng)中，懶貓nono的訂單量超15000單，帶貨成交額超1656萬。
懶貓nono的成績(jī)足以證明粉絲量較少的達(dá)人通過培養(yǎng)自己的核心購買群體依舊可以發(fā)揮無限潛力，在直播帶貨的浪潮中，懶貓nono正在“乘風(fēng)破浪”，為皮草行業(yè)交出更優(yōu)異的“成績(jī)”。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
